Cum să vindeți anunțuri în fluxul dvs
Să trecem dincolo de " angajează-mă ieftin."
Când auziți cuvântul "publicitate", ce vă vine în minte? Probabil rușine. Stângăcie. Sentimentul că ești un cerșetor care distrage atenția spectatorilor de la joc pentru niște bani discutabili.
Acest sentiment este principalul tău dușman. Și se bazează pe o greșeală.
Nu ești cerșetor. Ești un proprietar de atenție. Fiecare oră a fluxului dvs. este o oră în care 10, 20 sau 30 de persoane vă urmăresc în mod specific. Au încredere în gustul tău, râd de glumele tale și continuă să se întoarcă la tine. Aceasta este o resursă. Și această resursă are un preț.
Publicitatea nu înseamnă să-ți vinzi sufletul pentru 500 de ruble. Este vorba despre conectarea unui produs bun cu oamenii care au nevoie de el. Și obținerea unei plăți corecte pentru asta.
Să dezvăluim câteva mituri.
Despre cine vorbim? Cine ar cumpăra reclame de la cineva cu 20 de spectatori?
Nici unul dintre marile branduri. Și slavă Domnului. Sunt greu de lucrat cu ei: contracte, rapoarte, revizuiri, așteptând 60 de zile pentru plată. Nu ai nevoie de asta.
Agenții de publicitate sunt mici antreprenori la fel ca tine. Au un produs, dar nu au voce.
Iată cine sunt cu adevărat:
Un dezvoltator de jocuri indie. A petrecut un an făcând un joc. A scris cod, a desenat pixeli, a înregistrat sunete. Și acum stă acolo uitându-se la 12 recenzii pe Steam. Are nevoie de cineva care să arate jocul în acțiune. Nu o recenzie de 40 de minute, ci un flux live în care puteți vedea personajul alergând, filmând sau construind o casă.
Un atelier de merch. Un tip imprimă tricouri cu modele bazate pe jocul tău preferat. Nu are bani pentru publicitate cu bloggeri de top. Dar el va găsi 1000 ruble pentru o mențiune în fluxul.
Un creator de curs. O fată învață engleza pentru jucători. Elevii ei sunt cei care s-au săturat de manualele plictisitoare. Publicul dvs. este clienți perfecți. Îți va plăti un procent din fiecare vânzare.
Un magazin local de tehnologie. Vinde șoareci ieftini, covorașe, căști. Nu au nevoie de întreaga lume. Au nevoie de 20 de persoane în orașul dvs. care să vadă anunțul și să le viziteze.
Aceștia sunt oamenii tăi. Nu vor spune "Ai puțini spectatori."În sfârșit, un canal normal, nu o pagină publică fără chip."
Cum să faci primul pas Când ai o bucată în gât
Ți-e frică să scrii unui agent de publicitate. Mă tem că vor refuza. Mi-e teamă că vor râde. Mi-e teamă că nu știi cum să "vinzi."
Vești bune: nu trebuie să vinzi. Trebuie să oferiți un parteneriat.
Iată o frază care va sparge gheața:
"Bună ziua! Numele meu este [nume]. Sunt streamer, am un public mic, dar plin de viață - trăiesc aproximativ 20 de persoane. Cred că produsul dvs. ar putea fi de interes pentru ei. Să încercăm ceva împreună? O voi arăta în direct și veți plăti ceea ce considerați corect dacă există vânzări."
Vezi? Nici un cuvânt "publicitate. Prețul "fără cuvânt"."Există" să încercăm."Acest lucru ameliorează presiunea. Nu ești exigent, ești invitant.
Desigur, data viitoare vei numi un preț. Dar pentru prima dată, această abordare funcționează cel mai bine.
Cum să vorbești despre reclame în aer, astfel încât nimeni să nu plece
Cel mai înfricoșător moment pentru un streamer este când trebuie să spună "și acum, un anunț."Se pare că chat-ul va scârțâi, telespectatorii vor dispărea, iar tu vei sta acolo cu fața roșie.
Acest lucru nu se va întâmpla dacă urmați o regulă: publicitatea ar trebui să fie o poveste, nu un anunț.
Rău: "prieteni, un anunț. O cană de dinozaur, 500 de ruble, iată linkul."
Bine: "băieți, ieri am băut ceai și mi-am dat seama că vechea mea cană era crăpată. A comandat unul nou, cu un dinozaur. Nu mă așteptam, dar este foarte rece – păstrează căldura, nu alunecă. Apropo, au o reducere chiar acum cu code MYSTREAM. Dacă cineva are nevoie de unul-legătura este sub flux. Bine, destul despre cani, să mergem mai departe."
Diferența este că nu vinzi o cană. Împărtășești o experiență. Și privitorul simte: "Oh, avem probleme similare. Deci cana mi se va potrivi și mie."
O altă regulă importantă: anunțul ar trebui să fie scurt. 30-40 de secunde. Cel mult un minut. Dacă vorbești mai mult, pierzi spectatorii. Au venit pentru joc, nu pentru o prelegere.
Câți bani puteți obține (cifre, nu vise)
Să trecem peste partea cu "câștigă un milion stând pe canapea".
Audiență medie online de 15 spectatori. O integrare ad într - un flux (1-2 minute) - 500-1000 ruble. Două integrări într - un flux-1000-2000 ruble. Trei fluxuri pe săptămână-3000-6000 ruble pe săptămână. 12.000-24.000 de ruble pe lună.
Acest lucru nu va înlocui un salariu de birou. Dar va acoperi Internetul, un nou microfon, abonamente la jocuri. Și acesta este doar începutul.
Odată ce ați înțeles, adunați un portofoliu de 5-10 integrări de succes, prețul va crește. Cu 30 de spectatori-1500-2500 pe integrare. Cu 50-3000-5000.
Și cel mai important: publicitatea este scalabilă. Donațiile sunt o loterie. Abonamentele sunt un capriciu. Dar publicitatea este un venit previzibil dacă înveți cum să negociezi.
Greșeala care ucide toate șansele unei ordini repetate
Ai rulat un anunț. Agentul de publicitate a plătit. Toată lumea e fericită. O lună mai târziu, nu se mai întorc. De ce?
Pentru că nu le-ai arătat rezultatul.
Un agent de publicitate nu este un medium. Ei nu știu dacă a fost cumpărat ceva după fluxul dvs. dacă nu le spuneți. Chiar dacă nu au existat vânzări, ar trebui să știe: "Hei, nimeni nu a cumpărat, dar 40 de persoane au făcut clic pe link, 5 adăugate în Coș. Poate data viitoare vom încerca un alt format?"
Regula: după fiecare integrare, trimiteți agentului de publicitate un raport. O captură de ecran a statisticilor de clic, o captură de ecran de chat (cineva a scris "Oh, lucru mișto"), un scurt rezumat. Acest lucru va dura 5 minute. Dar agentul de publicitate vă va aminti ca un profesionist. Și se va întoarce.
Ce trebuie să faceți atunci când sunteți respins (și acest lucru se va întâmpla de 7 ori din 10)
Respingerea nu este o catastrofă. Respingerea este informație.
Ai fost respins pentru că:
agentul de publicitate nu are un buget (problema lor, nu a ta);
nu au înțeles formatul (l-ați explicat prost-lucrați la scriptul dvs.);
lucrează deja cu un alt streamer (Tocmai ai avut un moment prost).
Nicio respingere nu înseamnă " ești un streamer rău."Nici unul.
Prin urmare, sarcina dvs. este să obțineți o mulțime de respingeri. Cu cât sunt mai multe respingeri, cu atât este mai mare șansa unui "Da."Pentru că este un joc de numere.
Regula 10 pe zi: în fiecare zi, scrieți la 10 potențiali agenți de publicitate. Asta înseamnă 300 pe lună. Dintre aceștia, 30 vor răspunde. Dintre aceștia, 5-10 vor fi de acord. Asta înseamnă deja 5-10 integrări pe lună. La un preț de 500 de ruble - 2500-5000 de ruble. Doar pentru a scrie mesaje, fără să vă fie frică.
Concluzie: publicitatea nu este rușinoasă, este matură
Cea mai mare barieră pentru un începător nu este lipsa agenților de publicitate. Și nu dificultatea negocierilor. Cea mai mare barieră este sentimentul că nu ai dreptul să percepi bani pentru influența ta.
Acest sentiment este greșit.
Du-te în direct. Distrați oamenii. Le dai emoții. Petreceți timp, nervi, sănătate. Ai dreptul să obții bani pentru asta de la cei care au nevoie de publicul tău? Da. Tu faci. Fără nici o umbră de îndoială.
Nu te vinde ieftin. Nu vă cereți scuze pentru reclame. Nu vă fie teamă de respingeri.
Doar începe. Scrie un mesaj Astăzi. Apoi o secundă. Apoi o zecime. Într-o lună, priviți înapoi și realizați că frica era amuzantă, iar banii erau reali.
Serviciile noastre pentru streameri
Shopee
Serviciile noastre pentru creatorii de conținut
