پیشنهاد به زبان ساده چیست ؟

پیشنهاد چیست: توضیح واضح

پیشنهاد یک پیشنهاد تجاری ویژه از یک شرکت به یک مشتری است که به وضوح بیان می کند که اگر یک عمل خاص را انجام دهد چه چیزی دریافت خواهد کرد. در اصل ، این یک نوع مبادله است: مشتری عمل مورد نظر را انجام می دهد (یک برنامه را ارسال می کند ، یک محصول را خریداری می کند ، به یک خبرنامه اشتراک می گذارد) ، و شرکت به او سود وعده داده شده را ارائه می دهد.

انواع اصلی پیشنهادات

در بازاریابی ، سه دسته اصلی از پیشنهادات وجود دارد که هر کدام ویژگی های خاص خود را دارند:
پیشنهادات محصول با هدف فروش مستقیم محصولات ملموس است. آنها را می توان در قالب محصولات جداگانه ، پیشنهادات پیچیده (هنگامی که چندین محصول با هم با قیمت ویژه فروخته می شوند) یا مجموعه ها و کیت های آماده انتخاب شده برای نیازهای خاص مشتری ارائه داد.
خدمات ارائه شده حوزه خدمات نامشهود را پوشش می دهد. این می تواند هر چیزی از خدمات خانگی گرفته تا مشاوره حرفه ای باشد. این دسته همچنین شامل برنامه های آموزشی ، دوره ها و کلاس های کارشناسی ارشد با هدف کسب دانش و مهارت های جدید است.
پیشنهادات اطلاعاتی بر اساس ارائه انواع مختلف محتوا است. این می تواند نشریات الکترونیکی ، وبینارهای آموزشی یا پادکست های منظم باشد. ارزش اصلی در اینجا در به دست آوردن اطلاعات یا دانش مفید است ، نه یک محصول مادی.
هر یک از این نوع می تواند با مخاطبان هدف خاص و اهداف بازاریابی سازگار شود ، که آنها را به ابزاری جهانی برای ترویج یک کسب و کار تبدیل می کند.

یک پیشنهاد موثر شامل سه عنصر کلیدی است:

1. عنوان-کوتاه اما بزرگ، که بلافاصله مزیت اصلی پیشنهاد را نشان می دهد و توجه مشتری را به خود جلب می کند.
2. متن اصلی-جزئیات پیشنهاد را نشان می دهد ، مزایای خاص و شرایط دریافت محصول یا خدمات را توضیح می دهد.
3. فراخوان به عمل-مشتری را تشویق می کند تا یک گام خاص بردارد ، ممکن است شامل عجله پیشنهاد و پاداش های اضافی برای یک راه حل سریع باشد.

ایجاد یک پیشنهاد موثر شامل سه مرحله اصلی است:

1. مطالعه مخاطبان هدف: تعیین کنید که مشتری ایده آل شما چه کسی است ، نیازهای آنها چیست و چه چیزی آنها را به اقدام تشویق می کند.
2. توسعه یک USP: فرمولاسیون کنید که چگونه محصول یا خدمات شما با رقبا متفاوت است ، چه مشکلاتی را حل می کند و چرا مشتریان باید شما را انتخاب کنند.
3. پیشنهاد را با شواهد پشتیبانی کنید: بررسی های مشتری را اضافه کنید ، نتایج را قبل و بعد نشان دهید ، تضمین کیفیت یا نتیجه را ارائه دهید.
پیشنهاد خوب فقط توصیف زیبایی از یک محصول یا خدمات نیست. این یک پیشنهاد خوب است که به وضوح به سوال مشتری پاسخ می دهد ، "چه چیزی را دریافت خواهم کرد و چرا به آن نیاز دارم ؟ ”
پیشنهاد تقویت: چیست و چگونه کار می کند

افزایش پیشنهاد چیست؟

افزایش پیشنهاد افزایش مصنوعی در شاخص های عملکرد پیشنهاد از طریق:
* سفارشات جعلی
* بررسی های جعلی
* دستکاری تبدیل
• افزایش بازدید مصنوعی
روش های تقویت
1. استفاده از ربات ها
2. جذب "روح های مرده"
3. ثبت انبوه حساب های جعلی
4. سیستم های کلیک خودکار
روش های قانونی جایگزین برای ترویج پیشنهادات
1. محتوای با کیفیت
2. تبلیغات هدفمند
3. کار با بررسی های واقعی
4. بهبود تجربه کاربری
5. بهینه سازی تبدیل

نتیجه گیری در مورد بخش

افزایش پیشنهاد می تواند اثر کوتاه مدت داشته باشد ، اما خطرات به طور قابل توجهی از مزایای بالقوه فراتر می رود. در عوض ، توصیه می شود:
1. ایجاد پیشنهادات با کیفیت
2. با مخاطبان هدف واقعی کار کنید
3. جمع آوری و تجزیه و تحلیل داده های واقعی