لينكدإن للأعمال
اليوم، يُعتبر لينكدإن للأعمال أحد القنوات القليلة حيث يمكن للشركة الترويج لنفسها بدون ميزانية إعلانية ومع ذلك تحصل على عملاء حقيقيين وشركاء وعملاء محتملين. على عكس شبكات التواصل الاجتماعي الأخرى، يركز لينكدإن على جمهور الأعمال الذي يتخذ القرارات ويدير الشركات ويبحث عن حلول للأعمال.
إذا تم بناء الاستراتيجية بشكل صحيح، يمكن أن يحل الترويج للأعمال على لينكدإن محل الحملات الإعلانية الباهظة الثمن والمبيعات الباردة.
لينكدإن للأعمال: ما هو وكيف يعمل
لفهم كيفية الترويج لشركة على لينكدإن، من المهم إدراك الميزة الرئيسية للمنصة — الناس يشترون هنا ليس بسبب الخصومات، ولكن بسبب الثقة والخبرة.
يمنح لينكدإن الأعمال:
- وصولاً مباشراً إلى الجمهور المستهدف؛
- فرصة بناء علامات تجارية شخصية وتنظيمية؛
- وصولاً عضوياً بدون استثمار؛
- تأثيراً طويل المدى من المحتوى.
لهذا السبب بالذات يُعتبر لينكدإن لأعمال B2B أحد أكثر المنصات فعالية.
الاستراتيجية رقم 1. تصميم صفحة الشركة على لينكدإن
الخطوة الأولى هي تصميم صفحة الشركة على لينكدإن بشكل صحيح. هذا ليس شكلياً، بل نقطة دخول للعملاء المحتملين.
ما هو المهم:
- وصف واضح للشركة مع عبارات تحسين محركات البحث (SEO) الرئيسية؛
- تحديد موقع واضح (كيف تكون مفيداً)؛
- الخدمات ومجالات العمل المكتملة؛
- ملف شخصي مرتب من الناحية البصرية.
يجب أن تجيب الصفحة فوراً على السؤال: لماذا يجب العمل معك بالتحديد.
الاستراتيجية رقم 2. العلامة التجارية الشخصية بدلاً من الإعلان المؤسسي
إحدى السمات الرئيسية للينكدإن هي أن الناس يثقون بالناس، وليس بالشعارات. لذلك، غالباً ما يتم الترويج للأعمال على لينكدإن بدون ميزانية من خلال الملفات الشخصية.
نهج فعال:
- يُحافظ خبير الشركة على ملف شخصي نشط؛
- يشارك الخبرة، ودراسات الحالة، والملاحظات؛
- يذكر الشركة بشكل طبيعي، بدون مبيعات مباشرة.
هذا يبني الثقة، التي لا يمكن شراؤها بالإعلان.
الاستراتيجية رقم 3. تسويق المحتوى في لينكدإن للأعمال
المحتوى في لينكدإن للأعمال هو أداة رئيسية للنمو العضوي. تروج المنصة بنشاط للمنشورات المفيدة والخبيرة.
أفضل التنسيقات:
- تحليلات لدراسات حالة الشركة؛
- أخطاء العملاء والحلول؛
- تحليلات السوق؛
- نصائح عملية؛
- قصص من عالم الأعمال.
من المهم عدم البيع مباشرة، بل إظهار القيمة.
الاستراتيجية رقم 4. كيفية العثور على عملاء في لينكدإن بدون إعلانات
القليل من الناس يعلمون، لكن العثور على عملاء في لينكدإن ممكن بدون أي إعلان.
- إضافة جهات اتصال مستهدفة؛
- التعليق تحت منشورات العملاء المحتملين؛
- المشاركة في المناقشات؛
- رسائل مخصصة.
الشيء الرئيسي هو عدم البيع بشكل صريح، بل بناء حوار.
الاستراتيجية رقم 5. الشبكات (Networking) كأساس لترويج الشركة
بناء الشبكات في لينكدإن للأعمال هو عمل منهجي، وليس نشاطاً لمرة واحدة.
ما يوفره بناء الشبكات:
- توصيات؛
- شراكات؛
- مبيعات متكررة؛
- الوعي بالعلامة التجارية.
كلما كانت شبكة الاتصالات أوسع وأعلى جودة، كان التأثير العضوي أقوى.
الاستراتيجية رقم 6. الخبرة بدلاً من العروض الإعلانية
لينكدإن ممتاز للشركات التي تبيع خدمات معقدة أو باهظة الثمن. هنا، القرار لا يتعلق بالسعر، بل بالثقة.
كيفية بناء الخبرة:
- مشاركة العمليات الداخلية؛
- إظهار نهج العمل؛
- نشر دراسات حالة حقيقية؛
- شرح الأشياء المعقدة بلغة بسيطة.
بهذه الطريقة، يصبح الترويج لشركة على لينكدإن بدون ميزانية منهجياً ومستداماً.
الاستراتيجية رقم 7. نشاط الموظفين كمضاعف للوصول
أداة أخرى لا تحظى بالتقدير الكافي هي الموظفون. عندما يقوم الفريق:
- بالإعجاب بمنشورات الشركة؛
- بالتعليق؛
- بمشاركة المنشورات —
تزيد خوارزميات لينكدإن الوصول عدة مرات. هذا مورد مجاني وقوي جداً.
الأخطاء التجارية النموذجية على لينكدإن
حتى الشركات القوية غالباً لا تحصل على نتائج بسبب الأخطاء:
- منشورات مؤسسية جافة؛
- غياب الاستراتيجية؛
- نشر غير متكرر؛
- محاولات البيع المباشر؛
- تجاهل الملفات الشخصية.
لينكدإن ليس واجهة عرض، بل بيئة مهنية حية.
كم من الوقت يحتاج لينكدإن لبدء العمل لصالح الأعمال
الترويج للأعمال على لينكدإن بدون إعلانات هو ماراثون، وليس عدو سريع. تظهر النتائج الأولى عادة بعد:
- 3–4 أسابيع من العمل النشط؛
- 2–3 أشهر من المحتوى المنتظم؛
- 4–6 أشهر من بناء الشبكات المنهجي.
ومع ذلك، فإن التأثير طويل المدى وتراكمي.
لمن يناسب لينكدإن بشكل خاص للترويج للأعمال
لينكدإن مثالي لـ:
- شركات B2B؛
- الاستشارات والخدمات؛
- تقنية المعلومات والرقمية؛
- التدريب والتعليم؛
- الشركات الناشئة؛
- المشاريع الدولية.
إذا كان جمهورك من المحترفين والمدراء، فيجب استخدام لينكدإن.
الخلاصة: لينكدإن للأعمال هو أداة قوية بدون ميزانية
خلاصة القول، يمكننا أن نقول بثقة: لينكدإن للأعمال هو أحد أكثر قنوات الترويج للشركة فعالية بدون تكاليف إعلانية.
الاستراتيجية الكفؤة، والمحتوى المنتظم، والعلامة التجارية الشخصية، وبناء الشبكات تسمح لك بـ:
- العثور على عملاء؛
- تعزيز السمعة؛
- الدخول إلى أسواق جديدة؛
- بناء علاقات طويلة المدى.
لينكدإن لا يتطلب ميزانية — بل يتطلب عملاً منهجياً وفهم منطق المنصة.
خدماتنا للبث المباشر
Shopee
خدماتنا لصانعي المحتوى
