把访问量引向哪里：首页、目录还是服务卡片

页面应与推广活动的任务相匹配

不应只是把访问量引向网站。首页介绍服务和其方向，目录帮助选择推广形式，服务卡片说明具体订单的条件。落地页选择错误并不总能通过访问计数器发现：有跳转，但主播没有打开所需板块，没有前往联系方式，也没有留下请求。

对于直播项目，这种差异尤其明显。频道主可能为最近的直播寻找观众、寻找聊天活跃度、寻找直播录像的观看量、寻找社群跳转或寻找片段推广。这些是不同的任务，访客应当落到其需求已被考虑到的位置。

将链接与来源中的文字对应起来

流量来源中的承诺越具体，落地页就应当越窄。 个人资料中的通用链接、合作伙伴评测或视频中对服务的提及可以指向首页。关于频道推广形式的帖子最好引向目录。来自含有“直播观众”字样的发布内容的链接，应当打开相应服务的卡片。

不要将来自关于推广 Twitch 直播的帖子的访客引向面向音乐、短视频和其他社交网络的通用服务板块。他应当立即看到该页面与其平台和任务相关。否则，部分受众会在查看条件之前离开，而推广活动的统计数据也会与对其他方向的兴趣混在一起。

首页适合用于了解服务

首页面向尚未选择推广方式的受众。例如，主播在他人频道描述中看到了链接，从社交网络的通用推荐而来，或通过个人资料中的地址进入。他可能知道自己想发展频道，但还没有决定是需要直播观众、聊天活跃度、VOD 观看量还是相关社交网络的支持。

首页上应当明显展示与直播相关的方向：直播推广、频道推广、直播录像推广、片段推广、聊天推广以及项目外部账号推广。如果所需类别隐藏在菜单中，或淹没在无关服务之中，页面就无法发挥入口点的作用。

面向主播的首页应检查什么

首页不必详细描述每项服务。它的任务是快速展示下一步该往哪里走。访客应当通过几次跳转找到自己平台的板块，理解直播服务和频道服务的区别，然后打开合适的卡片。

• 通往直播服务的独立路径，而不是将所有推广类型放在同一个区块中。
• 清晰的名称：直播观众、聊天活跃度、录像观看量、片段推广。
• 在方向说明旁边提供目录或主题分类的链接。
• 为需要非标准推广活动方案的人提供通往联系方式的导航。
• 简要说明通常需要哪些数据：频道、直播、录像或个人资料的链接。

首页的缺点是选择过于宽泛。已经为具体直播推广而来的人，不得不在其他板块中自行寻找所需形式。对于精确需求来说，这是多余的一步，分析也不够透明。

何时不应将流量引向首页

首页不太适合带有具体优惠的发布内容。如果预告中说明服务有助于为主播页面吸引访问量或为直播吸引观众，访客期望看到正是这种形式的条件。包含数十个方向的通用展示页看起来就像链接与信息之间的不一致。

此外，首页也不便于检验对某一项服务的需求。访客可能打开目录、前往其他板块或关闭页面。通过这类跳转很难判断他是否对帖子或合作推广中宣传的那个形式感兴趣。

目录用于比较推广形式

目录适合任务明确但尚无现成方案的主播。例如，频道正在准备一系列直播，频道主在观众推广、聊天活跃度、过往直播观看量和社群外部跳转之间进行选择。他已经知道平台，但想比较可用选项。

目录最好不仅按服务名称构建，还要按内容工作场景构建。在直播板块内部，宜将直播、录像、频道和片段相关服务区分开来。这样访客就不会把直播前的一次性推广活动与内容存档发展任务混淆。

直播服务目录中应包含什么

用于吸引访问量的目录不应由措辞笼统的相同卡片组成。主播需要立即看到服务针对哪种内容类型、是否适合正在进行的直播或需要提前准备，以及启动时需要提交哪些数据。

• 区分为直播、频道页面、直播录像、片段和外部社交网络。
• 简要说明可跟踪的结果：页面访问、观看量、跳转、受众活跃度。
• 说明该形式适合一次性启动、常规内容还是系列直播。
• 通往包含限制、要求和联系方式的卡片。
• 如果服务涉及多个直播和社交平台，则提供按平台筛选。

目录的缺点是访客仍然需要选择。如果各项目之间的差异没有说明，他可能打开多个页面，仍不明白哪项服务符合自己的计划，从而推迟联系。当来源已经指明具体形式时，目录不能替代卡片。

目录适合来自评测和合集的流量

在“如何为直播准备频道”的评测中，通常会提到多个任务：完善资料、为直播带来受众、聚集聊天活跃度、推广录像。这样的材料不宜引向单一卡片，因为部分读者在寻找其他工具。目录或直播服务主题页面会更合适。

同样的原则也适用于社群置顶帖中的链接，作者在其中整体推荐服务。用户并非带着现成订单而来，而是希望了解各种选项。在目录中，他可以前往所需场景，而无需返回首页。

服务卡片用于精确意图

当流量来源已经说明具体提供什么时，服务卡片就适用。例如，视频描述中在关于推广直播录像的语句后放置了链接。在直播预告帖子中，可能有通往为直播吸引访问量或观众的页面的链接。在这种情况下，目录会造成多余的选择，而首页会把注意力引向别处。

卡片对于场景有限的推广活动尤其有用：在具体直播前启动、推广新片段、在合作后吸引跳转到频道页面。访客看到条件，了解需要准备哪些材料，并可以立即前往联系。

直播服务卡片中应注明什么

卡片应当回答频道主的实际问题。仅有一段关于推广的通用文字是不够的：他需要了解服务针对什么、何时使用、需要提交哪些链接以及如何跟踪推广活动进展。条件和限制最好放在说明旁边，而不是移到网站的单独板块。

• 服务用途：直播、频道、直播录像、片段或社交网络页面。
• 启动需要哪种链接：频道地址、具体直播、VOD 或发布内容。
• 该形式适合计划中的直播、已发布的录像还是频道常设页面。
• 启动后可跟踪哪些行为：跳转、页面观看量、联系方式点击或咨询。
• 平台限制和内容可访问性要求。
• 如果访客需要的不是一种形式，而是频道服务组合，则提供目录链接。

卡片面向冷受众的缺点

对于第一次听说该服务、尚不了解有哪些形式的人来说，卡片过于狭窄。主播通过通用推荐进入，立即落到直播观众服务页面。他可能不知道还有录像、聊天活跃度或片段推广的选项。

不应仅仅因为卡片上有订单表单就选择它。如果来源讲的是频道综合发展，而页面只针对某一项操作，期望就会与内容不符。对于冷受众，提供目录链接和通往相关形式的清晰导航是有益的，但这并不能消除主要缺点：页面仍然狭窄。

页面选择和 UTM 标记示例

假设主播发布一个关于为每周直播准备频道的视频。在视频中，他谈到多个任务：为直播吸引受众、处理录像存档以及发展外部社交网络。描述中的链接可以引向直播服务目录，因为视频观众正处于选择形式的阶段。

地址可以这样标记：site.ru/streaming?utm_source=video&utm_medium=description&utm_campaign=weekly_streams。标记不会影响访客，但有助于将这次跳转与个人资料中的链接或广告帖子区分开来。标记名称可按自己的体系选择，关键是所有推广活动中都一致使用它。

如何为同一推广活动区分链接

同一位主播可以放置多个具有不同入口点的链接。在综述视频的描述中——目录。在关于录像推广的视频下方置顶评论中——VOD 服务卡片。在频道个人资料中——首页。这样统计数据不仅会显示访问次数，还会显示哪种语境能更好地引导用户采取下一步行动。

• 来自个人资料的链接：带有个人资料来源标记的首页。
• 来自多种形式评测的链接：直播服务目录。
• 来自关于某场直播的帖子的链接：针对该任务的服务卡片。
• 来自合作伙伴推广的链接：推广中讨论的页面，而不是网站通用地址。

大量链接的缺点是它们需要被仔细管理，不能混淆标记。如果同一来源无缘无故被以不同方式标记，推广活动的比较就会变得不准确。

流量来源与合适的页面

• 服务的通用推荐、个人资料中的链接、合作伙伴评测——首页。
• 关于直播推广方式的文章、工具合集、关于频道发展的视频——目录。
• 关于直播观众的帖子、关于片段或录像推广的发布内容——具体服务卡片。
• 针对首播、合作或单独启动的推广活动——如果标准卡片不够，则使用专门的落地页。

单独落地页的缺点是：推广活动结束后需要维护它、更新链接并移除过时条件。通常不必为持续的通用流量创建它，如果首页、目录或卡片已经能完成任务。

在启动访问量之前检查用户路径

吸引访问量能更快暴露落地页的问题，但并不能修复它们。启动前，请在智能手机和电脑上打开链接，检查加载、表单、目录跳转和联系方式。对于直播服务，请单独确认用户能够以所需格式提交频道、直播或录像的链接。

• 页面标题与帖子、视频或广告的主题一致。
• 在滚动长文本之前就能看到平台和内容类型。
• 联系方式、表单和相关服务链接均正常工作。
• 条件与流量来源中的文字不矛盾。
• 在卡片上可以前往目录，在目录中可以返回所需类别。
• 标记过的链接打开的页面与普通地址相同。

评估跳转后的行为，而不仅仅是访问

对于首页，有用的行为是前往主播板块或打开目录。对于目录，是查看所需服务的卡片、应用筛选、前往条件或联系方式。对于卡片，是提交表单、点击即时通讯工具、咨询详情或提交频道链接。

如果有访问量，但用户没有越过首屏，原因可能在于来源不合适、标题不清晰、加载缓慢或页面错误。不应同时更改所有内容。先检查链接和广告是否对应，然后检查导航，之后再检查卡片或目录的内容。

一次只测试一个假设

要比较目录和卡片，请使用相同来源和含义相近的文字。例如，可以将两个关于直播录像推广的相似帖子通过单独的标记链接引向不同页面。不要同时更改帖子措辞、视觉、条件和落地页：那样就无法判断是什么影响了访客的行为。

人为或无兴趣的访问不适合这种检验。它们可能增加计数器，但不会显示真实主播如何选择服务、阅读条件并前往联系。要评估落地页，重要的是那些确实可能需要所推广形式的受众的行为。