كيفية بيع الإعلانات على البث الخاص بك
دعونا نتجاوز " استئجار لي رخيصة."
عندما تسمع كلمة "الإعلان," ما يتبادر إلى الذهن? ربما العار. الاحراج. الشعور بأنك متسول يصرف انتباه المشاهدين عن اللعبة مقابل بعض المال المشكوك فيه.
هذا الشعور هو عدوك الرئيسي. وهو مبني على خطأ.
أنت لست متسولا. أنت صاحب الاهتمام. كل ساعة من البث الخاص بك هي ساعة يراقبك فيها 10 أو 20 أو 30 شخصا على وجه التحديد. إنهم يثقون في ذوقك ، ويضحكون على نكاتك ، ويواصلون العودة إليك. هذا هو المورد. وهذا المورد له ثمن.
الإعلان لا يتعلق ببيع روحك مقابل 500 روبل. يتعلق الأمر بربط منتج جيد مع الأشخاص الذين يحتاجون إليه. والحصول على دفع عادل لذلك.
دعونا نفضح بعض الأساطير.
من نتحدث عنه حتى? من سيشتري إعلانات من شخص ما 20 المشاهدين?
لا شيء من العلامات التجارية الكبرى. والحمد لله. يصعب التعامل معها: العقود والتقارير والمراجعات والانتظار لمدة 60 يوما للدفع. أنت لا تحتاج ذلك.
المعلنين هم أصحاب المشاريع الصغيرة مثلك. لديهم منتج ، ولكن لا صوت.
إليك من هم حقا:
مطور لعبة إيندي. أمضى عاما في صنع لعبة. كتب التعليمات البرمجية ، ووجه بكسل ، والأصوات المسجلة. والآن يجلس هناك يبحث في 12 استعراض على البخار. انه يحتاج الى شخص لاظهار اللعبة فقط في العمل. ليس مراجعة مدتها 40 دقيقة ، ولكن بث مباشر حيث يمكنك رؤية الشخصية وهي تعمل أو تطلق النار أو تبني منزلا.
ورشة عمل ميرش. رجل يطبع قمصانا بتصميمات تعتمد على لعبتك المفضلة. ليس لديه المال للإعلان مع كبار المدونين. لكنه سوف تجد 1000 روبل لذكر في تيار الخاص بك.
منشئ الدورة. فتاة تعلم اللغة الإنجليزية للاعبين. طلابها هم أولئك الذين تعبوا من الكتب المدرسية المملة. جمهورك هو عملاء الكمال. ستدفع لك نسبة مئوية من كل عملية بيع.
متجر التكنولوجيا المحلية. تبيع الفئران غير مكلفة ، والحصير ، وسماعات الرأس. لا يحتاجون إلى العالم كله. انهم بحاجة الى 20 شخصا في مدينتك الذين سوف نرى الإعلان وزيارتهم.
هؤلاء هم شعبك. لن يقولوا " لديك عدد قليل من المشاهدين."سيقولون" أخيرا قناة عادية ، وليس صفحة عامة مجهولة الهوية."
كيف تتخذ الخطوة الأولى عندما يكون لديك ورم في حلقك
أنت خائف من الكتابة إلى معلن. أخشى أنهم سوف يرفضون. أخشى أنهم سوف يضحكون. أخشى أنك لا تعرف كيف " تبيع."
أخبار جيدة: لست بحاجة إلى البيع. تحتاج إلى تقديم شراكة.
وهنا عبارة من شأنها كسر الجليد:
"مرحبا! اسمي هو [الاسم]. أنا غاسل ، لدي جمهور صغير ولكنه حيوي-يعيش حوالي 20 شخصا. أعتقد أن المنتج الخاص بك قد تكون ذات فائدة لهم. هل سنحاول شيئا معا? سأعرضه على الهواء ، وستدفع ما تراه عادلا إذا كانت هناك مبيعات."
انظر? لا كلمة " الإعلان."لا كلمة" السعر."هناك" دعونا نحاول."هذا يخفف الضغط. أنت لا تطالب ، أنت تدعو.
بالطبع ، في المرة القادمة عليك تسمية السعر. لكن لأول مرة ، يعمل هذا النهج بشكل أفضل.
كيف تتحدث عن الإعلانات على الهواء حتى لا يغادر أحد
اللحظة الأكثر رعبا بالنسبة إلى جهاز البث هي عندما يتعين عليهم قول "والآن ، إعلان."يبدو أن الدردشة ستصدر صريرا ، وسيختفي المشاهدون ، وستقف هناك بوجه أحمر.
لن يحدث هذا إذا اتبعت قاعدة واحدة: يجب أن يكون الإعلان قصة وليس إعلانا.
سيئة: "أصدقاء ، إعلان. كوب ديناصور ، 500 روبل ، إليك الرابط."
جيد: "يا رفاق ، بالأمس كنت أشرب الشاي وأدركت أن كوبي القديم متصدع. أمرت واحدة جديدة ، مع ديناصور. لم أتوقع ذلك ، لكنه رائع حقا-يحافظ على الحرارة ولا ينزلق. بالمناسبة ، لديهم خصم الآن مع رمز ميستريم. إذا كان أي شخص يحتاج إلى واحد-الرابط تحت الدفق. حسنا ، يكفي عن الأكواب ، دعنا ننتقل."
الفرق هو أنك لا تبيع قدحا. أنت تشارك تجربة. ويشعر المشاهد: "أوه ، لدينا مشاكل مماثلة. لذا فإن الكوب يناسبني أيضا."
قاعدة أخرى مهمة: يجب أن يكون الإعلان قصيرا. 30-40 ثانية. دقيقة على الأكثر. إذا تحدثت لفترة أطول ، فستفقد المشاهدين. جاءوا للعبة ، وليس محاضرة.
كم من المال يمكنك الحصول عليه (أرقام ، وليس أحلام)
دعنا نتخطى جزء" كسب مليون جالس على أريكتك".
متوسط عدد المشاهدين عبر الإنترنت 15 مشاهد. تكامل إعلان واحد في دفق (1-2 دقيقة) - 500-1000 روبل. اثنين من التكامل في تيار - 1000-2000 روبل. ثلاثة تيارات في الأسبوع - 3000-6000 روبل في الأسبوع. 12000-24000 روبل في الشهر.
هذا لن يحل محل راتب المكتب. لكنها ستغطي الإنترنت ، وميكروفون جديد ، واشتراكات اللعبة. وهذه مجرد البداية.
بمجرد الحصول على تعليق منه ، وجمع محفظة من 5-10 التكامل الناجحة ، فإن السعر سيرتفع. مع 30 مشاهد-1500-2500 لكل تكامل. مع 50-3000-5000.
والأهم من ذلك: الإعلان قابل للتطوير. التبرعات هي اليانصيب. الاشتراكات هي نزوة. لكن الإعلان هو دخل يمكن التنبؤ به إذا تعلمت كيفية التفاوض.
الخطأ الذي يقتل كل فرص تكرار الأمر
قمت بتشغيل إعلان. دفع المعلن. الجميع سعداء. بعد شهر ، لا يعودون. لم؟
لأنك لم تظهر لهم النتيجة.
المعلن ليس نفسيا. إنهم لا يعرفون ما إذا كان قد تم شراء أي شيء بعد البث الخاص بك إذا لم تخبرهم بذلك. حتى لو لم تكن هناك مبيعات ، يجب أن يعرفوا: "مرحبا ، لم يشتري أحد ، لكن 40 شخصا نقروا على الرابط ، تمت إضافة 5 إلى عربة التسوق. ربما في المرة القادمة سنحاول شكل مختلف?"
القاعدة: بعد كل تكامل ، أرسل إلى المعلن تقريرا. لقطة شاشة لإحصاءات النقر ، لقطة شاشة للدردشة (كتب شخص ما "أوه ، شيء رائع") ، ملخص قصير. سيستغرق ذلك 5 دقائق. لكن المعلن سوف يتذكرك كمحترف. وسوف يعود.
ماذا تفعل عندما يتم رفضك (وهذا سيحدث 7 من 10 مرات)
الرفض ليس كارثة. الرفض هو المعلومات.
تم رفضك بسبب:
المعلن ليس لديه ميزانية (مشكلتهم ، وليس لك);
لم يفهموا التنسيق (لقد شرحته بشكل سيئ-اعمل على البرنامج النصي الخاص بك);
انهم يعملون بالفعل مع غاسل آخر (كان لديك فقط توقيت سيء).
لا يوجد رفض يعني "أنت غاسل سيء."لا أحد.
لذلك ، مهمتك هي الحصول على الكثير من الرفض. لمزيد من الرفض, كلما زادت فرصة " نعم."لأنها لعبة أرقام.
قاعدة 10 في اليوم: كل يوم ، اكتب إلى 10 معلنين محتملين. هذا هو 300 في الشهر. من هؤلاء, 30 سوف الرد. من بين هؤلاء ، سيوافق 5-10. هذا بالفعل 5-10 تكاملات في الشهر. بسعر 500 روبل-2500-5000 روبل. فقط لكتابة الرسائل ، وعدم الخوف.
الخلاصة: الإعلان ليس مخزيا ، إنه ناضج
أكبر عائق أمام المبتدئين ليس نقص المعلنين. وليس صعوبة المفاوضات. أكبر عائق هو الشعور بأنه ليس لديك الحق في تحصيل أموال مقابل نفوذك.
هذا الشعور خاطئ.
تذهب مباشرة. أنت تسلي الناس. أنت تعطيهم العواطف. تقضي الوقت والأعصاب والصحة. هل لديك الحق في الحصول على المال لهذا من أولئك الذين يحتاجون جمهورك? نعم. أنت تفعل. دون أدنى شك.
لا تبيع نفسك رخيصة. لا تعتذر عن الإعلانات. لا تخف من الرفض.
مجرد بداية. اكتب رسالة واحدة اليوم. ثم ثانية. ثم عشر. في غضون شهر ، انظر إلى الوراء وأدرك أن الخوف كان مضحكا ، وأن المال كان حقيقيا.
خدماتنا للبث المباشر
Shopee
خدماتنا لصانعي المحتوى
