ظهور و سقوط تروو: شش سال سفر استریمینگ

اکثر پلتفرم‌های استریمینگ بی‌صدا می‌میرند – آنها به سادگی به‌روزرسانی را متوقف می‌کنند تا مخاطبان خود به خود پراکنده شوند. تروو با صدای بلند مرد: با یک اعلامیه رسمی، موجی از واکنش‌های جامعه و حس یک داستان ناتمام. این پلتفرم که در سال 2020 با جاه‌طلبی رقابت اصلی با توییچ وارد بازار شد، در 30 ژوئن 2026 – دقیقاً شش سال پس از راه‌اندازی – به استریمینگ پایان داد. این داستان شکست نیست. این داستانی است در مورد اینکه بازار استریمینگ چگونه کار می‌کند، چرا پول و فناوری همیشه بر اینرسی مخاطبان غلبه نمی‌کنند – و استریمرهایی که اکنون در حال ساخت حرفه هستند، باید از همه اینها چه درسی بگیرند.

چگونه پلتفرم تروو ظهور کرد: شرط‌بندی تنسنت بر غرب

داستان ایجاد تروو از سال 2020 شروع نمی‌شود – یا حتی از صفر. قبل از تغییر نام تجاری، این پلتفرم با نام Madcat وجود داشت و در ساختارهای Tencent Games توسعه یافته بود – یک شرکت فناوری چینی که سهامدار Riot Games، Epic Games و ده‌ها شرکت بازی‌سازی دیگر است.

تنسنت مدت‌ها بود که مکانیک استریمینگ را درک کرده بود: در چین، این شرکت Douyu و Huya – دو پلتفرم استریمینگ بزرگ کشور – را کنترل می‌کرد. اما بازار چین و بازار غرب اکوسیستم‌های اساساً متفاوتی هستند. Douyu و Huya بر اساس کمک‌های مالی موبایلی، بازی‌های کوچک و هدایای مجازی ساخته شده بودند. توییچ بر اساس جامعه بازی‌های دسکتاپ، اشتراک‌ها و فرهنگ چت رشد کرد. تنسنت می‌خواست مدل خود را به بازار غرب منتقل کند – و در مارس 2020، آزمایش بی‌سروصدای یک پلتفرم جدید به نام Trovo Live را در ایالات متحده آغاز کرد.

راه‌اندازی جهانی رسمی در ژوئن 2020 انجام شد. زمان‌بندی عمداً انتخاب شده بود: همه‌گیری میلیون‌ها نفر را به سمت سرگرمی‌های آنلاین سوق داد، استریمینگ با سرعتی بی‌سابقه در حال رشد بود، و توییچ و یوتیوب گیمینگ بازار را بدون یک بازیکن سوم واقعی تقسیم می‌کردند. تروو وارد یک پنجره فرصت شد.

تروو در سال 2020: شروع و موفقیت‌های اولیه

راه‌اندازی تروو در سال 2020 با یک برنامه شریک تهاجمی با بودجه 30 میلیون دلاری همراه بود. این پلتفرم شرایطی را به استریمرها ارائه می‌داد که توییچ هرگز تأیید نمی‌کرد: سهم بالاتری از اشتراک‌ها، کسب درآمد سریع‌تر و پرداخت به شرکای جدید از همان ابتدای کانال‌هایشان.

الگوریتم تبلیغاتی در تروو اساساً متفاوت بود. توییچ در سال 2020 از مشکل "دم بلند" رنج می‌برد: برای استریمرهای کوچک تقریباً غیرممکن بود که بدون مخاطب موجود وارد توصیه‌ها شوند. تروو عمداً کانال‌های کوچک را تبلیغ می‌کرد – یک استریمر جدید با صفر مشترک می‌توانست در صفحه اصلی ظاهر شود و رشد ارگانیک داشته باشد. برای جامعه استریمینگ، که از دیده نشدن در توییچ خسته شده بود، این یک استدلال واقعی بود.

تا پایان سال 2020، این پلتفرم اولین مخاطبان قابل توجه خود را به دست آورد. در میان دسته‌های اولیه، بازی‌های موبایل غالب بودند – طبیعتاً، با توجه به ریشه‌های تنسنت در بازی‌های موبایل. بخش روسی‌زبان یکی از اولین جوامع زبانی فعال بود: استریمرهای داخلی از نظر پلتفرم‌ها به طور سنتی متحرک هستند و به سرعت به فرصت‌های جدید کسب درآمد واکنش نشان می‌دهند.

برنامه Trovo 500: چگونه پلتفرم استریمرها را حفظ کرد

یکی از ابزارهای کلیدی برای حفظ استریمرها، برنامه Trovo 500 بود – سیستمی از مشوق‌های ماهانه برای تولیدکنندگان محتوای فعال. مکانیک ساده و واضح بود: پلتفرم هر ماه 500 استریمر برتر را بر اساس فعالیت انتخاب می‌کرد و علاوه بر کسب درآمد استاندارد، پاداش تضمینی به آنها پرداخت می‌کرد.

این برنامه به رتبه‌های مختلف – از برنز تا الماس – با آستانه‌های ورودی و اندازه‌های پرداخت متفاوت تقسیم می‌شد. سطح پایه 10,000 ساعت تماشا در ماه و پرداخت 200 دلار علاوه بر درآمد استاندارد را فرض می‌کرد. رتبه‌های بالا به طور قابل توجهی بیشتر ارائه می‌دادند. برای یک استریمر با مخاطبان کم که در توییچ چیزی به دست نمی‌آورد، این یک انگیزه مالی واقعی برای ادامه استریمینگ به طور خاص در تروو بود.

Trovo 500 چندین مشکل را به طور همزمان حل کرد: استریمرهای فعال را حفظ کرد، درآمد قابل پیش‌بینی برای جامعه ایجاد کرد و شهرت پلتفرم را به عنوان پلتفرمی که پرداخت می‌کند، ساخت. در طول سال‌های 2021-2022، این برنامه به طور فعال در جوامع استریمر به عنوان یک جایگزین مناسب برای مشارکت توییچ مورد بحث قرار گرفت – به ویژه برای کسانی که الزامات وابسته را برآورده نمی‌کردند.

تروو در مقابل توییچ: چرا رقیب پیروز نشد

تاریخچه رقابت تروو با توییچ داستان یک نبرد واحد نیست. این مجموعه‌ای از دورها است که در آن تروو مزایای فردی را به دست آورد اما به طور اجتناب‌ناپذیری چیز اصلی را از دست داد: اینرسی مخاطبان.

تروو شرایط مالی بهتری را به استریمرها ارائه می‌داد. اما بینندگان به جایی می‌روند که از قبل بیننده وجود دارد. استریمرهای بزرگ در توییچ ماندند نه به این دلیل که در آنجا بهتر به آنها پرداخت می‌شد – بلکه به این دلیل که مخاطبانشان در آنجا بودند. رفتن به تروو به معنای شروع از صفر از نظر دسترسی بود، حتی با یک پایگاه وفادار در پلتفرم قدیمی.

تا سال 2021، توییچ آرشیوی چند ساله از میم‌های فرهنگی، استریم‌های تاریخی و سنت‌ها داشت. تروو یک صفحه خالی بود – از نظر فنی مدرن، اما فاقد تاریخ. بینندگان نه تنها برای محتوا بلکه برای فضا نیز می‌آیند. فضا با پول ایجاد نمی‌شود.

ریشه‌های تنسنت در بازی‌های موبایل، تمرکز تروو را تعیین کرد: این پلتفرم به طور فعال دسته‌های موبایل و بازی‌های کوچک را توسعه داد. برای برخی از مخاطبان، این یک مزیت بود. برای هسته فرهنگ استریمینگ – گیمرهای دسکتاپ – این نشان می‌داد که تروو متفاوت است.

استریمرهای کوچک به دلیل الگوریتم در تروو سریع‌تر رشد کردند. اما تعداد کمی موفق شدند این رشد را به یک مخاطب پایدار تبدیل کنند: بینندگانی که از طریق توصیه‌ها می‌آمدند لزوماً به مشتریان ثابت تبدیل نمی‌شدند. تا سال‌های 2023-2024، شکاف بین پلتفرم‌ها در کل ساعات تماشا از نظر آماری آشکار شد. تروو یک جایگاه را اشغال کرد، اما نه بازار را.