Πώς να πουλήσετε διαφημίσεις στη ροή σας
Ας προχωρήσουμε πέρα από το " προσλάβετε με φθηνά."
Όταν ακούτε τη λέξη "διαφήμιση", τι έρχεται στο μυαλό; Μάλλον ντροπή. Αδεξιότητα. Η αίσθηση ότι είσαι ζητιάνος που αποσπά την προσοχή των θεατών από το παιχνίδι για κάποια αμφισβητήσιμα χρήματα.
Αυτό το συναίσθημα είναι ο κύριος εχθρός σας. Και βασίζεται σε ένα λάθος.
Δεν είσαι ζητιάνος. Είστε ιδιοκτήτης προσοχής. Κάθε ώρα της ροής σας είναι μια ώρα που 10, 20 ή 30 άτομα σας παρακολουθούν συγκεκριμένα. Εμπιστεύονται το γούστο σας, γελούν με τα αστεία σας, και συνεχίστε να επιστρέφετε σε εσάς. Αυτός είναι ένας πόρος. Και αυτός ο πόρος έχει μια τιμή.
Η διαφήμιση δεν αφορά την πώληση της ψυχής σας για 500 ρούβλια. Πρόκειται για τη σύνδεση ενός καλού προϊόντος με άτομα που το χρειάζονται. Και να πάρει μια δίκαιη πληρωμή για αυτό.
Ας καταρρίψουμε μερικούς μύθους.
Για ποιον μιλάμε; Ποιος θα αγόραζε διαφημίσεις από κάποιον με 20 θεατές;
Καμία από τις μεγάλες μάρκες. Και δόξα τω Θεώ. Είναι δύσκολο να εργαστούν με: συμβάσεις, αναφορές, αναθεωρήσεις, αναμονή 60 ημερών για πληρωμή. Δεν το χρειάζεσαι αυτό.
Οι διαφημιστές σας είναι μικροί επιχειρηματίες όπως εσείς. Έχουν ένα προϊόν, αλλά χωρίς φωνή.
Εδώ είναι ποιοι είναι πραγματικά:
Ένας ανεξάρτητος προγραμματιστής παιχνιδιών. Πέρασε ένα χρόνο κάνοντας ένα παιχνίδι. Έγραψε κώδικα, σχεδίασε εικονοστοιχεία, ηχογραφημένους ήχους. Και τώρα κάθεται εκεί κοιτάζοντας 12 κριτικές στο Steam. Χρειάζεται κάποιον να δείξει το παιχνίδι σε δράση. Όχι μια κριτική 40 λεπτών, αλλά μια ζωντανή ροή όπου μπορείτε να δείτε τον χαρακτήρα να τρέχει, να πυροβολεί ή να χτίζει ένα σπίτι.
Ένα εργαστήριο εμπορευμάτων. Ένας τύπος εκτυπώνει μπλουζάκια με σχέδια με βάση το αγαπημένο σας παιχνίδι. Δεν έχει χρήματα για διαφήμιση με κορυφαίους bloggers. Αλλά θα βρει 1000 ρούβλια για μια αναφορά στη ροή σας.
Ένας δημιουργός μαθημάτων. Ένα κορίτσι διδάσκει αγγλικά για παίκτες. Οι μαθητές της είναι εκείνοι που έχουν κουραστεί από βαρετά εγχειρίδια. Το κοινό σας είναι τέλειοι πελάτες. Θα σας πληρώσει ένα ποσοστό από κάθε πώληση.
Ένα τοπικό κατάστημα τεχνολογίας. Πωλεί φθηνά ποντίκια, χαλάκια, ακουστικά. Δεν χρειάζονται ολόκληρο τον κόσμο. Χρειάζονται 20 άτομα στην πόλη σας που θα δουν τη διαφήμιση και θα τους επισκεφθούν.
Αυτοί είναι οι άνθρωποί σου. Δεν θα πουν "έχετε λίγους θεατές."Θα πουν" τελικά ένα κανονικό κανάλι, όχι κάποια απρόσωπη δημόσια σελίδα."
Πώς να κάνετε το πρώτο βήμα όταν έχετε ένα κομμάτι στο λαιμό σας
Φοβάστε να γράψετε σε έναν διαφημιζόμενο. Φοβούνται ότι θα αρνηθούν. Φοβάμαι ότι θα γελάσουν. Φοβάμαι ότι δεν ξέρετε πώς να " πουλήσετε."
Καλά νέα: δεν χρειάζεται να πουλήσετε. Πρέπει να προσφέρετε μια συνεργασία.
Εδώ είναι μια φράση που θα σπάσει τον πάγο:
"Γεια σας! Το όνομά μου είναι [όνομα]. Είμαι streamer, έχω ένα μικρό αλλά ζωντανό κοινό - περίπου 20 άνθρωποι ζουν. Νομίζω ότι το προϊόν σας μπορεί να τους ενδιαφέρει. Να δοκιμάσουμε κάτι μαζί; Θα το δείξω στον αέρα και θα πληρώσετε ό, τι θεωρείτε δίκαιο εάν υπάρχουν πωλήσεις."
Βλέπεις; Καμία λέξη " διαφήμιση. Τιμή "χωρίς λέξη"."Υπάρχει" ας προσπαθήσουμε."Αυτό ανακουφίζει την πίεση. Δεν απαιτείς, προσκαλείς.
Φυσικά, την επόμενη φορά θα ονομάσετε μια τιμή. Αλλά για πρώτη φορά, αυτή η προσέγγιση λειτουργεί καλύτερα.
Πώς να μιλήσετε για διαφημίσεις στον αέρα, ώστε κανείς να μην φύγει
Η πιο τρομακτική στιγμή για μια ταινία είναι όταν πρέπει να πουν "και τώρα, μια διαφήμιση."Φαίνεται ότι η συνομιλία θα τρίζει, οι θεατές θα εξαφανιστούν και θα στέκεστε εκεί με κόκκινο πρόσωπο.
Αυτό δεν θα συμβεί αν ακολουθήσετε έναν κανόνα: η διαφήμιση πρέπει να είναι μια ιστορία, όχι μια ανακοίνωση.
Κακό: "Φίλοι, μια διαφήμιση. Μια κούπα δεινοσαύρων, 500 ρούβλια, εδώ είναι ο σύνδεσμος."
Καλό: "παιδιά, χθες έπινα τσάι και συνειδητοποίησα ότι η παλιά μου κούπα ήταν ραγισμένη. Διέταξε ένα νέο, με έναν δεινόσαυρο. Δεν το περίμενα, αλλά είναι πραγματικά δροσερό – διατηρεί τη θερμότητα, δεν γλιστρά. Παρεμπιπτόντως, έχουν έκπτωση τώρα με τον κωδικό MYSTREAM. Αν κάποιος χρειάζεται ένα-ο σύνδεσμος βρίσκεται κάτω από το ρεύμα. Εντάξει, αρκετά με τις κούπες, ας προχωρήσουμε."
Η διαφορά είναι ότι δεν πουλάτε κούπα. Μοιράζεστε μια εμπειρία. Και ο θεατής αισθάνεται: "Ω, έχουμε παρόμοια προβλήματα. Έτσι η κούπα θα μου ταιριάζει επίσης."
Ένας άλλος σημαντικός κανόνας: η διαφήμιση πρέπει να είναι σύντομη. 30-40 δευτερόλεπτα. Ένα λεπτό το πολύ. Εάν μιλάτε περισσότερο, χάνετε θεατές. Ήρθαν για το παιχνίδι, όχι για διάλεξη.
Πόσα χρήματα μπορείτε να πάρετε (Αριθμοί, Όχι όνειρα)
Ας παραλείψουμε το μέρος "κερδίστε ένα εκατομμύριο καθισμένοι στον καναπέ σας".
Μέσο διαδικτυακό κοινό 15 θεατών. Μία ενσωμάτωση διαφημίσεων σε μια ροή (1-2 λεπτά) - 500-1000 ρούβλια. Δύο ενσωματώσεις σε ένα ρεύμα - 1000-2000 ρούβλια. Τρεις ροές την εβδομάδα-3000-6000 ρούβλια την εβδομάδα. 12.000-24.000 ρούβλια το μήνα.
Αυτό δεν θα αντικαταστήσει έναν μισθό γραφείου. Αλλά θα καλύψει το Διαδίκτυο, ένα νέο μικρόφωνο, συνδρομές παιχνιδιών. Και αυτό είναι μόνο η αρχή.
Μόλις το καταλάβετε, συγκεντρώστε ένα χαρτοφυλάκιο 5-10 επιτυχημένων ενσωματώσεων, η τιμή θα αυξηθεί. Με 30 θεατές-1500-2500 ανά ενσωμάτωση. Με 50-3000-5000.
Και το πιο σημαντικό: η διαφήμιση είναι κλιμακωτή. Οι δωρεές είναι λαχείο. Οι συνδρομές είναι μια ιδιοτροπία. Αλλά η διαφήμιση είναι προβλέψιμο εισόδημα αν μάθετε πώς να διαπραγματευτείτε.
Το λάθος που σκοτώνει όλες τις πιθανότητες μιας σειράς επανάληψης
Έλεγξες μια αγγελία. Ο διαφημιζόμενος πλήρωσε. Όλοι είναι χαρούμενοι. Ένα μήνα αργότερα, δεν επιστρέφουν. Γιατί;
Επειδή δεν τους δείξατε το αποτέλεσμα.
Ένας διαφημιστής δεν είναι μέντιουμ. Δεν ξέρουν αν κάτι αγοράστηκε μετά τη ροή σας αν δεν τους το πείτε. Ακόμα κι αν δεν υπήρχαν πωλήσεις, θα πρέπει να γνωρίζουν: "Γεια σου, κανείς δεν αγόρασε, αλλά 40 άτομα έκαναν κλικ στο σύνδεσμο, 5 προστέθηκαν στο καλάθι. Ίσως την επόμενη φορά να δοκιμάσουμε μια διαφορετική μορφή;"
Κανόνας: μετά από κάθε ενσωμάτωση, στείλτε στον διαφημιζόμενο μια αναφορά. Ένα στιγμιότυπο οθόνης στατιστικών κλικ, ένα στιγμιότυπο οθόνης συνομιλίας (κάποιος έγραψε "Ω, δροσερό πράγμα"), μια σύντομη περίληψη. Αυτό θα διαρκέσει 5 λεπτά. Αλλά ο διαφημιζόμενος θα σας θυμάται ως επαγγελματία. Και θα επιστρέψει.
Τι να κάνετε όταν απορρίπτετε (και αυτό θα συμβεί 7 στις 10 φορές)
Η απόρριψη δεν είναι καταστροφή. Η απόρριψη είναι πληροφορία.
Απορρίφθηκες επειδή:
ο διαφημιζόμενος δεν έχει προϋπολογισμό (το πρόβλημά του, όχι το δικό σας);
δεν κατάλαβαν τη μορφή (το εξηγήσατε άσχημα-δουλέψτε στο σενάριό σας);
δουλεύουν ήδη με ένα άλλο streamer (μόλις είχατε κακή χρονική στιγμή).
Καμία απόρριψη δεν σημαίνει " Είσαι κακός streamer."Ούτε ένα.
Ως εκ τούτου, το καθήκον σας είναι να πάρετε πολλές απορρίψεις. Όσο περισσότερες απορρίψεις, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα ενός "Ναι."Επειδή είναι ένα παιχνίδι αριθμών.
Ο κανόνας των 10 ημερών: κάθε μέρα, γράψτε σε 10 πιθανούς διαφημιζόμενους. Είναι 300 το μήνα. Από αυτούς, 30 θα απαντήσουν. Από αυτούς, 5-10 θα συμφωνήσουν. Αυτό είναι ήδη 5-10 ενσωματώσεις το μήνα. Σε τιμή 500 ρούβλια-2500-5000 ρούβλια. Μόνο για τη σύνταξη μηνυμάτων, χωρίς φόβο.
Συμπέρασμα: η διαφήμιση δεν είναι ντροπή, είναι ώριμη
Το μεγαλύτερο εμπόδιο για έναν αρχάριο δεν είναι η έλλειψη διαφημιζόμενων. Και όχι η δυσκολία των διαπραγματεύσεων. Το μεγαλύτερο εμπόδιο είναι η αίσθηση ότι δεν έχετε το δικαίωμα να χρεώνετε χρήματα για την επιρροή σας.
Αυτό το συναίσθημα είναι λάθος.
Πήγαινε ζωντανά. Διασκεδάζετε τους ανθρώπους. Τους δίνεις συναισθήματα. Ξοδεύετε χρόνο, νεύρα, υγεία. Έχετε το δικαίωμα να λάβετε χρήματα για αυτό από εκείνους που χρειάζονται το κοινό σας; Ναι. Ξέρεις. Χωρίς σκιά αμφιβολίας.
Μην πουλάτε τον εαυτό σας φθηνά. Μην ζητάτε συγγνώμη για διαφημίσεις. Μην φοβάστε τις απορρίψεις.
Απλά ξεκίνα. Γράψτε ένα μήνυμα σήμερα. Στη συνέχεια, ένα δευτερόλεπτο. Μετά ένα δέκατο. Σε ένα μήνα, κοιτάξτε πίσω και συνειδητοποιήστε ότι ο φόβος ήταν αστείος και τα χρήματα ήταν πραγματικά.
Οι Υπηρεσίες μας για Streamers
Shopee
Οι Υπηρεσίες μας για Δημιουργούς Περιεχομένου
