为何广告舍弃Instagram
几年前，Instagram还是俄罗斯网红营销的主要平台。而今天，人们谈论它时已是过往。广告禁令、博主流失、法律不确定性——所有这些都导致了一场结构性转变：截至2026年5月，67%的广告商将Telegram列为他们推广的首选平台。这场巨变是如何以及为何发生的，它对市场意味着什么？本文我们将探讨这些问题。
说明一切的数据：Telegram vs Instagram
在讨论原因之前，我们需要确认这种转变本身的事实。2025年末至2026年初的数据毫无疑问地表明：Telegram在广告吸引力的所有关键指标上都稳步超越了Instagram。
在2025年9月Instagram广告禁令生效后，Telegram和YouTube的广告预算比上一季度增加了两倍。根据统一互联网广告注册系统的数据，被禁社交网络的广告投放量在9月和10月减少了64倍。
Instagram广告禁令生效后，分配给Telegram的广告预算份额从15%增加到25%。2025年网红营销市场规模达600亿卢布，其中180亿来自Telegram。
2026年2月至4月期间，Telegram上的广告帖平均价格下降了17%，每次点击成本下降了10%。与此同时，平均点击率（CTR）保持在0.21%——与2026年2月之前相同。这意味着Telegram上的广告变得更便宜，但效果并未降低。
原因1. Instagram广告禁令：不归路
自2025年9月1日起，Instagram*上的任何推广都被禁止，否则将面临最高50万卢布的罚款。这成为广告商大规模出走的主要触发因素。俄罗斯公司已无法合法地在被禁社交网络上投放广告，这为替代平台创造了巨大的需求。
根据通讯社Social Stars的研究，截至2025年9月底，59%的俄罗斯博主已经转向Telegram，另有22%计划在不久的将来这样做。根据博主和机构协会（ABA）的预测，此前在Instagram上推广所花费的资金中，高达40%-50%已流向Telegram。
值得注意的是，预算外流的过程早在法律生效之前就开始了，但9月1日之后变得大规模且不可逆转。
原因2. Telegram被证明是一个“成熟的替代品”
Instagram突然崩盘，但Telegram却已为冲击做好了准备。该平台具备几个关键特征，使其成为广告预算的理想避风港。
庞大而活跃的用户群。数千万俄罗斯人每天使用Telegram。大型频道聚集的用户群可与联邦媒体的发行量相媲美。
高参与度。Telegram用户并非“僵尸粉”。用户每天登录聊天工具数十次，阅读频道、评论并转发帖子。广告商非常看重这种参与度。
对形式的信任。Telegram频道中的原生广告被用户视为推荐，而非烦人的横幅。博主“以自己的方式”撰写帖子，将广告融入熟悉的内容中。
可扩展性。Telegram的广告网络正在不断发展。自2026年2月以来，已有3000多个新的Telegram频道加入了现有的Yandex广告网络频道，这些频道都准备好投放广告。
原因3. Yandex Direct使Telegram上的广告变得触手可及
加速预算转移的一个关键因素是为Telegram上的大规模广告投放开发了工具。Yandex Direct推出了一种新形式——按浏览付费的Telegram频道广告帖。
运作方式：广告商从目录中选择频道，目录中包含受众规模、订阅者参与度和每次浏览成本的数据。系统会预测潜在浏览量和预算，并且只对实际展示次数收费。
它给市场带来了什么：广告商获得了在Telegram上投放广告的简单透明工具，无需与每个博主直接谈判。这降低了进入门槛，吸引了中小型企业。
结果：通过直接在Telegram上投放广告，市场平台增加了2.5倍的广告支出，金融部门公司增加了约70%的预算。
原因4. 经济效益：Telegram更便宜、更可预测
广告商不仅仅是“逃离”Instagram，他们有意识地选择了Telegram，因为有利可图。
广告成本正在下降。2026年2月至4月，Telegram广告帖的平均投放成本下降了17%，每次点击成本下降了10%。
按效果付费模式。Yandex的广告网络仅对实际浏览和点击收费。这降低了广告商的风险。
透明的数据。提供了点击率（0.21%）、浏览量和链接点击量的数据——所有这些都允许实时评估效果。
相比之下：封锁后，Instagram失去了对俄罗斯广告商进行精准定位的能力。用户“泄露”到VPN中，数据变得不可用。相反，Telegram保持了透明度和可预测性。
原因5. 法律纯洁性：合法开展业务
2026年，俄罗斯企业比以往任何时候都更关注法律安全。Instagram*和Facebook*在俄罗斯联邦是被禁止的组织。在那里投放广告违反了法律，法人实体面临最高50万卢布的罚款风险。
大型国有企业、国有公司、银行——一旦禁令生效，所有这些机构都立即停止了在被禁社交网络上的广告投放。
相反，Telegram是一个合法平台。与它合作没有任何声誉或法律风险。对于许多广告商来说，这成为一个决定性因素。
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