如何在直播中投放广告：分步指南

直播中可以投放哪些类型的广告

直播中主要有两种广告形式：平台内置广告和与广告主的直接整合。这是两种不同的形式，设置、义务和主播的控制程度各不相同。

内置广告由平台自行投放。它可能在开播前、直播过程中展示，或以单独广告时段的形式出现。主播只能管理可用参数：开启变现、选择时间表、设置频率或手动启动暂停。具体播放哪条广告、向哪些观众展示以及广告是否实际送达，通常由平台决定。

直接广告则是与品牌、代理机构或其他项目方协商后投放的。你自己念稿、展示产品、播放视频、放置横幅或在简介中留下链接。这里需要单独协商脚本、费用、时间、报告和标记。

• 开播前或直播中的视频广告；
• 主播的口播提及；
• 展示商品、网站或应用；
• 标志、叠加层或其他视觉元素；
• 简介、聊天或置顶帖中的链接、促销码和广告信息。

自动广告无法完全控制内容，但不需要自己寻找广告主。直接整合可以更精准地根据受众选择方案，但准备工作和合规要求完全取决于投放的参与方。

如何选择：平台广告还是直接整合

如果你的频道已开通变现，内置广告适合定期直播。你在创作者后台开启该功能，使用平台允许的设置。收入、展示次数和受众构成取决于平台条件、地区、频道状态和广告需求。

直接整合需要更多操作。首先需要找到广告主或收到合作邀约，然后核实产品、协商形式并准备直播。但你可以选择投放时机，用自己的话解释产品的好处，并把观众引导到特定页面。

• 如果频道规模还小，先从检查内置变现开始。
• 如果你有活跃受众，准备媒体资料包和直接整合方案。
• 如果广告会打断直播，提前选择平稳的时机并提醒观众。
• 如果产品与频道主题无关，要针对你的受众解释它的好处。

设置前先确定目标：从自动展示中获得收入、获取点击、通过促销码销售商品、吸引订阅者或提升品牌知名度。形式、行动号召以及直播后要检查的指标都取决于目标。

不要把内置广告与合同广告混为一谈。如果平台自行展示广告，你无法选择每一条广告素材。如果你接到了品牌订单，你就要对约定的呈现方式、素材和投放形式负责。

投放广告前需要准备什么

首先确定广告时段的位置。在游戏直播中，可以是比赛之间的暂停或加载新场景时。在教学直播中，可以是话题之间的过渡。在聊天直播中，可以是提前预告的时段。不要把广告放在高潮、重要讲解或观众不能错过的时刻。

1. 描述受众：他们的兴趣、了解程度和主要需求。
2. 选择形式：广告时段、视频、口播提及、演示或链接。
3. 准备简短脚本，不要有未经证实的特点和承诺。
4. 检查广告链接、促销码、商品、演示账号和优惠有效期。
5. 确定效果评估方式：点击、申请、销售、注册或促销码使用。

直播前做一次试录。检查麦克风、视频音量、OBS 或其他软件中的场景、叠加层位置和文字可读性。广告素材不应遮挡主播的脸、聊天、游戏数据或重要界面元素。

如果你要展示网站或应用，提前打开所需页面。从演示中移除私人聊天、密码、邮箱、支付数据和内部面板。如果未核实直播展示权，不要使用现成的视频、音乐或图片。

如何在 Twitch 上投放内置广告

在 Twitch 上，广告工具并非对所有频道开放。是否可用取决于创作者状态、已开通的变现功能、地区和平台条件。请直接在 Creator Dashboard 中检查可用性，而不是根据旧的教学视频。

1. 登录 Twitch 并打开 Creator Dashboard。
2. 进入 Stream Manager，找到 Ads Manager 或与广告相关的模块。
3. 检查是否已开通变现，以及你的频道是否可以使用广告时段。
4. 打开可用的时间表、频率和时长设置。
5. 保存设置，检查直播面板中是否出现了广告控制项。

如果 Stream Manager 中有手动启动广告时段的操作，请在合适的时机使用：回合之间、加载时或短暂休息前。不要在重要游戏场景或长时间讲解期间启动。

在 Ads Manager 中可能会遇到与广告密度或时间表相关的设置。选项名称可能会变化。选择这样的方案：让观众知道何时会有暂停，且自动和手动启动不会互相重叠。

即使开启了广告，也未必所有观众都会看到。展示受 Twitch 设置、设备、地区、广告需求和其他条件影响。主播也无法选择每一条广告，无法保证具体的展示次数。

在 Twitch 上投放广告的常见错误

第一个错误是开启自动暂停的同时又频繁手动启动。结果广告出现得比计划的更密集。更改时间表后，进行一次控制暂停的直播，并记录每次启动的时间。

第二个错误是没有考虑内容缺失。如果观众在广告时段进入或因意外暂停而离开，可能会错过直播的重要部分。对于长时间直播，提前说明广告会在安全的时机启动。

• 直播前不检查 Ads Manager，结果发现频道无法使用所需功能。
• 在决胜回合、抽奖或重要公告期间启动广告。
• 以为 Twitch 会向所有观众展示同一条广告。
• 使用需要频道密码的第三方机器人或脚本。
• 把 Twitch 内置广告当作直接整合，不与品牌单独协商脚本。
• 不提前提醒观众广告时段，尽管它会打断内容。

如果没有 Ads Manager 或手动启动，检查频道状态和 Twitch 帮助文档。不要试图通过未知扩展、自动脚本和要求账号访问权限的服务绕过限制。

如何在 YouTube 直播中开启广告

在 YouTube 上，广告设置位于 YouTube Studio 和直播界面。访问权限取决于频道是否加入合作伙伴计划以及是否满足当前要求。先检查变现本身，再检查具体直播的设置。

1. 用频道账号登录 YouTube Studio。
2. 打开“变现”或“收入”部分，检查广告功能是否可用。
3. 进入直播内容部分，或选择“创建”和“开始直播”。
4. 在 Live Control Room 中打开所需直播。
5. 找到“变现”标签或模块，开启可用的广告展示。
6. 在开播前保存设置，检查 Live Control Room 中的广告控制项。

直播期间，控制面板中可能会有手动启动广告插播的按钮。元素名称和位置取决于当前界面版本。如果有自动广告时段，开播前检查其频率，不要让设置无人监管。

YouTube 可能在开播前、直播中以及其他可用形式展示广告。展示取决于频道设置、受众、设备和其他条件。开启变现并不意味着每个观众都会看到广告。

如果没有广告设置，这并不妨碍你与品牌进行直接整合。但这种整合不通过 YouTube 变现开启：脚本、视频、链接和标记需要单独准备。

在 YouTube 上投放广告的常见错误

在 YouTube 上，人们经常把普通视频的变现与直播设置混淆。频道视频中广告可用，并不意味着每场直播都开启了广告。要检查 Live Control Room 中选定的那场直播。

另一个错误是让自动暂停无人检查。它们可能落在演示、讲解或嘉宾发言时。如果你的界面有手动控制，请把广告时段安排在过渡时，并提前在脚本中标注。

• 开启频道变现，但不检查具体直播的设置。
• 开播前不保存更改。
• 在直播重要部分启动广告，让回来的观众失去上下文。
• 把广告插播按钮与幻灯片、预告片或其他内容的展示功能混淆。
• 以为手动启动能保证所有观众都看到。
• 展示品牌广告视频却不核实音乐、图片和视频的使用权。

在首次商业直播前，如果所选形式允许，进行一次封闭或受限模式的测试直播。检查广告素材是否遮挡主要内容，简介中的链接是否正常工作。

如何检查 VK Play Live 上的广告

VK Play Live（也称 VK Live）可能根据账号状态、地区、变现条件和当前后台版本为创作者提供不同功能。因此先检查你的频道是否可以使用广告模块。旧教程可能描述的是界面中已不存在的部分。

1. 通过官方网页版登录 VK Play Live 账号。
2. 打开创作者后台或直播管理部分。
3. 检查与变现、广告和直播设置相关的模块。
4. 如果广告功能可用，了解条件并为频道或选定直播开启。
5. 设置提供的频率、时间或手动启动参数。
6. 直播前检查控制面板，确认广告时段操作确实出现了。

VK Play Live 各部分名称可能因后台版本而异。如果没有所需模块，并不意味着可以用第三方叠加层、机器人或脚本替代。先查看官方帮助和平台规则。

当内置广告不可用时，你可以单独协商直接整合。在这种情况下，只在允许的位置放置链接、文字和视觉素材：直播中、简介、聊天或置顶消息。

在 VK Play Live 上投放广告的常见错误

使用 VK Live 的主要风险是参照其他创作者的界面。功能可能对一个频道可用而对另一个不可用。在你自己的后台看到所需设置之前，不要向广告主承诺通过 VK Play Live 工具展示。

• 把旧视频当作最新教程，寻找不存在的按钮。
• 不检查变现开通的地区和账号条件。
• 用叠加层、机器人或脚本替代内置广告展示，却不检查规则。
• 不测试链接和广告消息在聊天或简介中的显示效果。
• 不与广告主协商内置广告不可用时的应对方案。
• 以为平台会自动处理直接广告整合。

如果 VK Play Live 界面已变化或广告模块暂时不可用，提前告知广告主。协商更换形式、推迟投放或其他展示方式，而不是在最后一刻启动未经确认的工具。

如何进行直接广告整合

所有重要条件最好在直播前以书面形式协商。一条“介绍一下产品”的消息是不够的。确定你要展示什么、时段多长、何时播出以及发布后提供哪些材料。

• 商品或服务名称及广告主；
• 脚本、必须提及的优点和禁止的表述；
• 时段时长和提及次数；
• 链接、促销码和优惠有效期；
• 对视频、叠加层、简介和置顶消息的要求；
• 投放费用、付款期限和直播改期条件；
• 负责标记和提交报告的一方。

如果广告文案对你的频道来说听起来不自然，不要机械照搬。协商含义和必须信息，把表述调整为你平常的说话方式。同时，如果你没有使用过产品、无法诚实确认自己的话，不要添加个人推荐。

如果需要展示网站，提前打开并准备单独的场景或窗口。不要在观众面前输入密码和支付数据。如果广告主提供了现成视频，直播前完整观看并核实所有素材的使用权。

如何在俄罗斯为直播广告做标记

对于面向俄罗斯受众传播的互联网广告，有标记要求。如果信息旨在推广商品或服务，并按照与广告主的协议投放，通常需要标明广告性质、注明广告主并使用广告标识符 ERID。具体方案取决于形式和交易参与方。

“节目合作伙伴”、“赞助商”或“凭促销码享折扣”等字样本身并不总能替代标记。在广告时段前，最好直接告诉观众广告即将开始，并在屏幕上放置活动规定的信息。对于简短的口播提及，单独协商标记和标识符显示在哪里。

ERID 不能自行编造，也不能从其他活动挪用。它由广告链中的参与方通过广告数据运营商获取。谁办理标识符、提交投放信息并汇报活动，需要在直播前确定：可能是广告主、代理机构或投放执行方——取决于合同和工作模式。

• 谁被认定为广告主；
• 谁获取 ERID；
• “广告”标记出现在哪里；
• 如何注明广告主信息；
• 标识符放在哪里：叠加层、简介、链接或其他元素；
• 谁提交实际时间、形式和投放周期的数据。

Twitch、YouTube 或 VK Play Live 的内置广告与主播的直接订单不是一回事。自动展示时，标识通常与平台自身流程相关，但这并不免除你检查自己在广告链中角色的责任。不能自动认为平台标记覆盖了直播中的单独广告提及。

对于金融服务、医疗商品、酒精、赌博和其他受监管类别，有额外限制。标记本身并不使投放变得合法。在活动开始前，检查产品类别、平台规则和俄罗斯法律的现行要求。

如何从技术上准备广告时段

对于口播提及，提前在脚本中标注时段的开始和结束。对于视频，在直播软件中准备单独的场景或来源。对于叠加层，检查标记、广告主和其他必须信息在手机上是否清晰可读，切换场景时是否消失。

1. 把所有素材收集到一个文件夹，并标注文件的当前版本。
2. 从头到尾检查视频：声音、画面、时长和必须信息是否齐全。
3. 打开广告页面，在未登录状态下检查链接。
4. 检查促销码、优惠有效期以及文字是否符合活动条件。
5. 用广告时段做一次试录，从观众角度观看。
6. 准备备用方案，以防网站、视频或演示账号无法加载。

不要在没有说明的情况下让广告画面停留太久，也不要用它遮挡主要内容。如果商品在游戏或应用中展示，提前确定哪些操作可以公开进行。对于有嘉宾的直播，提前告知他们广告时段，并协商谁来说必须的表述。

如果链接发布在聊天中，检查审核是否会删除，观众是否能看见。在直播简介中按约定格式注明链接。如果广告主需要追踪点击，或这会改变活动信息，不要用随意的短链接服务替换广告链接。

如何评估效果且不惹恼观众

直播后不要只比较点击次数。查看观众留存、聊天消息、促销码使用、申请和整体反应。活跃度下降可能不仅与广告有关：直播主题、播出时间、嘉宾和技术故障都有影响。

• 点击少——检查链接、行动号召和产品与受众的匹配度。
• 观众不理解方案——精简文字并说明具体行动。
• 负面消息多——更改展示时机并提前提醒广告。
• 暂停后有人离开——降低频率，不要打断重要片段。
• 广告看起来格格不入——把示例与频道主题关联，不要添加未经证实的承诺。

如果频道受众每场直播都在变化，不要用一场直播评估整合效果。保存录像、统计、与广告主的通信和投放确认。这些材料对报告有用，也能帮助你了解哪种形式更适合频道。

对于内置广告，更重要的是控制频率和暂停位置。对于直接整合，还要检查脚本执行、链接可用性和标记合规。不同形式不能用同一个指标比较。

简短结论：分步做什么

1. 确定目标：内置展示收入、点击、销售、注册或推广其他项目。
2. 选择形式并检查平台规则：Twitch、YouTube 或 VK Play Live。
3. 打开创作者后台，确认你的频道可以使用变现和广告功能。
4. 如果平台提供该功能，设置广告时段的时间表或手动启动。
5. 对于直接整合，以书面形式协商脚本、链接、费用、时间、材料和报告。
6. 在发布广告前检查标记、ERID 和数据提交负责人。
7. 进行技术测试，选择平稳时机并提醒观众广告时段。
8. 直播后保存统计，评估观众反应并调整频率或呈现方式。