صعود وسقوط تروفو: رحلة بث استمرت ست سنوات

معظم منصات البث تموت بهدوء — تتوقف ببساطة عن التحديث حتى يتشتت الجمهور من تلقاء نفسه. ماتت تروفو بصوت عالٍ: بإعلان رسمي، وموجة من ردود فعل المجتمع، وشعور بقصة لم تكتمل. المنصة، التي دخلت السوق في عام 2020 بطموحات لتكون المنافس الرئيسي لتويتش، توقفت عن البث في 30 يونيو 2026 — بعد ست سنوات بالضبط من إطلاقها. هذه ليست قصة فشل. هذه قصة عن كيفية عمل سوق البث، ولماذا لا تتغلب الأموال والتكنولوجيا دائمًا على جمود الجمهور — وما الذي يجب أن يتعلمه صانعو المحتوى الذين يبنون حياتهم المهنية الآن من كل هذا.

كيف ظهرت منصة تروفو: رهانات تينسنت على الغرب

قصة إنشاء تروفو لا تبدأ في عام 2020 — أو حتى من الصفر. قبل إعادة تسميتها، كانت المنصة موجودة تحت اسم Madcat وتم تطويرها ضمن هياكل Tencent Games — وهي تكتل تكنولوجي صيني يمتلك حصصًا في Riot Games و Epic Games وعشرات الشركات الأخرى للألعاب.

لطالما فهمت تينسنت آليات البث: في الصين، كانت الشركة تسيطر على Douyu و Huya — أكبر منصتين للبث في البلاد. لكن السوق الصيني والسوق الغربي هما نظامان بيئيان مختلفان جوهريًا. تم بناء Douyu و Huya على التبرعات عبر الهاتف المحمول، والألعاب المصغرة، والهدايا الافتراضية. نمت تويتش على مجتمع ألعاب سطح المكتب، والاشتراكات، وثقافة الدردشة. أرادت تينسنت نقل نموذجها إلى السوق الغربي — وفي مارس 2020، بدأت اختبارًا هادئًا لمنصة جديدة تسمى Trovo Live في الولايات المتحدة الأمريكية.

تم الإطلاق العالمي الرسمي في يونيو 2020. تم اختيار التوقيت عمدًا: دفعت الجائحة ملايين الأشخاص نحو الترفيه عبر الإنترنت، وكان البث ينمو بوتيرة قياسية، وكانت تويتش ويوتيوب جيمنج تتقاسمان السوق بدون لاعب ثالث حقيقي. دخلت تروفو نافذة فرصة.

تروفو في عام 2020: البداية والنجاحات المبكرة

صاحب إطلاق تروفو في عام 2020 برنامج شراكة عدواني بميزانية قدرها 30 مليون دولار. قدمت المنصة لصانعي المحتوى شروطًا لم توافق عليها تويتش أبدًا: حصة أعلى من الاشتراكات، وتحقيق دخل سريع، ومدفوعات للشركاء الجدد من بداية قنواتهم.

كانت خوارزمية الترويج على تروفو مختلفة جوهريًا. كانت تويتش في عام 2020 تعاني بالفعل من مشكلة الذيل الطويل: كان من المستحيل تقريبًا على صانعي المحتوى الصغار الدخول في التوصيات بدون جمهور موجود. روجت تروفو عمدًا للقنوات الصغيرة — يمكن لصانع محتوى جديد بدون مشتركين الظهور على الصفحة الرئيسية والحصول على نمو عضوي. بالنسبة لمجتمع البث، الذي سئم من عدم الظهور على تويتش، كان هذا حجة حقيقية.

بحلول نهاية عام 2020، اكتسبت المنصة أول جمهور كبير لها. من بين الفئات المبكرة، سيطرت ألعاب الهاتف المحمول — بطبيعة الحال، نظرًا لجذور تينسنت في ألعاب الهاتف المحمول. كان القطاع الناطق بالروسية من بين أولى المجتمعات اللغوية النشطة: صانعو المحتوى المحليون متنقلون تقليديًا فيما يتعلق بالمنصات ويتفاعلون بسرعة مع فرص تحقيق الدخل الجديدة.

برنامج تروفو 500: كيف احتفظت المنصة بصانعي المحتوى

كان أحد الأدوات الرئيسية للاحتفاظ بصانعي المحتوى هو برنامج تروفو 500 — وهو نظام حوافز شهرية للمبدعين النشطين. كانت الآليات بسيطة وواضحة: اختارت المنصة أفضل 500 صانع محتوى حسب النشاط كل شهر ودفعت لهم مكافأة مضمونة بالإضافة إلى تحقيق الدخل القياسي.

تم تقسيم البرنامج إلى رتب — من البرونزي إلى الماسي — مع عتبات دخول مختلفة وأحجام مدفوعات مختلفة. افترض المستوى الأساسي 10,000 ساعة مشاهدة شهريًا ودفع 200 دولار فوق الدخل القياسي. قدمت المستويات العليا أكثر بكثير. بالنسبة لصانع محتوى ذي جمهور صغير لن يحصل على شيء على تويتش، كان هذا دافعًا ماليًا حقيقيًا لمواصلة البث على تروفو تحديدًا.

حل تروفو 500 عدة مشاكل في وقت واحد: احتفظ بصانعي المحتوى النشطين، وخلق دخلًا يمكن التنبؤ به للمجتمع، وبنى سمعة المنصة كمنصة تدفع. خلال 2021-2022، نوقش البرنامج بنشاط في مجتمعات صانعي المحتوى كبديل قابل للتطبيق لشراكة تويتش — خاصة لأولئك الذين لم يستوفوا متطلبات الشراكة.

تروفو مقابل تويتش: لماذا لم يفز المنافس

تاريخ منافسة تروفو مع تويتش ليس قصة معركة واحدة. إنها سلسلة من الجولات التي اكتسبت فيها تروفو مزايا فردية لكنها خسرت دائمًا الشيء الرئيسي: جمود الجمهور.

قدمت تروفو لصانعي المحتوى ظروفًا مالية أفضل بشكل موضوعي. لكن المشاهدين يذهبون حيث يوجد بالفعل مشاهدون. بقي صانعو المحتوى الكبار على تويتش ليس لأنهم حصلوا على أجر أفضل هناك — ولكن لأن جمهورهم كان هناك. الانتقال إلى تروفو يعني البدء من الصفر من حيث الوصول، حتى مع وجود قاعدة مخلصة على المنصة القديمة.

بحلول عام 2021، كان لدى تويتش أرشيف متعدد السنوات من الميمات الثقافية، والبثوث التاريخية، والتقاليد. كانت تروفو صفحة بيضاء — حديثة تقنيًا، ولكنها خالية من التاريخ. يأتي المشاهدون ليس فقط للمحتوى ولكن أيضًا للجو. الجو لا يخلقه المال.

حددت جذور تينسنت في ألعاب الهاتف المحمول تركيز تروفو: طورت المنصة بنشاط فئات الهاتف المحمول والألعاب المصغرة. بالنسبة لبعض الجمهور، كان هذا ميزة. بالنسبة لجوهر ثقافة البث — لاعبي سطح المكتب — أشار ذلك إلى أن تروفو كانت مختلفة.

نما صانعو المحتوى الصغار بالفعل بشكل أسرع على تروفو بسبب الخوارزمية. لكن قلة منهم تمكنوا من تحويل هذا النمو إلى جمهور مستقر: المشاهدون الذين جاءوا عبر التوصيات لم يصبحوا بالضرورة منتظمين. بحلول 2023-2024، أصبح الفارق بين المنصتين في إجمالي ساعات المشاهدة واضحًا إحصائيًا. احتلت تروفو مكانة، لكنها لم تحتل السوق.