Sadə baxımdan offer nədir

Offer nədir: aydın izahat

Offer, bir şəxsin müəyyən bir hərəkət edərsə nə alacağını açıq şəkildə göstərən bir şirkətin müştəriyə xüsusi bir kommersiya təklifidir. Əslində, bu bir növ mübadilədir: müştəri istədiyi hərəkəti edir (müraciət edir, məhsul alır, bülletenə abunə olur) və şirkət ona vəd etdiyi faydanı verir.

Əsas cümlə növləri

Marketinqdə hər birinin öz xüsusiyyətləri olan üç əsas təklif kateqoriyası var:
Məhsul təklifləri maddi malların birbaşa satışına yönəldilmişdir. Bunlar fərdi məhsullar, hərtərəfli təkliflər (bir neçə məhsul xüsusi qiymətə birlikdə satıldıqda) və ya müştərilərin xüsusi ehtiyaclarına uyğun hazırlanmış Dəstlər və trim səviyyələri şəklində təqdim edilə bilər.
Xidmət təklifləri qeyri-maddi Xidmətlər sahəsini əhatə edir. Bu, məişət xidmətlərindən tutmuş peşəkar məsləhətləşmələrə qədər hər şey ola bilər. Bu kateqoriyaya yeni bilik və bacarıqların əldə edilməsinə yönəlmiş təlim proqramları, Kurslar və seminarlar da daxildir.
Məlumat təklifləri müxtəlif növ məzmunun verilməsinə əsaslanır. Bunlar elektron nəşrlər, təhsil vebinarları və ya müntəzəm Podkastlar ola bilər. Burada əsas dəyər maddi məhsul deyil, faydalı məlumat və ya bilik əldə etməkdir.
Bu növlərin hər biri müəyyən bir hədəf auditoriyasına və marketinq tapşırıqlarına uyğunlaşdırıla bilər ki, bu da onları biznesin təşviqi üçün universal bir vasitə halına gətirir.

Effektiv kommersiya təklifi üç əsas elementdən ibarətdir:

1. Başlıq qısa, lakin tutumlu, dərhal təklifin əsas üstünlüyünü göstərir və müştərinin diqqətini çəkir.
2. Əsas mətn-təklifin təfərrüatlarını açıqlayır, məhsul və ya Xidmətin alınmasının xüsusi üstünlüklərini və şərtlərini izah edir.
3. Fəaliyyətə çağırış-müştərini müəyyən bir addıma sövq edir, təklifin aktuallığının göstəricisi və sürətli həll üçün əlavə bonuslar ola bilər.

Effektiv bir təklif yaratmaq üç əsas mərhələni əhatə edir:

1. Hədəf auditoriyasını öyrənmək: ideal müştərinizin kim olduğunu, ehtiyaclarının nə olduğunu və onları hərəkətə gətirən şeyləri müəyyənləşdirin.
2. USP inkişafı: məhsulunuzun və ya xidmətinizin rəqabətdən nə ilə fərqləndiyini, hansı problemləri həll etdiklərini və müştərilərin sizi niyə seçməli olduqlarını bildirin.
3. Təklifi dəlillərlə dəstəkləyin: müştəri rəylərini əlavə edin, əvvəl və sonra nəticələri göstərin, keyfiyyət və ya nəticə zəmanəti təklif edin.
Yaxşı bir təklif yalnız bir məhsul və ya Xidmətin gözəl bir təsviri deyil. Müştərinin sualına aydın şəkildə cavab verən yaxşı düşünülmüş bir təklifdir: "nə alacağam və niyə ehtiyacım var?”
Təklifin səmərəliliyinin artırılması: nədir və necə işləyir

Təklifin səmərəliliyinin artırılması nədir?

Təklifin səmərəliliyinin artırılması təklifin performans göstəricilərinin süni şəkildə artırılmasıdır:
* Saxta sifarişlər
* Saxta rəylər
* Dönüşüm manipulyasiyası
* Baxışların süni artması
Sarma üsulları
1. Botlardan istifadə
2. "Ölü ruhları" cəlb etmək
3. Saxta hesabların kütləvi qeydiyyatı
4. Avtomatlaşdırılmış klik sistemləri
Təkliflərin təşviqi üçün alternativ qanuni metodlar
1. Keyfiyyətli məzmun
2. Hədəfli reklam
3. Real rəylərlə işləyin
4. İstifadəçi təcrübəsinin təkmilləşdirilməsi
5. Dönüşüm optimallaşdırması

Bölmə üzrə nəticə

Offerlərin təşviqi qısa müddətli təsir göstərə bilər, lakin risklər potensial faydanı xeyli üstələyir. Bunun əvəzinə tövsiyə olunur:
1. Keyfiyyətli offerlər yaradın
2. Həqiqi hədəf auditoriyası ilə işləyin
3. Real məlumatları toplayın və təhlil edin