Axınınızda reklamları necə satmaq olar
Gəlin "məni ucuz işə götür"dən kənara çıxaq.
"Reklam" sözünü eşidəndə ağlınıza nə gəlir? Yəqin ki, ayıbdır. Yöndəmsizlik. Bir növ şübhəli pul üçün tamaşaçıları oyundan yayındıran bir dilənçi olduğunuz hissi.
Bu hiss sizin əsas düşməninizdir. Və bu səhvə əsaslanır.
Sən dilənçi deyilsən. Özünüzə diqqət çəkirsiniz. Yayımınızın hər saatı 10, 20 və ya 30 nəfərin sizə baxdığı saatdır. Zövqünüzə güvənirlər, zarafatlarınıza gülürlər və sizə qayıtmağa davam edirlər. Bu bir qaynaqdır. Və bu mənbənin qiyməti var.
Reklam ruhun 500 rubla satılması deyil. Bu, ehtiyacı olan insanlara yaxşı bir məhsul göstərməkdir. Və bunun üçün ədalətli bir ödəniş alın.
Bəzi mifləri dağıtaq.
Kimdən danışırıq? 20 izləyicisi olan birindən reklam kim alacaq?
Böyük markaların heç biri. Və Allaha şükür. Onlarla işləmək çətindir: müqavilələr, Hesabatlar, düzəlişlər, 60 gün ərzində ödəniş gözləmək. Buna ehtiyacınız yoxdur.
Reklamverənləriniz də sizin kimi kiçik sahibkarlardır. Məhsulu var, amma səsi yoxdur.
Budur, həqiqətən kimlərdir:
Müstəqil oyun developers. Bir il oyun qurmağa sərf etdi. Kod yazdı, piksel çəkdi, səsləri yazdı. İndi oturub Steam-də 12 rəydən keçir. Sadəcə oyunu hərəkətdə göstərəcək birini istəyir. 40 dəqiqəlik bir baxış deyil, xarakterin qaçdığını, atəş etdiyini və ya ev tikdiyini görə biləcəyiniz canlı yayım.
Malların satışı üzrə master-klass. Oğlan Sevdiyiniz oyuna əsaslanan rəsmlərlə köynəklər yazdırır. Ən yaxşı bloggerlər üçün reklam üçün pulu yoxdur. Ancaq axınınızda qeyd etmək üçün 1000 rubl tapacaq.
Kursun yaradıcısı. Qız oyunçular üçün ingilis dilini öyrədir. Şagirdləri darıxdırıcı dərsliklərdən bezənlərdir. Tamaşaçılarınız ideal müştərilərdir. Hər satışdan sizə bir faiz ödəyəcəkdir.
Yerli Məişət texnikası mağazası. Ucuz siçanlar, ayaqaltılar, qulaqlıqlar satır. Onlara bütün dünya lazım deyil. Onlara şəhərinizdə reklam görəcək və onlara gələcək 20 nəfər lazımdır.
Bunlar sizin xalqınızdır. "İzləyiciləriniz azdır"deməyəcəklər. Deyəcəklər:"nəhayət normal bir kanal var və bəzi simasız ictimai səhifə deyil."
Boğazınızda bir parça olduqda ilk addımı necə atmaq olar
Reklam verənə yazmaqdan qorxursunuz. Qorxursan ki, imtina edəcək. Qorxursan ki, güləcəklər. Qorxursan ki, necə "satacağını"bilmirsən.
Yaxşı xəbər: satmaq lazım deyil. Tərəfdaşlıq təklif etməlisiniz.
Budur buzları əridəcək bir cümlə.:
"Salam! Mənim adım [adı]. Mən yayımçıyam, kiçik, lakin aktiv auditoriyam var - təxminən 20 nəfər canlı. Düşünürəm ki, məhsulunuz onları maraqlandıra bilər. Birlikdə bir şey sınamalıyıq? Bunu canlı olaraq göstərəcəyəm və satışlar olarsa ədalətli hesab etdiyiniz qədər ödəyəcəksiniz."
- görürsən? "Reklam"sözü yoxdur. "Qiymət"sözü yoxdur. "Gəlin sınayaq"var. Bu gərginliyi aradan qaldırır. Tələb etmirsiniz, dəvət edirsiniz.
Əlbəttə ki, növbəti dəfə qiyməti adlandıracaqsınız. Ancaq ilk dəfə bu yanaşma ən yaxşı şəkildə işləyir.
Heç kimin getməməsi üçün efirdə reklam haqqında necə danışmaq olar
Yayımçı üçün ən qorxulu an, "indi reklam"deməsidir. Söhbət xırıltılı görünür, tamaşaçılar yox olacaq və siz qızarmış üzlə dayanacaqsınız.
Bir qaydaya əməl etsəniz, bu baş verməyəcək: reklam elan deyil, hekayə olmalıdır.
Pis: "dostlar, reklam. Dinozavr Kupası, 500 rubl, burada bir link."
Yaxşı: "uşaqlar, dünən çay içdim və köhnə kupamın çatladığını gördüm. Dinosaur ilə yenisini sifariş etdim. Gözləmirdim, amma həqiqətən sərindir-istiliyi saxlayır, sürüşmür. Hal-hazırda MYSTREAM kodunda endirim var. Birinin eyni ehtiyacı varsa–yazının altındakı link. Tamam, Kupalar haqqında kifayətdir, davam edək.
Fərq ondadır ki, Kupalar satmırsınız. Təcrübə paylaşırsınız. Və tamaşaçı düşünür: "Oh, oxşar problemlərimiz var. Beləliklə, kupa da mənə uyğun olacaq."
Digər bir vacib qayda: reklam qısa olmalıdır. 30-40 saniyə. Bir dəqiqədən çox deyil. Daha uzun danışsanız, izləyicilərinizi itirəcəksiniz. Mühazirə deyil, oyun üçün gəldilər.
Nə qədər pul qazana bilərsiniz (rəqəmlər, xəyallar deyil)
Gəlin "divanda oturaraq milyon qazan"hissəsini atlayaq.
Orta onlayn auditoriya 15 izləyicidir. Reklamın axına bir inteqrasiyası (1-2 dəqiqə) - 500-1000 rubl. Axına iki inteqrasiya-1000-2000 rubl. Həftədə üç axın-həftədə 3000-6000 rubl. Ayda 12.000-24.000 rubl.
Bu, Ofis maaşını əvəz etməyəcək. Ancaq İnternet, yeni bir mikrofon, oyunlara abunə olacaq. Və bu yalnız başlanğıcdır.
Rahat olduqdan sonra 5-10 uğurlu inteqrasiyanın portfelini toplayın, qiymət artacaq. 30 baxışla - inteqrasiya üçün 1500-2500. 50-3000-dən 5000-ə qədər.
Və ən əsası: reklam miqyaslıdır. Bağışlar lotereyadır. Abunə şıltaqlıqdır. Ancaq danışıqlar aparmağı öyrənsəniz, reklam proqnozlaşdırılan gəlirdir.
Yenidən sifariş vermək şansını öldürən səhv.
Reklam yerləşdirmisiniz. Reklamçı ödədi. Hamı xoşbəxtdir. Bir ay sonra geri qayıtmırlar. Niyə?
Çünki nəticəni onlara göstərmədiniz.
Reklam verən psixi deyil. Onlara deməsəniz, efirdən sonra bir şey alınıb-alınmadığını bilməyəcəklər. Satış olmasa da, bilməlidirlər: "hey, heç kim heç nə almadı, amma 40 nəfər linki vurdu, 5 nəfər səbətə əlavə etdi. Bəlkə növbəti dəfə fərqli bir format sınayacağıq?"
Qayda: hər inteqrasiyadan sonra reklam verənə hesabat göndərin. Klik statistikasının ekran görüntüsü, söhbət ekran görüntüsü (kimsə "Oh, sərin şey" yazdı), qısa bir xülasə. 5 dəqiqə çəkəcək. Ancaq reklam verən sizi peşəkar kimi xatırlayacaq. Və mütləq qayıdacaq.
Rədd olsanız nə etməli (və bu 7 haldan 10-da olur)
İmtina fəlakət deyil. İmtina məlumatdır.
Rədd edildi, çünki:
reklam verənin büdcəsi yoxdur (bu onların problemidir, sizin deyil);
formatı başa düşmədilər (pis izah etdiniz-ssenariniz üzərində işləyin);
artıq başqa bir yayımçı ilə işləyirlər (sadəcə vaxt ayırmadınız).
Rədd edilməməsi "siz pis axınçısınız"deməkdir. Heç biri.
Buna görə vəzifəniz mümkün qədər çox sıçrayış əldə etməkdir. Daha çox uğursuzluq, müsbət cavab ehtimalı daha yüksəkdir. Çünki bu Nömrələr oyunudur.
Gündə 10 dəfə qayda: hər gün 10 potensial reklamçıya yazın. Ayda 300 - dür. Onlardan 30-u cavab verəcək. Onlardan 5-10-u razılaşacaq. Bu artıq ayda 5-10 inteqrasiyadır. 500 rubl qiymətində-2500-5000 rubl. Sadəcə qorxmadan mesaj yazmaq üçün.
Nəticə: reklam ayıb deyil, yetkindir
Bir başlanğıc üçün ən böyük maneə reklamverənlərin olmaması deyil. Və danışıqların çətinliyi deyil. Ən böyük maneə, təsiriniz üçün pul almağa haqqınız olmadığını hiss etməkdir.
Bu hiss səhvdir.
Canlı efirə çıxırsınız. İnsanları əyləndirirsən. Onlara duyğu verirsən. Vaxtınızı, əsəblərinizi, sağlamlığınızı itirirsiniz. Bunun üçün auditoriyanıza ehtiyacı olanlardan pul almaq hüququnuz varmı? Bəli. Siz edirsiniz. Şübhə kölgəsi olmadan.
Özünüzü ucuz satmayın. Reklam üçün üzr istəməyin. Rədd etməkdən qorxma.
Sadəcə başlayın. Bu gün bir mesaj yazın. Sonra ikinci. Sonra onuncu. Bir aydan sonra geriyə baxın və qorxunun gülməli olduğunu və pulun gerçək olduğunu anlayın.
Strimmerlər üçün Xidmətlərimiz
Kontent yaradıcıları üçün Xidmətlərimiz
