Τι είναι μια προσφορά με απλά λόγια

Τι είναι μια προσφορά: μια σαφής εξήγηση

Μια προσφορά είναι μια ειδική εμπορική πρόταση από μια εταιρεία σε έναν πελάτη, η οποία δηλώνει σαφώς τι θα λάβει ένα άτομο εάν εκτελέσει μια συγκεκριμένη ενέργεια. Στην ουσία, αυτό είναι ένα είδος ανταλλαγής: ο πελάτης εκτελεί την επιθυμητή ενέργεια (υποβάλλει μια αίτηση, αγοράζει ένα προϊόν, εγγράφεται σε ένα ενημερωτικό δελτίο) και η εταιρεία του παρέχει το υποσχόμενο όφελος.

Κύριοι τύποι προσφορών

Στο μάρκετινγκ, υπάρχουν τρεις κύριες κατηγορίες προσφορών, καθεμία από τις οποίες έχει τα δικά της χαρακτηριστικά:
Οι προσφορές προϊόντων στοχεύουν στην άμεση πώληση υλικών προϊόντων. Μπορούν να παρουσιαστούν με τη μορφή μεμονωμένων προϊόντων, σύνθετων προσφορών (όταν πολλά προϊόντα πωλούνται μαζί σε ειδική τιμή) ή έτοιμων σετ και κιτ που επιλέγονται για συγκεκριμένες ανάγκες των πελατών.
Οι προσφορές υπηρεσιών καλύπτουν τη σφαίρα των άυλων υπηρεσιών. Αυτό μπορεί να είναι οτιδήποτε, από οικιακές υπηρεσίες έως επαγγελματικές διαβουλεύσεις. Αυτή η κατηγορία περιλαμβάνει επίσης προγράμματα κατάρτισης, μαθήματα και κύρια μαθήματα που στοχεύουν στην απόκτηση νέων γνώσεων και δεξιοτήτων.
Οι προσφορές πληροφοριών βασίζονται στην παροχή διαφόρων τύπων περιεχομένου. Αυτά μπορεί να είναι ηλεκτρονικές εκδόσεις, εκπαιδευτικά διαδικτυακά σεμινάρια ή τακτικά podcast. Η κύρια αξία εδώ είναι η απόκτηση χρήσιμων πληροφοριών ή γνώσεων, όχι ένα υλικό προϊόν.
Κάθε ένας από αυτούς τους τύπους μπορεί να προσαρμοστεί σε ένα συγκεκριμένο κοινό-στόχο και στόχους μάρκετινγκ, γεγονός που τους καθιστά ένα καθολικό εργαλείο για την προώθηση μιας επιχείρησης.

Μια αποτελεσματική προσφορά αποτελείται από τρία βασικά στοιχεία:

1. Επικεφαλίδα-σύντομη αλλά ευρύχωρη, η οποία δείχνει αμέσως το κύριο πλεονέκτημα της προσφοράς και προσελκύει την προσοχή του πελάτη.
2. Κύριο κείμενο-αποκαλύπτει τις λεπτομέρειες της προσφοράς, εξηγεί τα συγκεκριμένα οφέλη και τις προϋποθέσεις για τη λήψη του προϊόντος ή της υπηρεσίας.
3. Παρότρυνση για δράση-ενθαρρύνει τον πελάτη να κάνει ένα συγκεκριμένο βήμα, μπορεί να περιέχει τον επείγοντα χαρακτήρα της προσφοράς και πρόσθετα μπόνους για μια γρήγορη λύση.

Η δημιουργία μιας αποτελεσματικής προσφοράς περιλαμβάνει τρία κύρια στάδια:

1. Μελέτη του κοινού-στόχου: Προσδιορίστε ποιος είναι ο ιδανικός πελάτης σας, ποιες είναι οι ανάγκες του και τι τους παρακινεί να αναλάβουν δράση.
2. Ανάπτυξη USP: διατυπώστε πώς το προϊόν ή η υπηρεσία σας διαφέρει από τους ανταγωνιστές, ποια προβλήματα επιλύει και γιατί οι πελάτες πρέπει να σας επιλέξουν.
3. Υποστηρίξτε την προσφορά με αποδεικτικά στοιχεία: προσθέστε κριτικές πελατών, δείξτε αποτελέσματα πριν και μετά, προσφέρετε εγγυήσεις ποιότητας ή αποτελέσματος.
Μια καλή προσφορά δεν είναι μόνο μια όμορφη περιγραφή ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας. Είναι μια καλά μελετημένη πρόταση που απαντά με σαφήνεια στην ερώτηση του πελάτη, " τι θα πάρω και γιατί το χρειάζομαι;”
Ενίσχυση προσφοράς: τι είναι και πώς λειτουργεί

Τι είναι η ενίσχυση της προσφοράς;

Η ενίσχυση της προσφοράς είναι μια τεχνητή αύξηση των δεικτών απόδοσης της προσφοράς μέσω:
* Πλαστές παραγγελίες
* Ψεύτικες κριτικές
* Χειρισμός μετατροπής
* Τεχνητή αύξηση των απόψεων
Μέθοδοι ενίσχυσης
1. Χρησιμοποιώντας bots
2. Προσέλκυση"νεκρών ψυχών"
3. Μαζική εγγραφή πλαστών λογαριασμών
4. Αυτοματοποιημένα συστήματα κλικ
Εναλλακτικές νομικές μέθοδοι προώθησης προσφορών
1. Ποιοτικό περιεχόμενο
2. Στοχευμένη διαφήμιση
3. Εργασία με πραγματικές κριτικές
4. Βελτίωση της εμπειρίας χρήστη
5. Βελτιστοποίηση μετατροπής

Συμπέρασμα σχετικά με το τμήμα

Η ενίσχυση της προσφοράς μπορεί να δώσει βραχυπρόθεσμο αποτέλεσμα, αλλά οι κίνδυνοι υπερβαίνουν σημαντικά το πιθανό όφελος. Αντ ' αυτού, συνιστάται να:
1. Δημιουργήστε ποιοτικές προσφορές
2. Εργαστείτε με ένα πραγματικό κοινό-στόχο
3. Συλλέξτε και αναλύστε πραγματικά δεδομένα