ما هو العرض بعبارات بسيطة

ما هو العرض: شرح واضح

العرض هو اقتراح تجاري خاص من شركة إلى عميل ، والذي ينص بوضوح على ما سيحصل عليه الشخص إذا قام بإجراء معين. في جوهرها ، هذا نوع من التبادل: يقوم العميل بتنفيذ الإجراء المطلوب (يقدم طلبا ، ويشتري منتجا ، ويشترك في رسالة إخبارية) ، وتوفر له الشركة الفائدة الموعودة.

أنواع العروض الرئيسية

في التسويق ، هناك ثلاث فئات رئيسية من العروض ، لكل منها خصائصه الخاصة:
تهدف عروض المنتجات إلى البيع المباشر للمنتجات الملموسة. يمكن تقديمها في شكل منتجات فردية أو عروض معقدة (عندما يتم بيع العديد من المنتجات معا بسعر خاص) أو مجموعات ومجموعات جاهزة تم اختيارها لاحتياجات العملاء المحددة.
تغطي عروض الخدمة مجال الخدمات غير الملموسة. يمكن أن يكون هذا أي شيء من الخدمات المنزلية إلى الاستشارات المهنية. تشمل هذه الفئة أيضا برامج تدريبية ودورات ودروس رئيسية تهدف إلى اكتساب معارف ومهارات جديدة.
تعتمد عروض المعلومات على توفير أنواع مختلفة من المحتوى. يمكن أن تكون هذه منشورات إلكترونية أو ندوات تعليمية عبر الإنترنت أو ملفات بودكاست منتظمة. القيمة الرئيسية هنا هي الحصول على معلومات أو معرفة مفيدة ، وليس منتجا ماديا.
يمكن تكييف كل نوع من هذه الأنواع مع جمهور مستهدف محدد وأهداف تسويقية ، مما يجعلها أداة عالمية للترويج للأعمال التجارية.

يتكون العرض الفعال من ثلاثة عناصر رئيسية:

1. العنوان-قصير ولكنه واسع ، والذي يظهر على الفور الميزة الرئيسية للعرض ويجذب انتباه العميل.
2. النص الرئيسي-يكشف عن تفاصيل العرض ، ويشرح المزايا والشروط المحددة لاستلام المنتج أو الخدمة.
3. دعوة إلى العمل-تشجع العميل على اتخاذ خطوة محددة ، قد تحتوي على إلحاح العرض ومكافآت إضافية لحل سريع.

يتضمن إنشاء عرض فعال ثلاث مراحل رئيسية:

1. دراسة الجمهور المستهدف: حدد من هو عميلك المثالي ، وما هي احتياجاته ، وما الذي يحفزه على اتخاذ إجراء.
2. تطوير جامعة جنوب المحيط الهادئ: قم بصياغة كيفية اختلاف منتجك أو خدمتك عن المنافسين ، وما هي المشكلات التي تحلها ، ولماذا يجب على العملاء اختيارك.
3. دعم العرض بالأدلة: إضافة مراجعات العملاء ، وإظهار النتائج قبل وبعد ، وتقديم ضمانات الجودة أو النتائج.
العرض الجيد ليس مجرد وصف جميل لمنتج أو خدمة. إنه اقتراح مدروس جيدا يجيب بوضوح على سؤال العميل, "ما الذي سأحصل عليه ولماذا أحتاج إليه?”
تعزيز العرض: ما هو وكيف يعمل

ما هو تعزيز العرض?

تعزيز العرض هو زيادة مصطنعة في مؤشرات أداء العرض من خلال:
* أوامر وهمية
* مراجعات وهمية
* معالجة التحويل
* زيادة مصطنعة في وجهات النظر
طرق التعزيز
1. استخدام الروبوتات
2. جذب "النفوس الميتة"
3. التسجيل الجماعي للحسابات المزيفة
4. أنظمة النقر الآلي
طرق قانونية بديلة للترويج للعروض
1. جودة المحتوى
2. الإعلانات المستهدفة
3. العمل مع الاستعراضات الحقيقية
4. تحسين تجربة المستخدم
5. تحسين التحويل

الخلاصة في القسم

يمكن أن يعطي تعزيز العرض تأثيرا قصير المدى ، لكن المخاطر تتجاوز بشكل كبير الفائدة المحتملة. بدلا من ذلك ، يوصى بما يلي:
1. إنشاء عروض الجودة
2. العمل مع جمهور مستهدف حقيقي
3. جمع وتحليل البيانات الحقيقية