如何在您的流上销售广告
让我们超越"廉价雇用我。"
当你听到"广告"这个词时，你会想到什么？ 可能是耻辱。 尴尬。 感觉你是一个乞丐，为了一些可疑的钱而分散观众的注意力。
这种感觉是你的主要敌人。 这是基于一个错误。
你不是乞丐 你是个注意力集中的人。 您的流的每个小时是一个小时，当10，20或30人专门看着你。 他们相信你的品味，嘲笑你的笑话，并继续回到你身边。 这是一个资源。 而这种资源是有代价的。
广告是不是卖你的灵魂为500卢布。 这是关于将一个好的产品与需要它的人联系起来。 并得到公平的报酬。
让我们揭穿一些神话。
我们到底在说谁？ 谁会从有20个观众的人那里购买广告？
没有一个大品牌。 谢天谢地。 它们很难处理：合同，报告，修订，等待60天的付款。 你不需要这个。
你的广告客户和你一样都是小企业家。 他们有一个产品，但没有声音。
这就是他们的真实身份:
一个独立游戏开发者。 他花了一年时间做一个游戏。 编写代码，绘制像素，录制声音。 现在他坐在那里看着Steam上的12评论。 他需要有人来展示游戏的运作。 不是40分钟的评论，而是一个实时流，您可以看到角色跑步，射击或建造房屋。
一个默奇车间。 一个家伙打印T恤与设计的基础上，你最喜欢的游戏。 他没有钱与顶级博主做广告。 但他会在你的流中找到1000卢布。
课程创建者。 一个女孩教英语的游戏玩家。 她的学生是那些厌倦了无聊教科书的人。 你的听众是完美的客户。 她会付给你每笔交易的一定比例.
当地的科技商店。 销售便宜的老鼠，垫子，耳机。 他们不需要整个世界。 他们需要20人在你的城市谁将会看到广告，并访问他们。
这些是你的人。 他们不会说"你的观众很少。"他们会说"最后是一个正常的频道，而不是一些不露面的公共页面。"
当你的喉咙有肿块时，如何迈出第一步
你不敢写信给广告商。 怕他们会拒绝。 怕他们会笑。 怕你不知道如何"卖。"
好消息：你不需要出售。 你需要提供一个合作伙伴关系。
这里有一个短语，将打破僵局:
"喂！ 我的名字是 [姓名]. 我是一个流光，我有一个小而活泼的观众-大约20人住。 我想你们的产品可能会引起他们的兴趣。 我们一起试试好吗？ 我会在空中展示，如果有销售，你会支付你认为公平的费用。"
看到了吗？ 没有字"广告。"无字"价格。"有"让我们试试。"这减轻了压力。 你没有要求，你在邀请。
当然，下次你会说出一个价格。 但这是第一次，这种方法效果最好。
如何谈论广告在空气中，所以没有人离开
对于流光来说，最可怕的时刻是当他们不得不说"现在，一个广告。"好像聊天会吱吱作响，观众会消失，你会站在那里红着脸。
如果你遵循一条规则，这种情况就不会发生：广告应该是一个故事，而不是一个公告。
坏："朋友，一个广告。 一个恐龙杯，500卢布，这里的链接。"
好："伙计们，昨天我在喝茶，意识到我的旧杯子裂开了。 订购了一个新的，有一只恐龙。 没想到，但它真的很酷-保持热量，不会滑倒。 顺便说一句，他们现在有一个折扣代码MYSTREAM。 如果有人需要一个-链接在流下。 好了，关于马克杯的事够了，我们继续吧。"
不同之处在于你不是在卖杯子。 你在分享经验。 而观众感觉："哦，我们也有类似的问题。 所以这个杯子也适合我。"
另一个重要规则：广告应该很短。 30-40秒。 最多一分钟。 如果你说话时间长，你就会失去观众。 他们是来参加比赛的,不是来演讲的.
你能得到多少钱（数字，而不是梦想）
让我们跳过"坐在沙发上赚一百万"的部分。
15观众的平均在线观众。 一个广告集成在一个流（1-2分钟）-500-1000卢布。 两个集成在一个流-1000-2000卢布。 每周三个流-每周3000-6000卢布。 每月12,000-24,000卢布。
这不会取代办公室的薪水。 但它将复盖互联网，一个新的麦克风，游戏订阅。 而这仅仅是个开始。
一旦你掌握了它，收集5-10个成功集成的投资组合，价格就会上涨。 与30观众-1500-2500每个集成。 用50-3000-5000。
最重要的是：广告是可扩展的。 捐款是一种彩票. 订阅是一时兴起。 但广告是可预测的收入，如果你学会如何谈判。
杀死重复订单的所有机会的错误
你做了个广告。 广告客户支付。 每个人都很高兴。 一个月后，他们没有回来。 为啥?
因为你没有给他们看结果。
广告商不是通灵者。 如果你不告诉他们，他们不知道你的流后是否买了任何东西。 即使没有销售，他们也应该知道："嘿，没有人购买，但40人点击了链接，5人添加到购物车。 也许下次我们会尝试不同的格式？"
规则：每次集成后，向广告客户发送报告。 点击统计的截图，聊天截图（有人写了"哦，很酷的事情"），一个简短的总结。 这将需要5分钟。 但广告客户会记得你是一个专业人士。 并将返回。
当你被拒绝时该怎么办（这会发生10次中的7次）
拒绝不是灾难。 拒绝是信息。
你被拒绝是因为:
广告客户没有预算（他们的问题，而不是你的）;
他们不理解格式（你解释得很差–在你的脚本上工作）;
他们已经在使用另一个流光（你只是时机不对）。
没有拒绝意味着"你是一个糟糕的流光。"没有一个。
因此，你的任务是得到很多拒绝。 拒绝越多，"是"的机会就越高。"因为这是一个数字游戏。
每天10个规则：每天写信给10个潜在的广告客户。 一个月300美元。 其中，30将回复。 其中，5-10会同意。 这已经是每月5-10集成。 在500卢布的价格-2500-5000卢布。 只是为了写信息，而不是害怕。
结论：广告不是可耻的，它是成熟的
对于初学者来说，最大的障碍不是缺乏广告客户。 而不是谈判的困难。 最大的障碍是你没有权利为你的影响力收费的感觉。
这种感觉是错误的。
你去活吧。 你招待人们。 你给他们的情绪。 你花时间，神经，健康。 你有权利从那些需要你的观众那里得到钱吗？ 是的. 你知道。 毫无疑问。
不要廉价推销自己。 不要为广告道歉。 不要害怕拒绝。
开始吧。 今天写一封信。 然后一秒钟。 然后是十分之一。 在一个月内，回头看，意识到恐惧是有趣的，钱是真实的。
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