Comment vendre des Publicités sur votre Flux
Allons au-delà de "embauchez-moi à bas prix."
Quand vous entendez le mot "publicité", qu'est-ce qui vous vient à l'esprit? Probablement la honte. Maladresse. Le sentiment que vous êtes un mendiant qui distrait les téléspectateurs du jeu pour de l'argent douteux.
Ce sentiment est votre principal ennemi. Et c'est basé sur une erreur.
Tu n'es pas un mendiant. Vous êtes un propriétaire d'attention. Chaque heure de votre flux est une heure pendant laquelle 10, 20 ou 30 personnes vous regardent spécifiquement. Ils font confiance à vos goûts, rient de vos blagues et reviennent sans cesse vers vous. Ceci est une ressource. Et cette ressource a un prix.
La publicité ne consiste pas à vendre votre âme pour 500 roubles. Il s'agit de connecter un bon produit avec des personnes qui en ont besoin. Et obtenir un paiement équitable pour cela.
Déboulonnons quelques mythes.
De qui parlons-nous même? Qui achèterait des publicités de quelqu'un avec 20 téléspectateurs?
Aucune des grandes marques. Et dieu merci. Ils sont difficiles à utiliser: contrats, rapports, révisions, attente de 60 jours pour le paiement. Tu n'as pas besoin de ça.
Vos annonceurs sont de petits entrepreneurs comme vous. Ils ont un produit, mais pas de voix.
Voici qui ils sont vraiment:
Un développeur de jeux indépendant. Il a passé un an à faire un jeu. J'ai écrit du code, dessiné des pixels, enregistré des sons. Et maintenant, il est assis là à regarder 12 critiques sur Steam. Il a besoin de quelqu'un pour montrer le jeu en action. Pas une revue de 40 minutes, mais une diffusion en direct où vous pouvez voir le personnage courir, tirer ou construire une maison.
Un atelier de merchandising. Un gars imprime des T-shirts avec des motifs basés sur votre jeu préféré. Il n'a pas d'argent pour faire de la publicité avec les meilleurs blogueurs. Mais il trouvera 1000 roubles pour une mention dans votre flux.
Un créateur de cours. Une fille enseigne l'anglais aux joueurs. Ses élèves sont ceux qui sont fatigués des manuels ennuyeux. Votre public est constitué de clients parfaits. Elle vous paiera un pourcentage de chaque vente.
Un magasin de technologie local. Vend des souris, des tapis, des écouteurs bon marché. Ils n'ont pas besoin du monde entier. Ils ont besoin de 20 personnes dans votre ville qui verront l'annonce et leur rendront visite.
Ce sont vos gens. Ils ne diront pas "vous avez peu de téléspectateurs."Ils diront" enfin une chaîne normale, pas une page publique sans visage."
Comment faire le premier pas lorsque vous avez une boule dans la gorge
Vous avez peur d'écrire à un annonceur. Peur qu'ils refusent. Peur qu'ils rient. Peur de ne pas savoir comment " vendre."
Bonne nouvelle: vous n'avez pas besoin de vendre. Vous devez proposer un partenariat.
Voici une phrase qui va briser la glace:
"Bonjour! Mon nom est [nom]. Je suis un streamer, j'ai un public restreint mais animé - environ 20 personnes vivent. Je pense que votre produit pourrait les intéresser. On essaie quelque chose ensemble? Je vais le montrer à l'antenne, et vous paierez ce que vous jugerez juste s'il y a des ventes."
Tu vois? Pas de mot " publicité. Prix "Sans mot"."Il y a" essayons."Cela soulage la pression. Vous n'êtes pas exigeant, vous êtes invitant.
Bien sûr, la prochaine fois, vous nommerez un prix. Mais pour la première fois, cette approche fonctionne le mieux.
Comment parler des publicités à l'antenne pour que personne ne parte
Le moment le plus effrayant pour un streamer est lorsqu'il doit dire "et maintenant, une annonce."Il semble que le chat craquera, que les téléspectateurs disparaîtront et que vous resterez là le visage rougi.
Cela n'arrivera pas si vous suivez une règle: la publicité doit être une histoire, pas une annonce.
Mauvais: "Amis, une annonce. Une tasse de dinosaure, 500 roubles, voici le lien."
Bon: "Les gars, hier, je buvais du thé et j'ai réalisé que ma vieille tasse était fissurée. J'en ai commandé un nouveau, avec un dinosaure. Je ne m'y attendais pas, mais c'est vraiment cool – garde la chaleur, ne glisse pas. Au fait, ils ont une réduction en ce moment avec le code MYSTREAM. Si quelqu'un en a besoin, le lien est sous le flux. D'accord, assez parlé des tasses, passons à autre chose."
La différence est que vous ne vendez pas une tasse. Vous partagez une expérience. Et le spectateur ressent: "Oh, nous avons des problèmes similaires. Donc la tasse me conviendra aussi."
Autre règle importante: l'annonce doit être courte. 30-40 secondes. Une minute tout au plus. Si vous parlez plus longtemps, vous perdez des téléspectateurs. Ils sont venus pour le match, pas pour une conférence.
Combien d'argent pouvez-vous obtenir (des chiffres, pas des rêves)
Passons la partie" gagnez un million assis sur votre canapé".
Audience en ligne moyenne de 15 téléspectateurs. Une intégration publicitaire dans un flux (1-2 minutes) - 500-1000 roubles. Deux intégrations dans un flux - 1000-2000 roubles. Trois flux par semaine - 3000-6000 roubles par semaine. 12 000 à 24 000 roubles par mois.
Cela ne remplacera pas un salaire de bureau. Mais cela couvrira Internet, un nouveau microphone, les abonnements aux jeux. Et ce n'est que le début.
Une fois que vous aurez compris, rassemblez un portefeuille de 5 à 10 intégrations réussies, le prix augmentera. Avec 30 téléspectateurs - 1500-2500 par intégration. Avec 50 - 3000-5000.
Et surtout: la publicité est évolutive. Les dons sont une loterie. Les abonnements sont un caprice. Mais la publicité est un revenu prévisible si vous apprenez à négocier.
L'erreur qui tue toutes les chances d'une commande répétée
Tu as passé une annonce. L'annonceur a payé. Tout le monde est content. Un mois plus tard, ils ne reviennent pas. Pourquoi?
Parce que tu ne leur as pas montré le résultat.
Un annonceur n'est pas un médium. Ils ne savent pas si quelque chose a été acheté après votre diffusion si vous ne le leur dites pas. Même s'il n'y avait pas de ventes, ils devraient savoir: "Hé, personne n'a acheté, mais 40 personnes ont cliqué sur le lien, 5 ont ajouté au panier. Peut-être que la prochaine fois on essaiera un format différent?"
Règle: après chaque intégration, envoyez un rapport à l'annonceur. Une capture d'écran des statistiques de clics, une capture d'écran du chat (quelqu'un a écrit "oh, c'est cool"), un bref résumé. Cela prendra 5 minutes. Mais l'annonceur se souviendra de vous en tant que professionnel. Et reviendra.
Que faire lorsque vous êtes rejeté (et cela se produira 7 fois sur 10)
Le rejet n'est pas une catastrophe. Le rejet est une information.
Vous avez été rejeté parce que:
l'annonceur n'a pas de budget (son problème, pas le vôtre);
ils n'ont pas compris le format (vous l'avez mal expliqué – travaillez sur votre script);
ils travaillent déjà avec un autre streamer (vous avez juste eu un mauvais timing).
Pas de rejet signifie "tu es un mauvais streamer."Pas un seul.
Par conséquent, votre tâche est d'obtenir beaucoup de rejets. Plus il y a de rejets, plus les chances d'un "oui" sont élevées."Parce que c'est un jeu de nombres.
La règle des 10 par jour: chaque jour, écrivez à 10 annonceurs potentiels. C'est 300 par mois. Parmi ceux-ci, 30 répondront. Parmi ceux-ci, 5 à 10 seront d'accord. Cela représente déjà 5 à 10 intégrations par mois. Au prix de 500 roubles - 2500-5000 roubles. Juste pour écrire des messages, ne pas avoir peur.
Conclusion: la publicité n'est pas honteuse, c'est mature
Le plus grand obstacle pour un débutant n'est pas le manque d'annonceurs. Et non la difficulté des négociations. Le plus grand obstacle est le sentiment que vous n'avez pas le droit de facturer de l'argent pour votre influence.
Ce sentiment est faux.
Tu vas vivre. Vous divertissez les gens. Vous leur donnez des émotions. Vous passez du temps, des nerfs, de la santé. Avez-vous le droit d'obtenir de l'argent pour cela de ceux qui ont besoin de votre public? Oui. Tu le fais. Sans l'ombre d'un doute.
Ne vous vendez pas à bas prix. Ne vous excusez pas pour les publicités. N'ayez pas peur des rejets.
Commence juste. Écrivez un message aujourd'hui. Puis une seconde. Puis un dixième. Dans un mois, regardez en arrière et réalisez que la peur était drôle et que l'argent était réel.
Nos Services pour les Streamers
Nos Services pour les Créateurs de Contenu
