Zen-də Ekspert Məzmunu: Kazan Çilingərinin Uğur Hekayəsi
Uşaqlıqda az adam çilingər olmağı xəyal edirdi. Adətən uşaqlar astronavt, yanğınsöndürən və ya hüquqşünas olmaq istəyirlər. Lakin bu gün bu cəlbedici görünməyən peşə əsl "qızıl mədən"ə çevrilib: ixtisaslı ustalar kritik dərəcədə çatışmır, onların maaşları tez-tez ofis işçilərinin maaşını ötüb keçir, Moskvada isə çatışmazlıq səbəbindən hətta əyalətlərdən təcrübəli briqadaları ovlamağa başlayıblar.
Və bu rəqabətli mühitdə Kazandan bir çilingər – gəlin ona Denis deyək (qəhrəmanın xahişi ilə adı dəyişdirilib) – özünə ad qazanmaq üçün qeyri-adi bir yol tapdı. O, ixtisaslaşmış saytlarda qiymətdə rəqabət aparmaq və ya elanlar paylaşmaq əvəzinə, Yandex.Zen-də kanal açdı. Və qısa maarifləndirici videolar çəkməyə başladı.
Altı aydan sonra nəticə: 15.000 abunəçi, şəhərindən ardıcıl tələb axını və nəşr olunduqdan aylar sonra da baxışlar qazanmağa davam edən məqalələr.
O bunu necə bacardı? Zen üzərindəki ekspert məzmunu "göy xarici" işçilər üçün İT mütəxəssisləri qədər niyə işləyir? Və bu uğuru hər hansı bir fəhlə peşəsində necə təkrarlamaq olar?
Gəlin öyrənək.
Hissə 1. Tipik Çilingər vs. Kazandan Denis: Fərq Nədir
Əksər çilingərlər özlərini üç yoldan biri ilə tanıtdırırlar:
Metod 1. Ağızdan ağıza. İşləyir, lakin yavaş. “Yerləşmək” üçün illər və yüzlərlə məmnun müştəri lazımdır. Və hətta o zaman belə, coğrafiya bir və ya iki bölgə ilə məhdudlaşır.
Metod 2. İxtisaslaşmış vebsaytlar (Profi.ru, YouDo və s.). Tez, lakin bahalı. Platforma komissiyaları 20-30%-ə çatır və böyük şəhərlərdə sifarişlər üzrə rəqabət böyükdür. Müştərilər onlarla ustadan seçir və qiymət əsas arqument olur.
Metod 3. Sosial media reklamı. Hədəfləmə qurmaq mümkündür, lakin "reklam olunan" ustalara güvən aşağıdır. İnsanlar vədlərə inanmağı dayandırıblar və ixtisaslarının sübutunu görmək istəyirlər.
Denis dördüncü yolu seçdi – Zen-də ekspert məzmunu yaratmaq.
Onun kanalı tipik usta bloglarına bənzəmir. "Məsuliyyətli şirkətimiz" haqqında uzun mətnlər yoxdur. Sizi əsəbiləşdirən mükəmməl düz boruların şəkilləri yoxdur. Bunun əvəzinə – qısa, dəqiq, telefonla çəkilmiş 2-3 dəqiqəlik videolar.
Onun videolarından nümunələr:
- "Su kranından sızdığı təqdirdə onu 5 dəqiqədə necə düzəltmək olar" (210.000 baxış)
- "Tualet quraşdırarkən qoxuya səbəb olan TOP-3 səhv" (89.000 baxış)
- "Qarışdırıcı torba ilə həyat qurtaran bir məsləhət: istehlak materiallarına necə qənaət edirik" (156.000 baxış)
Heç bir iddialı studiya yoxdur. Heç bir rejissorluq yoxdur. Sadəcə sənətini bilən bir adam, bir kamera, bir neçə alət və – diqqət – çirkli əllər. Məhz belə, motor yağına bulaşmış əlcəklərdə.
Və bu, qəribə də olsa, hər hansı peşəkar çəkilişdən daha yaxşı işləyir.
Hissə 2. "Çirkli əllər" niyə studiya işıqlarından daha çox güvən yaradır?
Denisin paradoksu ondadır ki, onun qeyri-peşəkar yanaşması peşəkar oldu. Səbəblər aşağıdadır:
1. "Adamın öz adamı" effekti
İnsanlar parıltıdan yorulublar. Onlar kombinezonda olan bir aktyor deyil, əsl usta görmək istəyirlər. Denis qarışıq bir vanna otağının fonunda, sementə bulanmış əlcəklərində video çəkəndə, müştərinin beyni onu "reklam" olaraq qəbul etmir. Onlar onu özlərindən biri kimi qəbul edirlər.
Bu, orijinallıq trendinin davamıdır. Zen-də uğur ən gözəl şəkildə qablaşdırılmışlara yox, güvən yaradanlara nəsib olur.
2. Video - etimad formatı
"Santexnik, 10 il təcrübə" elanını oxuyan bir müştəri şübhələməyə bilər. Tamaşaçılar çoxdan bilirlər: mətn heç nəyə zəmanət vermir. Təmir edilmiş obyektlərin şəkillərini oğurlamaq asandır.
Lakin bir ustanın boruyu necə lehimlədiyini, qozu hansı tərəfdən sıxmaq lazım olduğunu, bu fitinqin niyə o birilərindən daha yaxşı olduğunu real vaxt rejimində izah etdiyi bir videonu saxtalaşdırmaq çətindir.
Videoların maksimum 72 saat yaşaması ilə fərqlənən Instagram-dan fərqli olaraq, Zen-də videolar axtarışdan aylar sonra da baxışlar qazanmağa davam edir. Buna görə Denis trendlərin və şişirdilmiş reallıqların arxasınca qaçmır. O, "əbədi" məzmun yaradır - həmişə aktual olacaq mövzular:
- "Bir ildən sonra dəyişməmək üçün mikseri necə seçməli"
- "Kombi niyə səs çıxarır və bu barədə nə etməli"
- "Partlamazdan əvvəl borunun dəyişdirilməli olduğunu necə anlamaq olar"
Belə videolar köhnəlmir. Onlara altı aydan sonra və iki ildən sonra da baxılacaq. Və hər bir baxış potensial müştəridir.
3. Yeni valyuta kimi orijinallıq
Denis vacib bir addım atdı: səhv etdiyini göstərməkdən qorxmur. Bir videoda o, boru yamacını necə səhv hesabladığını və yenidən etməli olduğunu danışır. "Baxın, mənim səhvim. Təkrarlamayın," o, kamera qarşısında deyir.
Psixoloqların "Pratfall effekti" adlandırdıqları bu texnika etibarı inanılmaz dərəcədə artırır. Səhvlərini etiraf edən bir insan həmişə haqlı olandan daha dürüst və səriştəli görünür.
Araşdırmalara görə, səhvlərini göstərməkdən çəkinməyən bir ekspert obrazı tamaşaçı etimadını 40% artırır.
Hissə 3. Denisin məzmunu necə qurulur: A-dan Z-yə
Gəlin onun ən populyar videolarından birini – "Mikser çantası həyat qurtaran məsləhətini" təhlil edək.
Mövzu: adi bir əşyanın dahiyanə tətbiqi
Video maraqlı bir girişlə başlayır: "Bilirsinizmi ki, tədbirli çilingərlər niyə həmişə yeni mikserlərin torbalarını götürürlər? İndi göstərəcəm."
Sonra – yaxından çəkilmiş kadr: Denis qutudan parça torbanı çıxarır, onu kağız torba əvəzinə tikinti tozsoranının filtirinə taxır. O izah edir: "Sintetik parça havaya keçir, ancaq incə sement tozunu saxlayır. Torba bir ay işləyir və cəmi bir neçə qəpiyə başa gəlir – əslində pulsuzdur. Kağız torbalar hər biri 200 rubldur və cəmi bir-iki gün işləyir."
İkinci istifadə – saxlamaq üçün
O, dərhal göstərir ki, belə torbalarda kiçik bərkitmələri: boru qıfıllarını, dübelleri, vintləri çeşidləmək nə qədər rahatdır. Ağ parçanın üzərinə markerlə diametri yaza bilərsiniz – və hər şey həmişə əlinizin altındadır.
Bu niyə işləyir:
Strimmerlər üçün Xidmətlərimiz
Kontent yaradıcıları üçün Xidmətlərimiz
