LinkedIn dành cho Doanh nghiệp

Ngày nay, LinkedIn cho doanh nghiệp là một trong số ít kênh mà một công ty có thể quảng bá bản thân mà không cần ngân sách quảng cáo và vẫn có được khách hàng, đối tác và khách hàng tiềm năng thực sự. Không giống như các mạng xã hội khác, LinkedIn tập trung vào đối tượng kinh doanh - những người ra quyết định, quản lý công ty và tìm kiếm giải pháp kinh doanh.

Nếu chiến lược được xây dựng đúng đắn, việc quảng bá doanh nghiệp trên LinkedIn có thể thay thế các chiến dịch quảng cáo đắt đỏ và bán hàng lạnh.

LinkedIn cho Doanh nghiệp: Đó là gì và Cách thức Hoạt động

Để hiểu cách quảng bá một công ty trên LinkedIn, điều quan trọng là phải nhận ra đặc điểm chính của nền tảng này — mọi người mua hàng ở đây không phải vì giảm giá, mà vì sự tin tưởng và chuyên môn.

LinkedIn mang lại cho một doanh nghiệp:

tiếp cận trực tiếp đến đối tượng mục tiêu;
cơ hội xây dựng thương hiệu cá nhân và doanh nghiệp;
phạm vi tiếp cận hữu cơ không cần đầu tư;
hiệu quả lâu dài từ nội dung.

Chính vì lý do này mà LinkedIn cho doanh nghiệp B2B được coi là một trong những nền tảng hiệu quả nhất.

Chiến lược số 1. Thiết kế Trang Công ty trên LinkedIn

Bước đầu tiên là thiết kế đúng cách một trang công ty trên LinkedIn. Đây không phải là hình thức, mà là điểm vào cho khách hàng tiềm năng.

Điều quan trọng:

mô tả công ty rõ ràng với các cụm từ SEO chính;
định vị rõ ràng (bạn hữu ích như thế nào);
điền đầy đủ dịch vụ và lĩnh vực hoạt động;
hồ sơ gọn gàng về mặt hình ảnh.

Trang nên trả lời ngay câu hỏi: tại sao nên làm việc với bạn.

Chiến lược số 2. Thương hiệu Cá nhân Thay vì Quảng cáo Doanh nghiệp

Một trong những đặc điểm chính của LinkedIn là mọi người tin tưởng con người, không phải logo. Do đó, quảng bá doanh nghiệp trên LinkedIn không có ngân sách thường được thực hiện thông qua hồ sơ cá nhân.

Một cách tiếp cận hiệu quả:

một chuyên gia của công ty duy trì hồ sơ hoạt động tích cực;
chia sẻ kinh nghiệm, nghiên cứu tình huống, quan sát;
đề cập đến công ty một cách tự nhiên, không bán hàng trực tiếp.

Điều này xây dựng sự tin tưởng, thứ không thể mua được bằng quảng cáo.

Chiến lược số 3. Tiếp thị Nội dung trong LinkedIn cho Doanh nghiệp

Nội dung trong LinkedIn cho doanh nghiệp là một công cụ then chốt để tăng trưởng hữu cơ. Nền tảng này tích cực quảng bá các ấn phẩm hữu ích và chuyên môn.

Định dạng tốt nhất:

phân tích các nghiên cứu tình huống của công ty;
sai lầm của khách hàng và giải pháp;
phân tích thị trường;
lời khuyên thực tế;
câu chuyện kinh doanh.

Điều quan trọng là không bán hàng trực tiếp, mà thể hiện giá trị.

Chiến lược số 4. Cách Tìm Khách hàng trên LinkedIn mà Không cần Quảng cáo

Ít người biết, nhưng việc tìm khách hàng trên LinkedIn là có thể mà không cần một quảng cáo nào.

Phương pháp làm việc:

thêm các liên hệ mục tiêu;
bình luận dưới bài đăng của khách hàng tiềm năng;
tham gia thảo luận;
tin nhắn cá nhân hóa.

Điều chính là không bán hàng một cách trực diện, mà xây dựng đối thoại.

Chiến lược số 5. Kết nối Mạng lưới làm Cơ sở cho Quảng bá Công ty

Kết nối mạng lưới trong LinkedIn cho doanh nghiệp là công việc có hệ thống, không phải hoạt động một lần.

Điều mà kết nối mạng lưới mang lại:

đề xuất;
quan hệ đối tác;
bán hàng lặp lại;
nhận thức thương hiệu.

Mạng lưới liên hệ càng rộng và chất lượng cao thì hiệu quả hữu cơ càng mạnh.

Chiến lược số 6. Chuyên môn Thay vì Đề xuất Quảng cáo

LinkedIn là tuyệt vời cho các công ty bán dịch vụ phức tạp hoặc đắt tiền. Ở đây, quyết định không phải về giá cả, mà về sự tin tưởng.

Cách xây dựng chuyên môn:

chia sẻ quy trình nội bộ;
cho thấy cách tiếp cận công việc;
công bố các nghiên cứu tình huống thực tế;
giải thích những điều phức tạp bằng ngôn ngữ đơn giản.

Bằng cách này, việc quảng bá một công ty trên LinkedIn mà không có ngân sách trở nên có hệ thống và bền vững.

Chiến lược số 7. Hoạt động của Nhân viên như Bộ Khuếch đại Phạm vi Tiếp cận

Một công cụ bị đánh giá thấp khác là nhân viên. Khi một đội:

thích bài đăng của công ty;
bình luận;
chia sẻ ấn phẩm —

Thuật toán của LinkedIn tăng phạm vi tiếp cận lên nhiều lần. Đây là một nguồn lực miễn phí và rất mạnh mẽ.

Sai lầm Kinh doanh Điển hình trên LinkedIn

Ngay cả các công ty mạnh cũng thường không đạt được kết quả do sai lầm:

bài đăng doanh nghiệp khô khan;
thiếu chiến lược;
ấn phẩm không thường xuyên;
nỗ lực bán hàng trực tiếp;
bỏ qua hồ sơ cá nhân.

LinkedIn không phải là một gian trưng bày, mà là một môi trường chuyên nghiệp sống động.

Cần Bao nhiêu Thời gian để LinkedIn Bắt đầu Hoạt động cho Doanh nghiệp

Quảng bá doanh nghiệp trên LinkedIn không cần quảng cáo là một cuộc chạy marathon, không phải chạy nước rút. Kết quả đầu tiên thường xuất hiện sau:

3–4 tuần làm việc tích cực;
2–3 tháng nội dung thường xuyên;
4–6 tháng kết nối mạng lưới có hệ thống.

Tuy nhiên, hiệu quả là lâu dài và tích lũy.

LinkedIn Đặc biệt Phù hợp với Ai để Quảng bá Doanh nghiệp

LinkedIn lý tưởng cho:

công ty B2B;
tư vấn và dịch vụ;
CNTT và kỹ thuật số;
đào tạo và giáo dục;
khởi nghiệp;
dự án quốc tế.

Nếu đối tượng của bạn là các chuyên gia và quản lý, LinkedIn phải được sử dụng.

Kết luận: LinkedIn cho Doanh nghiệp là một Công cụ Mạnh mẽ mà Không cần Ngân sách

Tóm lại, chúng ta có thể tự tin nói: LinkedIn cho doanh nghiệp là một trong những kênh hiệu quả nhất để quảng bá một công ty mà không có chi phí quảng cáo.

Một chiến lược đúng đắn, nội dung thường xuyên, thương hiệu cá nhân và kết nối mạng lưới cho phép bạn: