Sadə baxımdan offer nədir

Offer nədir: aydın izahat

Offer, bir şəxsin müəyyən bir hərəkət edərsə nə alacağını açıq şəkildə göstərən bir şirkətin müştəriyə xüsusi bir kommersiya təklifidir. Əslində, bu bir növ mübadilədir: müştəri istədiyi hərəkəti edir (müraciət edir, məhsul alır, bülletenə abunə olur) və şirkət ona vəd etdiyi faydanı verir.

Əsas cümlə növləri

Marketinqdə təkliflərin üç əsas kateqoriyası var, bunların hər biri öz xüsusiyyətlərinə malikdir:

Məhsul təklifləri

Maddi malların birbaşa satışına yönəldilmişdir. Bunlar fərdi məhsullar, hərtərəfli təkliflər (bir neçə məhsul xüsusi qiymətə birlikdə satıldıqda) və ya müştərilərin xüsusi ehtiyaclarına uyğun hazırlanmış Dəstlər və trim səviyyələri şəklində təqdim edilə bilər.

Xidmət təklifləri

Qeyri-maddi Xidmətlər sahəsini əhatə edir. Bu, məişət xidmətlərindən tutmuş peşəkar məsləhətləşmələrə qədər hər şey ola bilər. Bu kateqoriyaya yeni bilik və bacarıqların əldə edilməsinə yönəlmiş təlim proqramları, Kurslar və seminarlar da daxildir.

Məlumat təklifləri

Müxtəlif növ məzmunun verilməsinə əsaslanır. Bunlar elektron nəşrlər, təhsil vebinarları və ya müntəzəm Podkastlar ola bilər. Burada əsas dəyər maddi məhsul deyil, faydalı məlumat və ya bilik əldə etməkdir.

Bu növlərin hər biri müəyyən bir hədəf auditoriyasına və marketinq tapşırıqlarına uyğunlaşdırıla bilər ki, bu da onları biznesin təşviqi üçün universal bir vasitə halına gətirir.

Effektiv təklifin əsas elementləri

Effektiv təklif üç əsas elementdən ibarətdir:

1. Başlıq qısa, lakin tutumlu, dərhal təklifin əsas üstünlüyünü göstərir və müştərinin diqqətini çəkir.
2. Əsas mətn-təklifin təfərrüatlarını açıqlayır, məhsul və ya Xidmətin alınmasının xüsusi üstünlüklərini və şərtlərini izah edir.
3. Fəaliyyətə çağırış-müştərini müəyyən bir addıma sövq edir, təklifin aktuallığını və sürətli həll üçün əlavə bonusları ehtiva edə bilər.

Effektiv bir təklif yaratmaq mərhələləri

1. Hədəf auditoriyasını öyrənmək: ideal müştərinizin kim olduğunu, ehtiyaclarının nə olduğunu və onları hərəkətə gətirən şeyləri müəyyənləşdirin.
2. USP inkişafı: məhsulunuzun və ya xidmətinizin rəqabətdən nə ilə fərqləndiyini, hansı problemləri həll etdiklərini və müştərilərin sizi niyə seçməli olduqlarını bildirin.
3. Təklifi dəlillərlə dəstəkləyin: müştəri rəylərini əlavə edin, əvvəl və sonra nəticələri göstərin, keyfiyyət və ya nəticə zəmanəti təklif edin.

Yaxşı bir satış təklifi yalnız bir məhsul və ya Xidmətin gözəl təsviri deyil. Müştərinin sualına aydın şəkildə cavab verən düşünülmüş bir təklifdir: "nə alacağam və niyə ehtiyacım var?”.

Təklifin səmərəliliyinin artırılması: nədir və necə işləyir

Offer boosting nədir?

Offer boosting, offerin performans göstəricilərində süni artımdır:

• Saxta sifarişlər
• Saxta rəylər
• Dönüşüm manipulyasiyası
• Süni Baxışların artırılması

Gücləndirmə üsulları

1. Botlardan istifadə
2. "Ölü ruhları" cəlb etmək
3. Saxta hesabların kütləvi qeydiyyatı
4. Avtomatlaşdırılmış klik sistemləri

Offerlərin təşviqi üçün alternativ qanuni metodlar

1. Keyfiyyətli məzmun
2. Hədəfli reklam
3. Real rəylərlə işləyin
4. İstifadəçi təcrübəsinin təkmilləşdirilməsi
5. Dönüşüm optimallaşdırması

Nəticə

Offerin təşviqi qısa müddətli təsir göstərə bilər, lakin risklər potensial faydanı xeyli üstələyir. Bunun əvəzinə tövsiyə olunur:

1. Keyfiyyətli təkliflər yaradın
2. Real hədəf auditoriyası ilə işləmək
3. Real məlumatların toplanması və təhlili