Як продавати рекламу у вашому потоці
Давайте вийдемо за рамки "найміть мене недорого".
Коли ви чуєте слово "реклама", що вам спадає на думку? Напевно, сором. Незручність. Відчуття, що ти жебрак, який відволікає глядачів від гри за якісь сумнівні гроші.
Це почуття - твій головний ворог. І це базується на помилці.
Ви не жебрак. Ви привертаєте до себе увагу. Кожна година вашої трансляції-це година, коли 10, 20 або 30 людей дивляться саме на вас. Вони довіряють вашому смаку, сміються над вашими жартами і продовжують повертатися до вас. Це ресурс. І у цього ресурсу є ціна.
Реклама-це не продаж душі за 500 рублів. Йдеться про те, щоб показати хороший продукт людям, які його потребують. І отримувати за це справедливу оплату.
Давайте розвіємо деякі міфи.
Про кого ми взагалі говоримо? Хто буде купувати рекламу у людини з 20 глядачами?
Жоден з великих брендів. І слава богу. З ними складно працювати: контракти, звіти, правки, очікування оплати протягом 60 днів. Вам це не потрібно.
Ваші рекламодавці-такі ж дрібні підприємці, як і ви. У них є продукт, але немає голосу.
Ось хто вони насправді:
Розробники незалежних ігор. Він витратив рік на створення гри. Писав код, малював пікселі, записував звуки. І тепер він сидить і переглядає 12 відгуків на Steam. Йому потрібен хтось, хто просто показав би гру в дії. Не 40-хвилинний огляд, а пряма трансляція, де ви можете побачити, як персонаж бігає, стріляє або будує будинок.
Майстер-клас з продажу товарів. Хлопець друкує футболки з малюнками за мотивами вашої улюбленої гри. У нього немає грошей на рекламу у топових блогерів. Але він знайде 1000 рублів за згадку у вашому стрімі.
Творець курсу. Дівчина викладає англійську для геймерів. Її учні-ті, хто втомився від нудних підручників. Ваша аудиторія-ідеальні клієнти. Вона буде платити вам відсоток з кожного продажу.
Місцевий магазин побутової техніки. Продає недорогі миші, килимки, навушники. Їм не потрібен весь світ. Їм потрібно 20 людей у Вашому місті, які побачать рекламу та прийдуть до них.
Це ваші люди. Вони не скажуть:"у вас мало глядачів". Вони скажуть:"нарешті з'явився нормальний канал, а не якась безлика публічна сторінка".
Як зробити перший крок, коли у вас є грудка в горлі
Ви боїтеся написати Рекламодавцю. Боїтеся, що він відмовить. Боїтеся, що вони будуть сміятися. Боїтеся, що не знаєте, як "продавати".
Хороша новина: вам не потрібно продавати. Вам потрібно запропонувати партнерство.
Ось фраза, яка розтопить лід.:
"Привіт! Мене звуть [ім'я]. Я стример, у мене невелика, але активна аудиторія - близько 20 осіб в прямому ефірі. Я думаю, що ваш продукт може зацікавити їх. Чи не спробувати нам що-небудь разом? Я покажу це в прямому ефірі, і ви заплатите стільки, скільки вважаєте справедливим, якщо будуть розпродажі".
- бачиш? Немає слова "реклама". Немає слова "ціна". Є "давайте спробуємо". Це знімає напругу. Ви не вимагаєте, ви запрошуєте.
Звичайно, наступного разу ви назвете ціну. Але в перший раз такий підхід працює найкраще.
Як розповісти про рекламу в ефірі, щоб ніхто не пішов
Найстрашніший момент для стримера - це коли він повинен сказати:"А тепер реклама". Здається, що чат заскрипить, глядачі зникнуть, а ви будете стояти з червоним обличчям.
Цього не станеться, якщо ви дотримуєтесь одного правила: реклама повинна бути історією, а не анонсом.
Погано: "друзі, реклама. Кружка з динозавром, 500 рублів, ось посилання".
Добрий: "хлопці, вчора я пила чай і виявила, що моя стара кружка тріснула. Замовила нову, з динозавриком. Не очікувала, але вона дійсно класна – зберігає тепло, не ковзає. До речі, у них зараз діє знижка за кодом MYSTREAM. Якщо комусь потрібна така ж–посилання під постом. Гаразд, досить про гуртки, давайте рухатися далі.
Різниця в тому, що ви не продаєте кружки. Ви ділитесь досвідом. І глядач думає: "О, у нас схожі проблеми. Так що кружка мені теж підійде".
Ще одне важливе правило: реклама повинна бути короткою. 30-40 секунд. Не більше хвилини. Якщо ви будете говорити довше, ви втратите глядачів. Вони прийшли заради гри, а не лекції.
Скільки грошей ви можете заробити (цифри, а не мрії)
Давайте пропустимо частину "заробіть мільйон, сидячи на дивані".
Середня онлайн-аудиторія становить 15 глядачів. Одна інтеграція реклами в потік (1-2 хвилини) - 500-1000 рублів. Дві інтеграції в потік-1000-2000 рублів. Три потоки на тиждень - 3000-6000 рублів на тиждень. 12 000-24 000 рублів на місяць.
Це не замінить зарплату в офісі. Але на це піде інтернет, новий мікрофон, підписка на ігри. І це лише початок.
Як тільки ви освоїтеся, зберете портфоліо з 5-10 успішних інтеграцій, ціна зросте. При 30 переглядах - 1500-2500 за інтеграцію. З 50 - 3000 на 5000.
І найголовніше: реклама масштабована. Пожертви-це лотерея. Підписка-це примха. Але реклама-це передбачуваний дохід, якщо ви навчитеся домовлятися.
Помилка, яка вбиває всі шанси на повторне замовлення.
Ви розмістили рекламу. Рекламодавець заплатив. Всі задоволені. Через місяць вони не повертаються. Чому?
Тому що ви не показали їм результат.
Рекламодавець - не екстрасенс. Вони не дізнаються, чи було щось куплено після Вашого ефіру, якщо ви їм не скажете. Навіть якщо розпродажів не було, вони повинні знати: "Гей, ніхто нічого не купив, але 40 людей перейшли за посиланням, 5 додали в кошик. Можливо, наступного разу ми спробуємо інший формат?"
Правило: після кожної інтеграції надсилайте звіт Рекламодавцю. Скріншот статистики кліків, скріншот чату (хтось написав "О, класна штука"), коротке резюме. Це займе 5 хвилин. Але рекламодавець запам'ятає вас як професіонала. І обов'язково повернеться.
Що робити, якщо вам відмовляють (а це трапляється в 7 випадках з 10)
Відмова-це не катастрофа. Відмова-це інформація.
Вам відмовили, тому що:
рекламодавець не має бюджету (це їхня проблема, а не ваша);
вони не зрозуміли формат (ви погано пояснили-попрацюйте над своїм сценарієм);
вони вже працюють з іншим стримером (ви просто не розрахували час).
Відсутність відмови означає, що"ви поганий стример". Жадний.
Тому Ваше завдання-отримати якомога більше відмов. Чим більше відмов, тим вище ймовірність позитивної відповіді. Тому що це гра чисел.
Правило 10 разів на день: щодня пишіть 10 потенційним рекламодавцям. Це 300 на місяць. З них 30 дадуть відповідь. З них 5-10 погодяться. Це вже 5-10 інтеграцій на місяць. При ціні 500 рублів - 2500-5000 рублів. Просто для того, щоб писати повідомлення, не боячись їх.
Висновок: реклама - це не соромно, це по-дорослому
Найбільшою перешкодою для новачка є не відсутність рекламодавців. І не складність переговорів. Найбільшою перешкодою є відчуття, що ви не маєте права брати гроші за свій вплив.
Це почуття неправильно.
Ви виходите в прямий ефір. Ви розважаєте людей. Ви даруєте їм емоції. Ви витрачаєте час, нерви, здоров'я. Чи маєте Ви право отримувати за це гроші від тих, кому потрібна ваша аудиторія? Так. Ви робите. Без тіні сумніву.
Не продавайте себе дешево. Не вибачайтесь за рекламу. Не бійтеся відмов.
Просто почніть. Напишіть одне повідомлення сьогодні. Потім друге. Потім десяте. Через місяць озирніться назад і зрозумієте, що страх був смішним, а гроші - реальними.
Наші послуги для стрімерів
Shopee
Наші послуги для контент-мейкерів
