لینکدین برای کسب و کار
امروزه، لینکدین برای کسبوکار یکی از معدود کانالهایی است که یک شرکت میتواند بدون بودجه تبلیغاتی خود را تبلیغ کند و همچنان مشتریان، شرکا و لیدهای واقعی به دست آورد. برخلاف سایر شبکههای اجتماعی، لینکدین بر روی مخاطبان تجاری متمرکز است که تصمیم میگیرند، شرکتها را مدیریت میکنند و به دنبال راهحلهای تجاری میگردند.
اگر استراتژی به درستی ساخته شود، تبلیغات کسبوکار در لینکدین میتواند جایگزین کمپینهای تبلیغاتی پرهزینه و فروش سرد شود.
لینکدین برای کسبوکار: چیست و چگونه کار میکند
برای درک چگونگی تبلیغ یک شرکت در لینکدین، درک ویژگی کلیدی این پلتفرم مهم است — افراد در اینجا نه به دلیل تخفیف، بلکه به دلیل اعتماد و تخصص خرید میکنند.
لینکدین به یک کسبوکار میدهد:
- دسترسی مستقیم به مخاطبان هدف؛
- فرصت ساخت برندهای شخصی و شرکتی؛
- دسترسی ارگانیک بدون سرمایهگذاری؛
- اثر بلندمدت از محتوا.
به همین دلیل دقیقاً لینکدین برای کسبوکار B2B یکی از موثرترین پلتفرمها محسوب میشود.
استراتژی شماره ۱. طراحی صفحه شرکت در لینکدین
اولین قدم طراحی صحیح صفحه شرکت در لینکدین است. این یک فرمالیته نیست، بلکه نقطه ورودی برای مشتریان بالقوه است.
چه چیزی مهم است:
- توضیح واضح شرکت با عبارات کلیدی سئو؛
- موقعیتیابی واضح (چگونه مفید هستید)؛
- خدمات و حوزههای کاری پر شده؛
- پروفایل منظم بصری.
صفحه باید بلافاصله به این سوال پاسخ دهد: چرا باید با شما کار کرد.
استراتژی شماره ۲. برند شخصی به جای تبلیغات شرکتی
یکی از ویژگیهای اصلی لینکدین این است که مردم به افراد اعتماد میکنند، نه به لوگوها. بنابراین، تبلیغ یک کسبوکار در لینکدین بدون بودجه اغلب از طریق پروفایلهای شخصی انجام میشود.
یک رویکرد موثر:
- یک متخصص شرکت یک پروفایل فعال نگه میدارد؛
- تجربیات، مطالعات موردی، مشاهدات را به اشتراک میگذارد؛
- به طور طبیعی و بدون فروش مستقیم از شرکت نام میبرد.
این امر اعتماد ایجاد میکند که با تبلیغات قابل خریداری نیست.
استراتژی شماره ۳. بازاریابی محتوا در لینکدین برای کسبوکار
محتوا در لینکدین برای کسبوکار یک ابزار کلیدی برای رشد ارگانیک است. این پلتفرم به طور فعال انتشارات مفید و تخصصی را ترویج میدهد.
بهترین فرمتها:
- تجزیه و تحلیل مطالعات موردی شرکت؛
- اشتباهات و راهحلهای مشتری؛
- تحلیل بازار؛
- توصیههای عملی؛
- داستانهای تجاری.
مهم است که مستقیم فروش نکنید، بلکه ارزش نشان دهید.
استراتژی شماره ۴. چگونه مشتریان را در لینکدین بدون تبلیغات پیدا کنیم
افراد کمی میدانند، اما پیدا کردن مشتری در لینکدین بدون یک تبلیغ واحد امکانپذیر است.
روشهای کاری:
- افزودن مخاطبان هدفمند؛
- نظر دادن زیر پستهای مشتریان بالقوه؛
- شرکت در بحثها؛
- پیامهای شخصیسازی شده.
نکته اصلی فروش صریح نیست، بلکه ایجاد یک دیالوگ است.
استراتژی شماره ۵. شبکهسازی به عنوان پایه تبلیغات شرکت
شبکهسازی در لینکدین برای کسبوکار یک کار سیستماتیک است، نه یک فعالیت یکباره.
شبکهسازی چه چیزی فراهم میکند:
- توصیهنامهها؛
- مشارکتها؛
- فروشهای تکراری؛
- آگاهی از برند.
هر چه شبکه مخاطبان گستردهتر و با کیفیتتر باشد، اثر ارگانیک قویتر است.
استراتژی شماره ۶. تخصص به جای پیشنهادات تبلیغاتی
لینکدین برای شرکتهایی که خدمات پیچیده یا گرانقیمت میفروشند عالی است. در اینجا، تصمیم در مورد قیمت نیست، بلکه در مورد اعتماد است.
چگونه تخصص بسازیم:
- اشتراکگذاری فرآیندهای داخلی؛
- نشان دادن رویکرد به کار؛
- انتشار مطالعات موردی واقعی؛
- توضیح چیزهای پیچیده به زبان ساده.
به این ترتیب، تبلیغ یک شرکت در لینکدین بدون بودجه سیستماتیک و پایدار میشود.
استراتژی شماره ۷. فعالیت کارمندان به عنوان تقویتکننده دسترسی
ابزار دیگر کمارزششده، کارمندان هستند. وقتی یک تیم:
- پستهای شرکت را لایک میکند؛
- نظر میدهد؛
- مطالب را به اشتراک میگذارد —
الگوریتمهای لینکدین دسترسی را چندین برابر افزایش میدهند. این یک منبع رایگان و بسیار قدرتمند است.
اشتباهات متداول کسبوکارها در لینکدین
حتی شرکتهای قوی نیز اغلب به دلیل اشتباهات به نتیجه نمیرسند:
- پستهای شرکتی خشک؛
- عدم استراتژی؛
- انتشارات نامنظم؛
- تلاش برای فروش مستقیم؛
- نادیده گرفتن پروفایلهای شخصی.
لینکدین یک ویترین نیست، بلکه یک محیط حرفهای زنده است.
چقدر زمان لازم است تا لینکدین برای یک کسبوکار شروع به کار کند
تبلیغ یک کسبوکار در لینکدین بدون تبلیغات یک ماراتن است، نه یک دو سرعت. اولین نتایج معمولاً پس از موارد زیر ظاهر میشوند:
- ۳ تا ۴ هفته کار فعال؛
- ۲ تا ۳ ماه محتوای منظم؛
- ۴ تا ۶ ماه شبکهسازی سیستماتیک.
با این حال، اثر بلندمدت و انباشته است.
لینکدین به ویژه برای تبلیغات کسبوکار برای چه کسانی مناسب است
لینکدین برای موارد زیر ایدهآل است:
- شرکتهای B2B؛
- مشاوره و خدمات؛
- فناوری اطلاعات و دیجیتال؛
- آموزش و تحصیلات؛
- استارتاپها؛
- پروژههای بینالمللی.
اگر مخاطبان شما حرفهایها و مدیران هستند، باید از لینکدین استفاده کنید.
نتیجهگیری: لینکدین برای کسبوکار یک ابزار قدرتمند بدون بودجه است
در جمعبندی، میتوانیم با اطمینان بگوییم: لینکدین برای کسبوکار یکی از موثرترین کانالها برای تبلیغ شرکت بدون هزینه تبلیغات است.
یک استراتژی competent، محتوای منظم، برند شخصی و شبکهسازی به شما امکان میدهد:
- مشتریان را پیدا کنید؛
- اعتبار را افزایش دهید؛
- وارد بازارهای جدید شوید؛
- روابط بلندمدت بسازید.
لینکدین نیازی به بودجه ندارد — بلکه نیاز به کار سیستماتیک و درک منطق پلتفرم دارد.
خدمات ما برای استریمرها
Shopee
خدمات ما برای تولیدکنندگان محتوا
