सरल शब्दों में एक प्रस्ताव क्या है

एक प्रस्ताव क्या है: एक स्पष्ट स्पष्टीकरण

एक प्रस्ताव एक कंपनी से एक ग्राहक के लिए एक विशेष वाणिज्यिक प्रस्ताव है, जो स्पष्ट रूप से बताता है कि एक व्यक्ति को क्या प्राप्त होगा यदि वे एक निश्चित कार्रवाई करते हैं । संक्षेप में, यह एक प्रकार का विनिमय है: ग्राहक वांछित कार्रवाई करता है (एक आवेदन जमा करता है, एक उत्पाद खरीदता है, एक समाचार पत्र की सदस्यता लेता है), और कंपनी उसे वादा किए गए लाभ के साथ प्रदान करती है ।

मुख्य प्रकार के ऑफ़र

विपणन में, ऑफ़र की तीन मुख्य श्रेणियां हैं, जिनमें से प्रत्येक की अपनी विशेषताएं हैं:

उत्पाद प्रदान करता है

मूर्त उत्पादों की प्रत्यक्ष बिक्री के उद्देश्य से । उन्हें व्यक्तिगत उत्पादों, जटिल प्रस्तावों (जब कई उत्पादों को एक विशेष मूल्य पर एक साथ बेचा जाता है) या विशिष्ट ग्राहक आवश्यकताओं के लिए चुने गए तैयार सेट और किट के रूप में प्रस्तुत किया जा सकता है ।

सेवा प्रदान करता है

अमूर्त सेवाओं के क्षेत्र को कवर करें । यह घरेलू सेवाओं से लेकर पेशेवर परामर्श तक कुछ भी हो सकता है । इस श्रेणी में नए ज्ञान और कौशल प्राप्त करने के उद्देश्य से प्रशिक्षण कार्यक्रम, पाठ्यक्रम और मास्टर कक्षाएं भी शामिल हैं ।

सूचना प्रदान करता है

विभिन्न प्रकार की सामग्री के प्रावधान के आधार पर । ये इलेक्ट्रॉनिक प्रकाशन, शैक्षिक वेबिनार या नियमित पॉडकास्ट हो सकते हैं । यहां मुख्य मूल्य उपयोगी जानकारी या ज्ञान प्राप्त करने में है, न कि भौतिक उत्पाद ।

इनमें से प्रत्येक प्रकार को एक विशिष्ट लक्षित दर्शकों और विपणन उद्देश्यों के लिए अनुकूलित किया जा सकता है, जो उन्हें व्यवसाय को बढ़ावा देने के लिए एक सार्वभौमिक उपकरण बनाता है ।

एक प्रभावी प्रस्ताव के प्रमुख तत्व

एक प्रभावी प्रस्ताव में तीन प्रमुख तत्व होते हैं:

शीर्षक-छोटा लेकिन कैपेसिटिव, जो तुरंत ऑफ़र का मुख्य लाभ दिखाता है और ग्राहक का ध्यान आकर्षित करता है ।
मुख्य पाठ-प्रस्ताव के विवरण का खुलासा करता है, उत्पाद या सेवा प्राप्त करने के लिए विशिष्ट लाभ और शर्तों की व्याख्या करता है ।
कॉल टू एक्शन-क्लाइंट को एक विशिष्ट कदम उठाने के लिए प्रोत्साहित करता है, इसमें त्वरित समाधान के लिए ऑफ़र की तात्कालिकता और अतिरिक्त बोनस शामिल हो सकते हैं ।

एक प्रभावी प्रस्ताव बनाने के चरण

लक्षित दर्शकों का अध्ययन: निर्धारित करें कि आपका आदर्श ग्राहक कौन है, उनकी ज़रूरतें क्या हैं, और उन्हें कार्रवाई करने के लिए क्या प्रेरित करता है ।
एक यूएसपी विकसित करना: तैयार करें कि आपका उत्पाद या सेवा प्रतियोगियों से कैसे भिन्न है, यह किन समस्याओं को हल करता है, और ग्राहकों को आपको क्यों चुनना चाहिए ।
सबूत के साथ प्रस्ताव का समर्थन करें: ग्राहक समीक्षा जोड़ें, पहले और बाद में परिणाम दिखाएं, गुणवत्ता या परिणाम की गारंटी दें ।

एक अच्छा प्रस्ताव केवल किसी उत्पाद या सेवा का एक सुंदर विवरण नहीं है । यह एक सुविचारित प्रस्ताव है जो स्पष्ट रूप से ग्राहक के प्रश्न का उत्तर देता है, "मुझे क्या मिलेगा और मुझे इसकी आवश्यकता क्यों है?”.