چگونه تبلیغات را در جریان خود بفروشید
بیایید فراتر از " من را ارزان استخدام کنید."
وقتی کلمه "تبلیغ" را می شنوید ، چه چیزی به ذهنتان می آید ؟ احتمالا شرمنده بی احترامی. احساس اینکه شما یک گدایی هستید که بینندگان را به خاطر پول مشکوک از بازی منحرف می کند.
این احساس دشمن اصلی شماست. و بر اساس یک اشتباه است.
تو گدایی نیستی تو صاحب توجه هستي هر ساعت از جریان شما ساعتی است که 10 ، 20 یا 30 نفر به طور خاص شما را تماشا می کنند. آنها به سلیقه شما اعتماد دارند ، به جوک های شما می خندند و به شما باز می گردند. این یک منبع است. و این منبع قیمت دارد.
تبلیغات در مورد فروش روح شما به قیمت 500 روبل نیست. این در مورد ارتباط یک محصول خوب با افرادی است که به آن نیاز دارند. و پرداخت عادلانه ای برایش دریافت می کنم.
بیایید برخی از اسطوره ها را از بین ببریم.
ما اصلا در مورد کي حرف ميزنيم ؟ چه کسی تبلیغات را از کسی با 20 بیننده خریداری می کند ؟
هیچکدام از برندهای بزرگ و خدا رو شکر کار کردن با آنها دشوار است: قراردادها ، گزارش ها ، بازنگری ها ، انتظار 60 روز برای پرداخت. تو به اون نياز نداري
تبلیغ کنندگان شما کارآفرینان کوچکی هستند درست مثل شما. آنها یک محصول دارند ، اما هیچ صدایی ندارند.
اینا واقعا کی هستن:
یک توسعه دهنده بازی مستقل. اون يه سال رو صرف ساخت يه بازي کرد کد نوشت ، پیکسل کشید ، صداهای ضبط شده. و حالا اون اونجا نشسته و به 12 تا نظر در استيم نگاه ميکنه اون به کسي نياز داره که فقط بازي رو در عمل نشون بده نه یک بررسی 40 دقیقه ای ، بلکه یک جریان زنده که در آن شما می توانید شخصیت را در حال اجرا ، تیراندازی ، یا ساخت یک خانه ببینید.
یک کارگاه تجاری. یک پسر بر اساس بازی مورد علاقه شما تی شرت هایی با طرح چاپ می کند. اون پول براي تبليغات با وبلاگ نويسان برتر نداره اما او 1000 روبل برای ذکر در جریان شما پیدا خواهد کرد.
یک خالق دوره. یک دختر انگلیسی را برای گیمرها آموزش می دهد. دانش آموزانش کسانی هستند که از کتاب های درسی خسته کننده خسته شده اند. مخاطبان شما مشتریان عالی هستند. اون به شما درصد از هر فروش رو ميده
يه فروشگاه تکنولوژي محلي موش های ارزان قیمت ، فرش ، هدفون می فروشد. اونا به کل دنيا نياز ندارن آنها به 20 نفر در شهر شما نیاز دارند که آگهی را ببینند و از آنها بازدید کنند.
اینها مردم شما هستند. آنها نمی گویند " شما تعداد کمی بیننده دارید."اونها ميگن" بالاخره يه کانال معمولي، نه يه صفحه عمومي بي چهره."
چگونه اولین قدم را بردارید وقتی که یک توده در گلو دارید
از نوشتن به یک تبلیغ کننده می ترسید. از اينکه رد کنن ميترسن میترسن بخندن میترسی که نمی دونی چطور بفروشی"
خبر خوب: شما نیازی به فروش ندارید. شما باید یک مشارکت ارائه دهید.
این جمله ای است که یخ را می شکند:
"سلام! نام من [نام]. من یک پخش کننده هستم ، من یک مخاطب کوچک اما پر جنب و جوش دارم - حدود 20 نفر زندگی می کنند. فکر کنم محصولت ممکنه براشون جالب باشه آیا باید با هم چیزی را امتحان کنیم ؟ من آن را در هوا نشان خواهم داد ، و اگر فروش وجود داشته باشد ، آنچه را که منصفانه می دانید پرداخت خواهید کرد."
ببين؟ بدون کلمه " تبلیغات."بدون کلمه" قیمت."بذار امتحان کنيم""این فشار را کاهش می دهد. طلب نداری ، دعوت می کنی
البته دفعه بعد قیمتش رو مشخص می کنی اما برای اولین بار ، این روش بهترین کار را انجام می دهد.
چطور در مورد تبلیغات در هوا صحبت کنیم تا کسی نره
ترسناک ترین لحظه برای یک پخش کننده زمانی است که آنها باید بگویند "و حالا ، یک آگهی."به نظر می رسد که چت خراب می شود ، بینندگان ناپدید می شوند و شما با صورت قرمز در آنجا ایستاده اید.
این اتفاق نمی افتد اگر شما یک قانون را دنبال کنید: تبلیغات باید یک داستان باشد ، نه یک اعلامیه.
بد: "دوستان ، یک آگهی. یک لیوان دایناسور ، 500 روبل ، اینجا لینک است."
خوب: "بچه ها ، دیروز داشتم چای می نوشیدم و متوجه شدم که فنجان قدیمی ام شکسته شده بود. يه دایناسور جديد سفارش دادم انتظارش رو نداشتم ، اما واقعا باحاله – گرما رو نگه مي داره ، نمي لغزه. به هر حال ، آنها در حال حاضر با کد MYSTREAM تخفیف دارند. اگر کسی به یکی نیاز دارد – لینک زیر جریان است. باشه ، به اندازه کافي درباره ي فنجون ها صحبت کرديم ، بياين ادامه بديم."
فرقش اينه که تو يه فنجون نميفروشي شما در حال به اشتراک گذاشتن یک تجربه هستید. و بیننده احساس می کند: "اوه ، ما مشکلات مشابهی داریم. پس اون فنجون هم به من ميخوره"
یک قانون مهم دیگر: تبلیغات باید کوتاه باشد. 30-40 ثانیه. حداکثر یک دقیقه اگه بيشتر حرف بزني ، تماشاگرها رو از دست ميدي. اونا براي بازي اومدن نه براي يه سخنرانی
چقدر پول می توانید دریافت کنید (ارقام ، نه رویاها)
بیایید قسمت "یک میلیون درآمد روی مبل خود" را حذف کنیم.
میانگین مخاطبان آنلاین 15 نفر. یک ادغام آگهی در یک جریان (1-2 دقیقه) - 500-1000 روبل. دو ادغام در یک جریان - 1000-2000 روبل. سه جریان در هفته - 3000-6000 روبل در هفته. 12000-24000 روبل در ماه.
اين جايگزين حقوق اداري نميشه اما اینترنت ، میکروفون جدید ، اشتراک بازی را پوشش می دهد. و این فقط آغاز است.
وقتی که به آن دست پیدا کردید ، یک نمونه کار از 5-10 ادغام موفق را جمع آوری کنید ، قیمت افزایش خواهد یافت. با 30 بیننده-1500-2500 در هر ادغام. با 50-3000-5000.
و مهمتر از همه: تبلیغات مقیاس پذیر است. کمک های مالی قرعه کشی است. اشتراک ها یک هوی و هوس است. اما تبلیغات درآمد قابل پیش بینی است اگر شما یاد بگیرید که چگونه مذاکره کنید.
اشتباهی که تمام شانس تکرار سفارش را از بین می برد
آگهی را اجرا کردید. تبلیغ کننده پرداخت کرد. همه خوشحالند یک ماه بعد ، آنها بر نمی گردند. چرا؟
چون نتیجه رو نشونشون ندادی
یک تبلیغ کننده یک روانشناس نیست. اگه بهشون نگفتي نميدونن که بعد از پخش تو چيزي خريد شده يا نه حتی اگر فروش وجود نداشته باشد ، آنها باید بدانند: "هی ، هیچ کس خریداری نکرد ، اما 40 نفر روی لینک کلیک کردند ، 5 نفر به سبد خرید اضافه شدند. شايد دفعه بعد يه فرمت ديگه رو امتحان کنيم؟"
قانون: بعد از هر ادغام ، به تبلیغ کننده گزارش بفرستید. یک تصویر از آمار کلیک ، یک تصویر از چت (کسی نوشته "اوه ، چیز جالب") ، خلاصه ای کوتاه. این کار 5 دقیقه طول می کشد. اما تبلیغ کننده شما را به عنوان یک حرفه ای به یاد می آورد. و باز خواهد گشت.
وقتی رد شدی چیکار کنی (و این اتفاق 7 از 10 بار می افته)
رد شدن فاجعه نیست رد کردن اطلاعات است.
تو رد شدي چون:
تبلیغ کننده بودجه ای ندارد (مشکل آنها ، نه شما);
اونا فرمت رو درک نکردند (تو بد توضیح دادی-روی اسکریپت کار کن);
آنها در حال حاضر با یک پخش کننده دیگر کار می کنند (شما فقط زمان بندی بدی داشتید).
هیچ رد به این معنی نیست که " تو یک پخش کننده بد هستی."نه یکی.
بنابراین ، وظیفه شما این است که رد های زیادی دریافت کنید. هرچه تعداد رد ها بیشتر باشد ، احتمال "بله" بیشتر است."چون این یک بازی اعداد است.
قانون 10 روز: هر روز ، به 10 تبلیغ کننده بالقوه بنویسید. این 300 در ماه است. از این تعداد ، 30 نفر پاسخ خواهند داد. از این تعداد ، 5 تا 10 نفر موافقند. این در حال حاضر 5-10 ادغام در ماه است. با قیمت 500 روبل - 2500-5000 روبل. فقط برای نوشتن پیام ، نه ترس.
نتیجه گیری: تبلیغات شرم آور نیست ، بالغ است
بزرگترین مانع برای یک مبتدی کمبود تبلیغ کننده نیست. و نه مشکل مذاکره. بزرگترین مانع این احساس است که شما حق ندارید برای نفوذ خود پول بگیرید.
این احساس اشتباه است.
تو برو زنده شما مردم را سرگرم می کنید. شما به آنها احساسات می دهید. شما وقت ، اعصاب ، سلامتی را صرف می کنید. آیا حق دارید برای این کار از کسانی که به مخاطبان شما نیاز دارند پول بگیرید ؟ بله. تو اينکارو ميکني بدون هیچ شک و تردیدی
خودتان را ارزان نفروشید برای تبلیغات عذرخواهی نکنید. از رد شدن نترس
فقط شروع کن امروز یک پیام بنویسید. بعد یک ثانیه بعد یک دهم در یک ماه ، به عقب نگاه کنید و متوجه شوید که ترس خنده دار بود ، و پول واقعی بود.
خدمات ما برای استریمرها
Shopee
خدمات ما برای تولیدکنندگان محتوا
