अपनी स्ट्रीम पर विज्ञापन कैसे बेचें
चलो आगे बढ़ते हैं "मुझे सस्ते किराए पर लें । "
जब आप "विज्ञापन" शब्द सुनते हैं, तो दिमाग में क्या आता है? शायद शर्म आती है । अजीबता। यह महसूस करना कि आप एक भिखारी हैं जो दर्शकों को कुछ संदिग्ध पैसे के लिए खेल से विचलित करता है ।
यह भावना आपका मुख्य दुश्मन है । और यह एक गलती पर आधारित है ।
तुम भिखारी नहीं हो । आप एक ध्यान के मालिक हैं । आपकी स्ट्रीम का हर घंटा एक घंटा होता है जब 10, 20 या 30 लोग आपको विशेष रूप से देख रहे होते हैं । वे आपके स्वाद पर भरोसा करते हैं, आपके चुटकुलों पर हंसते हैं, और आपके पास वापस आते रहते हैं । यह एक संसाधन है । और इस संसाधन की कीमत है ।
विज्ञापन आपकी आत्मा को 500 रूबल के लिए बेचने के बारे में नहीं है । यह एक अच्छे उत्पाद को उन लोगों से जोड़ने के बारे में है जिन्हें इसकी आवश्यकता है । और इसके लिए उचित भुगतान प्राप्त करना ।
आइए कुछ मिथकों को खारिज करें ।
हम किसके बारे में भी बात कर रहे हैं? 20 दर्शकों वाले किसी व्यक्ति के विज्ञापन कौन खरीदेगा?
कोई भी बड़ा ब्रांड नहीं । और अच्छाई का शुक्र है । उनके साथ काम करना मुश्किल है: अनुबंध, रिपोर्ट, संशोधन, भुगतान के लिए 60 दिनों की प्रतीक्षा । आपको इसकी जरूरत नहीं है ।
आपके विज्ञापनदाता आपकी तरह ही छोटे उद्यमी हैं । उनके पास एक उत्पाद है, लेकिन कोई आवाज नहीं है ।
यहाँ वे वास्तव में कौन हैं:
एक इंडी गेम डेवलपर। उन्होंने एक साल एक खेल बनाने में बिताया । कोड लिखा, पिक्सेल खींचा, ध्वनियों को रिकॉर्ड किया । और अब वह स्टीम पर 12 समीक्षाओं को देख रहा है । उसे किसी को सिर्फ कार्रवाई में खेल दिखाने की जरूरत है । 40 मिनट की समीक्षा नहीं, बल्कि एक लाइव स्ट्रीम जहां आप चरित्र को दौड़ते, शूटिंग करते या घर बनाते हुए देख सकते हैं ।
एक मर्च कार्यशाला। एक आदमी अपने पसंदीदा खेल के आधार पर डिजाइन के साथ टी-शर्ट प्रिंट करता है । उसके पास शीर्ष ब्लॉगर्स के साथ विज्ञापन के लिए पैसे नहीं हैं । लेकिन वह आपकी स्ट्रीम में उल्लेख के लिए 1000 रूबल पाएंगे ।
एक कोर्स निर्माता। एक लड़की गेमर्स के लिए अंग्रेजी सिखाती है । उसके छात्र वे हैं जो उबाऊ पाठ्यपुस्तकों से थक गए हैं । आपके दर्शक परिपूर्ण ग्राहक हैं । वह आपको हर बिक्री का एक प्रतिशत भुगतान करेगी ।
एक स्थानीय टेक स्टोर। सस्ती चूहों, मैट, हेडफ़ोन बेचता है । उन्हें पूरी दुनिया की जरूरत नहीं है । उन्हें आपके शहर में 20 लोगों की आवश्यकता है जो विज्ञापन देखेंगे और उनसे मिलेंगे ।
ये आपके लोग हैं । वे यह नहीं कहेंगे "आपके पास कुछ दर्शक हैं । "वे कहेंगे" अंत में एक सामान्य चैनल, कुछ फेसलेस सार्वजनिक पृष्ठ नहीं । "
जब आपके गले में गांठ हो तो पहला कदम कैसे उठाएं
आप किसी विज्ञापनदाता को लिखने से डरते हैं । डर है कि वे मना कर देंगे। डर है कि वे हंसेंगे। डर है कि आप "बेचना" नहीं जानते । "
अच्छी खबर: आपको बेचने की जरूरत नहीं है । आपको एक साझेदारी की पेशकश करनी होगी ।
यहाँ एक वाक्यांश है जो बर्फ को तोड़ देगा:
"नमस्ते! मेरा नाम है [नाम]. मैं एक सपने देखने वाला हूं, मेरे पास एक छोटा लेकिन जीवंत दर्शक है - लगभग 20 लोग रहते हैं । मुझे लगता है कि आपका उत्पाद उनके लिए रुचि का हो सकता है । क्या हम एक साथ कुछ करने की कोशिश करेंगे? मैं इसे हवा पर दिखाऊंगा, और बिक्री होने पर आप जो उचित समझते हैं उसका भुगतान करेंगे । "
देखें? कोई शब्द नहीं " विज्ञापन।"कोई शब्द नहीं" कीमत।"वहाँ है" चलो कोशिश करते हैं । "यह दबाव से राहत देता है । आप मांग नहीं कर रहे हैं, आप आमंत्रित कर रहे हैं ।
बेशक, अगली बार आप एक कीमत का नाम देंगे । लेकिन पहली बार, यह दृष्टिकोण सबसे अच्छा काम करता है ।
हवा पर विज्ञापनों के बारे में कैसे बात करें ताकि कोई न छूटे
एक सपने देखने वाले के लिए सबसे डरावना क्षण वह होता है जब उन्हें कहना होता है "और अब, एक विज्ञापन । "ऐसा लगता है कि चैट चरमरा जाएगी, दर्शक गायब हो जाएंगे, और आप वहां लाल-चेहरे वाले खड़े होंगे ।
यदि आप एक नियम का पालन करते हैं तो ऐसा नहीं होगा: विज्ञापन एक कहानी होनी चाहिए, घोषणा नहीं ।
बुरा: "दोस्तों, एक विज्ञापन । एक डायनासोर मग, 500 रूबल, यहाँ लिंक है । "
अच्छा: "दोस्तों, कल मैं चाय पी रहा था और महसूस किया कि मेरा पुराना मग फटा हुआ था । एक डायनासोर के साथ एक नया आदेश दिया । इसकी उम्मीद नहीं थी, लेकिन यह वास्तव में अच्छा है – गर्मी रखता है, फिसलता नहीं है । वैसे, उनके पास अभी कोड मिस्ट्रीम के साथ छूट है । अगर किसी को एक की जरूरत है – लिंक स्ट्रीम के तहत है । ठीक है, मग के बारे में पर्याप्त है, चलो आगे बढ़ते हैं । "
अंतर यह है कि आप एक मग नहीं बेच रहे हैं । आप एक अनुभव साझा कर रहे हैं । और दर्शक को लगता है: "ओह, हमारे पास समान समस्याएं हैं । तो मग मुझे भी सूट करेगा । "
एक और महत्वपूर्ण नियम: विज्ञापन छोटा होना चाहिए । 30-40 सेकंड। अधिक से अधिक एक मिनट। यदि आप अधिक समय तक बात करते हैं, तो आप दर्शकों को खो देते हैं । वे खेल के लिए आए थे, व्याख्यान के लिए नहीं ।
आपको कितना पैसा मिल सकता है (आंकड़े, सपने नहीं)
आइए "अपने सोफे पर बैठे एक लाख कमाएं" भाग को छोड़ दें ।
15 दर्शकों का औसत ऑनलाइन दर्शक । एक धारा में एक विज्ञापन एकीकरण (1-2 मिनट) - 500-1000 रूबल । एक धारा में दो एकीकरण - 1000-2000 रूबल । सप्ताह में तीन धाराएँ - सप्ताह में 3000-6000 रूबल । एक महीने में 12,000-24,000 रूबल ।
यह एक कार्यालय वेतन की जगह नहीं लेगा । लेकिन यह इंटरनेट, एक नया माइक्रोफोन, गेम सब्सक्रिप्शन को कवर करेगा । और यह सिर्फ शुरुआत है ।
एक बार जब आप इसे लटका लेते हैं, तो 5-10 सफल एकीकरण का एक पोर्टफोलियो इकट्ठा करें, कीमत बढ़ जाएगी । 30 दर्शकों के साथ - प्रति एकीकरण 1500-2500 । 50-3000-5000 के साथ ।
और सबसे महत्वपूर्ण बात: विज्ञापन स्केलेबल है । दान एक लॉटरी है । सदस्यता एक सनकी है । लेकिन विज्ञापन अनुमानित आय है यदि आप बातचीत करना सीखते हैं ।
गलती जो दोहराने के आदेश की सभी संभावनाओं को मार देती है
आपने एक विज्ञापन चलाया। विज्ञापनदाता ने भुगतान किया । हर कोई खुश है । एक महीने बाद भी वे नहीं लौटे । क्यों?
क्योंकि आपने उन्हें परिणाम नहीं दिखाया।
एक विज्ञापनदाता एक मानसिक नहीं है । वे नहीं जानते कि आपकी स्ट्रीम के बाद कुछ भी खरीदा गया था यदि आप उन्हें नहीं बताते हैं । यहां तक कि अगर कोई बिक्री नहीं थी, तो उन्हें पता होना चाहिए: "अरे, किसी ने नहीं खरीदा, लेकिन 40 लोगों ने लिंक पर क्लिक किया, 5 कार्ट में जोड़े गए । शायद अगली बार हम एक अलग प्रारूप की कोशिश करेंगे?"
नियम: प्रत्येक एकीकरण के बाद, विज्ञापनदाता को एक रिपोर्ट भेजें । क्लिक आंकड़ों का एक स्क्रीनशॉट, एक चैट स्क्रीनशॉट (किसी ने "ओह, कूल थिंग" लिखा), एक संक्षिप्त सारांश । इसमें 5 मिनट लगेंगे । लेकिन विज्ञापनदाता आपको एक पेशेवर के रूप में याद रखेगा । और वापस आ जाएगी।
जब आप अस्वीकार कर दिए जाते हैं तो क्या करें (और यह 7 में से 10 बार होगा)
अस्वीकृति एक तबाही नहीं है । अस्वीकृति जानकारी है ।
आपको अस्वीकार कर दिया गया क्योंकि:
विज्ञापनदाता के पास बजट नहीं है (उनकी समस्या, आपकी नहीं);
वे प्रारूप को नहीं समझते थे (आपने इसे खराब तरीके से समझाया – अपनी स्क्रिप्ट पर काम करें);
वे पहले से ही एक और सपने देखने वाले के साथ काम कर रहे हैं (आपके पास अभी खराब समय था) ।
कोई अस्वीकृति का मतलब नहीं है " आप एक बुरे सपने देखने वाले हैं । "एक नहीं ।
इसलिए, आपका काम बहुत सारे अस्वीकृति प्राप्त करना है । अधिक अस्वीकृति, "हां" की संभावना जितनी अधिक होगी । "क्योंकि यह एक नंबर का खेल है ।
10-दिन का नियम: हर दिन, 10 संभावित विज्ञापनदाताओं को लिखें । यह एक महीने में 300 है । इनमें से 30 जवाब देंगे । उनमें से 5-10 सहमत होंगे । यह पहले से ही एक महीने में 5-10 एकीकरण है । 500 रूबल की कीमत पर - 2500-5000 रूबल । सिर्फ संदेश लिखने के लिए, डरने के लिए नहीं ।
निष्कर्ष: विज्ञापन शर्मनाक नहीं है, यह परिपक्व है
एक शुरुआत के लिए सबसे बड़ी बाधा विज्ञापनदाताओं की कमी नहीं है । और वार्ता की कठिनाई नहीं । सबसे बड़ी बाधा यह भावना है कि आपको अपने प्रभाव के लिए पैसे वसूलने का अधिकार नहीं है ।
यह भावना गलत है ।
तुम लाइव जाओ। आप लोगों का मनोरंजन करते हैं । आप उन्हें भावनाएं देते हैं । आप समय, नसों, स्वास्थ्य खर्च करते हैं । क्या आपको इसके लिए उन लोगों से धन प्राप्त करने का अधिकार है जिन्हें आपके दर्शकों की आवश्यकता है? हाँ। आप करते हैं । एक शक की छाया के बिना ।
अपने आप को सस्ते मत बेचो। विज्ञापनों के लिए माफी न मांगें । अस्वीकृति से डरो मत ।
बस शुरू करो । आज एक संदेश लिखें। फिर एक सेकंड। फिर दसवां। एक महीने में, पीछे मुड़कर देखें और महसूस करें कि डर मजाकिया था, और पैसा असली था ।
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