TikTok Promote 还是 Ads Manager:2026 年推广视频和 LIVE 该选哪个

Promote 是 TikTok 应用内置的推广按钮:选好视频或直播、目标、预算和时长,付款即可。Ads Manager 则是浏览器中的完整广告后台,有广告系列、精细定向和报表,但有准入门槛:广告系列的日预算必须大于 50 美元,广告组的预算必须大于 20 美元。如果你只想给某一条视频加一把力,或者把观众引进 LIVE,就从 Promote 开始(推广直播需年满 18 岁且至少有 1000 名粉丝)。如果你打算长期投放、做测试并依靠数据分析,就需要 Ads Manager。对于俄罗斯的创作者来说,这两个工具目前几乎都用不上:自 2022 年起,TikTok 不允许在俄罗斯发布新内容和开直播。

什么是 Promote

TikTok 把 Promote 称为用于推广视频和 LIVE 的内置广告工具。它面向不想研究广告后台的人:创作者、小型商家和 TikTok Shop 卖家。设置归结为三个问题:推广什么、展示给谁、花多少钱、花多长时间。

在哪里找到 Promote:

• 在视频页:三个点,然后点 Promote 图标;
• 在 TikTok Studio 或 Business Suite 中,通过个人资料菜单进入;
• 开播前,点 Go LIVE 按钮上方的图标;直播中,在“分享”菜单里;
• 在浏览器中,打开 tiktok.com/promote 页面。

你可以选用现成的套餐,也可以手动设置推广。规则很严格:只有年满 18 岁才能使用 Promote,只能推广公开视频,视频里的音乐必须是你的原创,或者已获准商业使用。这类视频请使用 Commercial Music Library 里的音乐,据 TikTok 称,那里有超过一百万首曲目。

什么是 TikTok Ads Manager

Ads Manager 是 TikTok 面向企业的广告后台。你在这里创建广告系列,系列下建广告组,每个广告组有独立的受众和预算,组内才是具体的广告。这样可以方便地同时测试多个方案。

对创作者来说,后台里最有用的形式是 Spark Ads。它推广的是你账号已经发布的视频:所有播放、点赞、评论和关注都记在原帖上,而不是一条单独的广告上。别人的视频(比如你出现在另一位博主那里的片段)也可以推广,但必须经过作者同意,由作者提供授权码。

Promote 与 Ads Manager 有何不同

参数	Promote	Ads Manager
使用位置	应用内和网页版	浏览器中的独立后台
目标	4 个目标:账号、咨询、销售、LIVE	分三组共 8 个目标:认知、兴趣、转化
定向	自动,或按性别、年龄、兴趣、地区	人口属性、兴趣与行为、设备、自定义受众和相似受众
最低预算	官方未公布	广告系列每天超过 50 美元,广告组超过 20 美元
支付	金币、银行卡、Promote 余额、Ads Manager 余额	自动扣款、预付、月度账单
报表	带订单记录的 Promote 面板	按广告系列、广告组和广告查看的详细报表

目标

Promote 有四个目标。“账号推广”带来视频播放、粉丝和主页访问。“咨询”指 TikTok 私信、电话和表单。“销售”指网站访问、转化和购买。“LIVE 推广”则是在直播期间带来观众和粉丝。对主播来说,第一个和最后一个有用。

Ads Manager 有八个目标:Reach、Traffic、Video views、Community interaction、Branded Mission、App promotion、Lead generation 和 Sales。最贴近创作者的是 Community interaction:TikTok 把它描述为用于增加粉丝、提升主页访问和推广直播的目标。这个目标只能通过 Spark Ads 使用,也就是只能推广你已发布的视频。

定向

在 Promote 中,你可以把受众选择交给 TikTok,也可以手动设置:性别、年龄、兴趣和地区。手动设置有助于避免在听不懂你语言的地方白白花钱买展示。

Ads Manager 的设置更多:人口属性、兴趣与行为、设备类型、自动“智能”定向,以及自定义受众。例如,你可以把直播预告展示给已经与你的账号互动过的人(TikTok 要求至少匹配 1000 名用户),也可以以他们为基础建立相似受众,去寻找新观众。

预算与支付

Promote 的最低预算在官方帮助中心和服务条款里都没有写明:金额和时长由你在创建订单时选择。出价以美元计算,如果用金币支付,会换算成美元。Promote 可以用 TikTok 金币、银行卡(选项因国家而异)、Promote 余额支付,若账号已关联,还可以用 Ads Manager 余额。请留意手续费:在 iOS 和 Android 应用内购买金币会加收移动端服务费,而网页版支付则没有。

Ads Manager 有三种支付方式。自动扣款会在花费达到阈值或到了扣款日时,从绑定的银行卡扣钱。手动支付是百分之百预付:余额里没钱,广告就不投放。月度账单仅限通过审核的公司。预算下限是公开的:广告系列的日预算必须大于 50 美元,广告组大于 20 美元。对于按整个周期设置的预算,广告组的下限按每天 20 美元计算:一个 31 天的广告系列至少需要 620 美元。

报表

Promote 的结果显示在 Promote 面板中,连同订单记录一起;完整的指标清单 TikTok 官方没有列出。Ads Manager 提供广告系列、广告组、广告三个层级的详细分析,可按天、周、月拆分,支持周期对比、自定义列和数据导出。

用 Promote 推广 LIVE:直播可以推广吗

可以。Promote 有专门的“LIVE 推广”目标,它能为直播带来观众和粉丝。条件是:你年满 18 岁,账号至少有 1000 名粉丝,并且直播本身没有违反社区准则和广告规则。

1. 准备好直播:标题、主题,以及对第一次进来的人一目了然的开场。
2. 开播前点击 Go LIVE 按钮上方的 Promote 图标,或者先开播,再在“分享”菜单里打开 Promote。
3. 选择现成的套餐,或自己设置受众和预算。
4. 支付订单,并观察来了多少人、关注了多少人。

要等直播已经进入状态再开启推广,而不是在调试声音的时候。还有一个功能是“为他人推广”:自 2023 年起,你可以推广与你合作的创作者的视频和直播,前提是对方在 Promote 的权限设置里批准了请求。

在 Ads Manager 里同样可以推广直播:在 Community interaction 目标的说明中,TikTok 明确提到了推广直播。但帮助中心没有这方面的分步说明。带货直播的专门形式(LIVE Shopping 和 LIVE GMV Max)是为 TikTok Shop 卖家设计的,不适合没有店铺的主播。

关于如何把新来的观众留在直播间,我们在文章如何在 TikTok LIVE 中获得观众里有详细介绍。而在付费推广之前,最好再读一遍TikTok LIVE 规则:有违规的直播反正不会出现在推荐里。

2026 年对俄罗斯和独联体账号的限制

2022 年 3 月,TikTok 宣布因“假消息”法而暂停在俄罗斯的直播和新内容上传。据 Hi-Tech Mail(2026 年 5 月)报道,这些限制仍然有效:用俄罗斯 IP 登录官方应用,无法开播和观看直播、无法上传视频,也看不到其他国家的新视频。不过,俄罗斯联邦通信监督局(Roskomnadzor)并没有封锁 TikTok,这些限制是平台自己设置的。目前没有关于恢复的官方声明。

这对变现和广告意味着什么:

• 据媒体报道,俄罗斯创作者的变现功能已关闭:没有播放收益,也没有奖励计划。
• Promote 和 LIVE 推广失去意义:如果在俄罗斯无法发布视频和开播,就没有可推广的内容。
• 关于广告后台,各方说法不一。TikTok 帮助中心(2025 年 11 月更新)中,俄罗斯在可以自助在 Business Center 创建广告账号的国家名单里。但 Kommersant(2025 年 5 月)和 Unisender(2026 年 1 月)称,面向俄罗斯用户的内部广告工具不可用,俄罗斯品牌主要通过博主合作来投放。

2022 年的限制没有针对独联体的其他国家,只涉及俄罗斯。但在同一份可自助创建广告账号的国家名单中,独联体国家只列出了乌克兰:哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、亚美尼亚等都不在其中。Promote 的支付方式同样取决于国家。

如果你在俄罗斯并想通过直播成长,更明智的做法是押注可用的平台:Twitch、YouTube、Kick 和VK Video Live。

如何评估效果

展示次数本身说明不了什么。要看推广留下了什么。

指标	说明什么	在哪里查看
单个粉丝成本	预算除以新增粉丝数	Promote、Ads Manager
LIVE 观众与在线峰值	有多少人进入直播间,同时在线最多有多少人	Promote、TikTok Studio 中的直播总结
完播与平均观看时长	视频或直播能否留住新观众	TikTok Studio、Ads Manager
CPM、CPC、CTR	千次展示成本、单次点击成本和点击率	Ads Manager
礼物与评论	新观众是否融入了直播	直播总结

对于 Ads Manager 中的 Video views 目标,TikTok 会统计“聚焦播放”,即 6 秒或 15 秒,这是个很好的参照:如果视频连 6 秒都留不住人,就还不到推广的时候。还要看新粉丝是否会来看之后的直播。如果你在直播中有变现收入,请把 Promote 的花费与礼物收入对比;金币如何变成钻石和现金,我们在TikTok LIVE 礼物这篇文章里讲过。

常见错误

• 推广质量差的视频。钱能加快展示,但改不了内容。要推广那些不靠广告也能留住观众的内容。
• 使用别人的音乐。带有没有商业授权曲目的视频,Promote 不会通过审核。一开始就用商用音乐库的音乐来剪辑。
• 在直播刚开始时就开启推广。新观众进来时正赶上调试声音,于是就走了。等直播热起来再启动。
• 期待有保证的结果。根据 Promote 条款,TikTok 不保证覆盖面和效果,已完成的订单通常也不退款。
• 带着小预算去 Ads Manager。最低门槛是每天超过 50 美元,在那里做一次性试投比在 Promote 里更贵。
• 把付费推广和机器人混在一起用。Promote 条款禁止制造自动化的和无效的展示与点击,社区准则则禁止人为制造互动。

直播间里已经有人气时,付费推广的效果更好:新来的人更愿意留在聊天热闹、有人在的地方。起步的在线人数可以借助TikTok 观众服务来补充,适合你直播的套餐也方便在观众管理面板中搭配。其余的增长工具都收录在TikTok 推广栏目中。

常见问题

TikTok 的 Promote 要花多少钱?

TikTok 官方帮助中心没有公布最低金额。预算和时长由你在创建订单时选择,可选项取决于目标和国家。出价以美元计算。

TikTok Ads Manager 的最低预算是多少?

广告系列的日预算必须大于 50 美元,广告组的日预算必须大于 20 美元。对于按整个周期设置的预算,广告组的下限是 20 美元乘以天数。

可以通过 Promote 推广 TikTok LIVE 吗?

可以,通过“LIVE 推广”目标。需要年满 18 岁,且至少有 1000 名粉丝。可以在 Go LIVE 按钮上方或直播过程中通过“分享”菜单开启推广。

可以用金币支付 Promote 吗?

可以,TikTok 金币是官方支付方式之一。除此之外还有银行卡、Promote 余额和 Ads Manager 余额。在手机应用中购买金币会加收费用,网页版则没有。

在俄罗斯能用 Promote 和 TikTok 广告吗?

基本不能。自 2022 年起,TikTok 不允许在俄罗斯发布新视频和开直播,据媒体报道变现也已关闭。俄罗斯在官方的广告账号创建国家名单里,但媒体称面向俄罗斯用户的广告工具并不可用。