Biznes üçün LinkedIn

Bu gün LinkedIn biznes üçün az sayda kanallardan biridir ki, şirkət özünü reklam büdcəsi olmadan təqdim edə və hələ də real müştərilər, partnyorlar və lidalər əldə edə bilər. Digər sosial şəbəkələrdən fərqli olaraq, LinkedIn qərarlar qəbul edən, şirkətlər idarə edən və biznes həlləri axtaran biznes auditoriyasına yönəlib. Əgər strategiya düzgün qurulubsa, biznesin LinkedIn-də təşviqi bahalı reklam kampaniyalarını və soyuq satışları əvəz edə bilər.

Biznes üçün LinkedIn: Bu nədir və necə işləyir

Şirkəti LinkedIn-də necə təşviq etməyi başa düşmək üçün platformanın əsas xüsusiyyətini dərk etmək vacibdir – burada insanlar endirimlərə görə deyil, etibar və ekspertizaya görə alırlar. LinkedIn biznesə verir:

hədəf auditoriyaya birbaşa çıxış;
şəxsi və korporativ brendlər qurmaq imkanı;
investisiya olmadan orqanik çat;
kontentdən uzunmüddətli effekt.

Məhz buna görə də B2B biznesi üçün LinkedIn ən effektiv platformalardan biri hesab olunur.

Strategiya No 1. LinkedIn-də Şirkət Səhifəsinin Dizaynı

İlk addım LinkedIn-də şirkət səhifəsini düzgün dizayn etməkdir. Bu formal deyil, potensial müştərilər üçün giriş nöqtəsidir. Nə vacibdir:

əsas SEO ifadələri ilə aydın şirkət təsviri;
aydın positioning (siz necə faydalısınız);
doldurulmuş xidmətlər və fəaliyyət sahələri;
vizual olaraq səliqəli profil.

Səhifə dərhal suala cavab verməlidir: niyə sizinlə işləmək lazımdır.

Strategiya No 2. Korporativ Reklam Əvəzinə Şəxsi Brend

LinkedIn-in əsas xüsusiyyətlərindən biri odur ki, insanlar loqolara deyil, insanlara inanırlar. Buna görə də LinkedIn-də biznesi büdcə olmadan təşviq etmək ən çox şəxsi profillər vasitəsilə həyata keçirilir. Effektiv yanaşma:

şirkətin eksperti aktiv profil aparır;
təcrübə, iş halları, müşahidələr bölüşür;
birbaşa satış olmadan, təbii şəkildə şirkəti qeyd edir.

Bu, reklamla alına bilməyən etibar qurur.

Strategiya No 3. Biznes üçün LinkedIn-də Kontent Marketing

Biznes üçün LinkedIn-də kontent orqanik böyümə üçün əsas vasitədir. Platforma faydalı və ekspert nəşrləri aktiv şəkildə təşviq edir. Ən yaxşı formatlar:

şirkət iş hallarının təhlili;
müştəri səhvləri və həlləri;
bazar analitikası;
praktik məsləhətlər;
biznes hekayələri.

Birbaşa satmaq deyil, dəyəri göstərmək vacibdir.

Strategiya No 4. LinkedIn-də Reklamsız Müştəriləri Necə Tapmaq Olar

Az adam bilir ki, LinkedIn-də tək bir reklam olmadan müştəri tapmaq mümkündür. İş üsulları:

hədəflənmiş kontaktlar əlavə etmək;
potensial müştərilərin paylaşımları altında şərh yazmaq;
müzakirələrdə iştirak etmək;
fərdiləşdirilmiş mesajlar.

Əsas odur ki, kobud şəkildə satmaq deyil, dialoq qurmaqdır.

Strategiya No 5. Şirkətin Təşviqi Üçün Əsas kimi Netvorkinq

Biznes üçün LinkedIn-də netvorkinq təsadüfi fəaliyyət deyil, sistemli işdir. Netvorkinq nə verir:

tövsiyələr;
tərəfdaşlıqlar;
təkrar satışlar;
brend məşhurluğu.

Kontaktlar şəbəkəsi nə qədər geniş və keyfiyyətli olarsa, orqanik effekt bir o qədər güclü olar.

Strategiya No 6. Reklam Təklifləri Əvəzinə Ekspertlik

LinkedIn mürəkkəb və ya bahalı xidmətlər satan şirkətlər üçün əladır. Burada qərar qiymətə deyil, etibara əsaslanır. Ekspertlik necə qurmaq olar:

daxili prosesləri bölüşmək;
işə yanaşmanı göstərmək;
real iş halları dərc etmək;
mürəkkəb şeyləri sadə dildə izah etmək.

Bu şəkildə, şirkəti LinkedIn-də büdcə olmadan təşviq etmək sistemli və davamlı olur.

Strategiya No 7. Çatın Gücləndiricisi kimi İşçilərin Aktivliyi

Başqa bir zəif qiymətləndirilən vasitə işçilərdir. Komanda nə vaxt:

şirkət paylaşımlarını bəyənir;
şərh yazır;
nəşrləri paylaşır —

LinkedIn-in alqoritmləri çatı dəfələrlə artırır. Bu pulsuz və çox güclü resursdur.

LinkedIn-də Biznesin Tipik Səhvləri

Hətta güclü şirkətlər tez-tez səhvlərə görə nəticə əldə etmir:

quru korporativ paylaşımlar;
strategiyanın olmaması;
seyrik nəşrlər;
birbaşa satış cəhdləri;
şəxsi profillərə məhəl qoymamaq.

LinkedIn vitrin deyil, canlı peşəkar mühitdir.

LinkedIn-in Biznes Üçün İşləməyə Başlaması üçün Nə Qədər Vaxt Lazımdır

Biznesi LinkedIn-də reklamsız təşviq etmək sprint deyil, marafondur. İlk nəticələr adətən sonra görünür:

3–4 həftəlik aktiv iş;
2–3 aylıq müntəzəm kontent;
4–6 aylıq sistemli netvorkinq.

Lakin effekt uzunmüddətli və yığılandır.

Biznesin Təşviqi Üçün LinkedIn Xüsusilə Kimlərə Uyğundur

LinkedIn üçün idealdır:

B2B şirkətləri;
konsaltinq və xidmətlər;
IT və digital;
təlim və təhsil;
startaplar;
beynəlxalq layihələr.

Əgər auditoriyanız peşəkarlar və menecerlərdirsə, LinkedIn-dən mütləq istifadə etməlisiniz.

Nəticə: Biznes üçün LinkedIn Büdcəsiz Güclü Vasitədir

Xülasə etmək üçün, inamla deyə bilərik: biznes üçün LinkedIn şirkəti reklam xərcləri olmadan təşviq etmək üçün ən effektiv kanallardan biridir. Kompetent strategiya, müntəzəm kontent, şəxsi brend və netvorkinq imkan verir: