Come vendere annunci sul tuo Stream
Andiamo oltre " assumimi a buon mercato."
Quando senti la parola "pubblicità", cosa ti viene in mente? Probabilmente vergogna. Goffaggine. La sensazione che sei un mendicante che distrae gli spettatori dal gioco per alcuni soldi discutibili.
Questa sensazione è il tuo nemico principale. E si basa su un errore.
Non sei un mendicante. Sei un proprietario di attenzione. Ogni ora del tuo flusso è un'ora in cui 10, 20 o 30 persone ti guardano in modo specifico. Si fidano dei tuoi gusti, ridono delle tue battute e continuano a tornare da te. Questa è una risorsa. E questa risorsa ha un prezzo.
La pubblicità non significa vendere la tua anima per 500 rubli. Si tratta di collegare un buon prodotto con le persone che ne hanno bisogno. E ottenere un pagamento equo per questo.
Sfatiamo alcuni miti.
Di chi stiamo parlando? Chi comprerebbe annunci da qualcuno con 20 spettatori?
Nessuno dei grandi marchi. E grazie al cielo. Sono difficili da lavorare: contratti, rapporti, revisioni, in attesa di 60 giorni per il pagamento. Non ti serve.
I tuoi inserzionisti sono piccoli imprenditori come te. Hanno un prodotto, ma nessuna voce.
Ecco chi sono veramente:
Uno sviluppatore di giochi indie. Ha passato un anno a fare un gioco. Ha scritto codice, disegnato pixel, registrato suoni. E ora è seduto lì a guardare 12 recensioni su Steam. Ha bisogno di qualcuno che mostri il gioco in azione. Non una recensione di 40 minuti, ma un live stream in cui puoi vedere il personaggio correre, sparare o costruire una casa.
Un laboratorio di merchandising. Un ragazzo stampa T-shirt con disegni basati sul tuo gioco preferito. Non ha soldi per la pubblicità con i migliori blogger. Ma troverà 1000 rubli per una menzione nel tuo flusso.
Un creatore di corsi. Una ragazza insegna inglese per i giocatori. I suoi studenti sono quelli che sono stanchi di libri di testo noiosi. Il tuo pubblico è un cliente perfetto. Ti paghera ' una percentuale di ogni vendita.
Un negozio di tecnologia locale. Vende mouse economici, tappetini, cuffie. Non hanno bisogno del mondo intero. Hanno bisogno di 20 persone nella tua città che vedranno l'annuncio e li visiteranno.
Questa è la tua gente. Non diranno "hai pochi spettatori."Diranno" finalmente un canale normale, non una pagina pubblica senza volto."
Come fare il primo passo quando hai un nodo alla gola
Hai paura di scrivere a un inserzionista. Paura che si rifiutino. Paura che ridano. Hai paura di non sapere come "vendere."
Buone notizie: non c'è bisogno di vendere. Devi offrire una partnership.
Ecco una frase che romperà il ghiaccio:
"Ciao! Il mio nome è [nome]. Sono uno streamer, ho un pubblico piccolo ma vivace - circa 20 persone vivono. Penso che il vostro prodotto potrebbe essere di loro interesse. Proviamo qualcosa insieme? Lo mostrerò in onda, e pagherai quello che ritieni giusto se ci sono vendite."
Visto? Nessuna parola " pubblicità."Nessuna parola" prezzo."C'è" proviamo."Questo allevia la pressione. Non sei esigente, stai invitando.
Certo, la prossima volta nominerai un prezzo. Ma per la prima volta, questo approccio funziona meglio.
Come parlare di annunci in onda in modo che nessuno se ne vada
Il momento più spaventoso per uno streamer è quando devono dire " e ora, un annuncio."Sembra che la chat scricchiolerà, gli spettatori svaniranno e tu starai lì con la faccia rossa.
Questo non accadrà se segui una regola: la pubblicità dovrebbe essere una storia, non un annuncio.
Cattivo: "Amici, un annuncio. Una tazza di dinosauro, 500 rubli, ecco il link."
Bene: "Ragazzi, ieri stavo bevendo il tè e ho capito che la mia vecchia tazza era rotta. Ne ho ordinato uno nuovo, con un dinosauro. Non me l'aspettavo, ma è davvero cool – mantiene il calore, non scivola. A proposito, hanno uno sconto in questo momento con il codice MYSTREAM. Se qualcuno ne ha bisogno, il link è sotto il flusso. Va bene, basta con le tazze, andiamo avanti."
La differenza è che non stai vendendo una tazza. Stai condividendo un'esperienza. E lo spettatore sente: "Oh, abbiamo problemi simili. Quindi la tazza si adatta anche a me."
Un'altra regola importante: l'annuncio dovrebbe essere breve. 30-40 secondi. Un minuto al massimo. Se parli più a lungo, perdi spettatori. Sono venuti per la partita, non per una conferenza.
Quanti soldi puoi ottenere (cifre, non sogni)
Saltiamo la parte "guadagna un milione seduto sul tuo divano".
Pubblico online medio di 15 spettatori. Integrazione di un annuncio in un flusso (1-2 minuti) - 500-1000 rubli. Due integrazioni in un flusso-1000-2000 rubli. Tre flussi a settimana - 3000-6000 rubli a settimana. 12.000-24.000 rubli al mese.
Questo non sostituirà uno stipendio da ufficio. Ma coprirà Internet, un nuovo microfono, abbonamenti ai giochi. E questo è solo l'inizio.
Una volta che si ottiene il blocco di esso, raccogliere un portafoglio di 5-10 integrazioni di successo, il prezzo aumenterà. Con 30 spettatori - 1500-2500 per integrazione. Con 50-3000-5000.
E soprattutto: la pubblicità è scalabile. Le donazioni sono una lotteria. Gli abbonamenti sono un capriccio. Ma la pubblicità è un reddito prevedibile se impari a negoziare.
L'errore che uccide tutte le possibilità di un ordine di ripetizione
Hai pubblicato un annuncio. L'inserzionista ha pagato. Sono tutti felici. Un mese dopo, non tornano. Perché?
Perché non hai mostrato loro il risultato.
Un pubblicitario non è un sensitivo. Non sanno se qualcosa è stato acquistato dopo il tuo flusso se non glielo dici. Anche se non ci fossero vendite, dovrebbero sapere: "Ehi, nessuno ha comprato, ma 40 persone hanno cliccato sul link, 5 aggiunto al carrello. Forse la prossima volta proveremo un formato diverso?"
Regola: dopo ogni integrazione, invia all'inserzionista un report. Uno screenshot delle statistiche dei clic, uno screenshot della chat (qualcuno ha scritto "oh, cosa interessante"), un breve riassunto. Ci vorranno 5 minuti. Ma l'inserzionista ti ricorderà come un professionista. E ritornerà.
Cosa fare quando sei rifiutato (e questo accadrà 7 volte su 10)
Il rifiuto non è una catastrofe. Il rifiuto è informazione.
Sei stato respinto perché:
l'inserzionista non ha un budget (il suo problema, non il tuo);
non hanno capito il formato (l'hai spiegato male-lavora sul tuo script);
stanno già lavorando con un altro streamer (hai appena avuto un brutto tempismo).
Nessun rifiuto significa " sei un cattivo streamer."Non uno.
Pertanto, il vostro compito è quello di ottenere un sacco di rifiuti. Più rifiuti, maggiore è la possibilità di un " sì."Perché è un gioco di numeri.
La regola 10-a-day: ogni giorno, scrivere a 10 potenziali inserzionisti. Sono 300 al mese. Di questi, 30 risponderanno. Di questi, 5-10 saranno d'accordo. Questo è già 5-10 integrazioni al mese. Ad un prezzo di 500 rubli-2500-5000 rubli. Solo per scrivere messaggi, non avere paura.
Conclusione: la pubblicità non è vergognosa, è matura
Il più grande ostacolo per un principiante non è la mancanza di inserzionisti. E non la difficoltà dei negoziati. Il più grande ostacolo è la sensazione che non hai il diritto di addebitare denaro per la tua influenza.
Questa sensazione è sbagliata.
Vai in diretta. Intrattenete la gente. Gli dai delle emozioni. Passi tempo, nervi, salute. Hai il diritto di ottenere denaro per questo da coloro che hanno bisogno del tuo pubblico? Sì. Lo sai. Senza ombra di dubbio.
Non venderti a buon mercato. Non scusarti per gli annunci. Non abbiate paura dei rifiuti.
Inizia e basta. Scrivi un messaggio oggi. Poi un secondo. Poi un decimo. In un mese, guardati indietro e renditi conto che la paura era divertente, e il denaro era reale.
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