Addio Instagram, benvenuto Telegram!
Solo un paio d'anni fa, Instagram era la piattaforma principale per l'influencer marketing in Russia. Oggi se ne parla al passato. Divieti pubblicitari, partenze di blogger, incertezza legale – tutto ciò ha portato a un cambiamento tettonico: a maggio 2026, il 67% degli inserzionisti indica Telegram come piattaforma prioritaria per la promozione. Come e perché è avvenuto questo sconvolgimento, e cosa significa per il mercato? Lo esploriamo in questo articolo.
Cifre che spiegano tutto: Telegram vs Instagram
Prima di discutere le ragioni, dobbiamo stabilire il fatto del cambiamento stesso. I dati di fine 2025 – inizio 2026 non lasciano dubbi: Telegram sta superando con sicurezza Instagram su tutte le metriche chiave di attrattiva pubblicitaria.
Dopo il divieto di annunci su Instagram nel settembre 2025, i budget pubblicitari su Telegram e YouTube sono triplicati rispetto al trimestre precedente. Secondo il Registro Unificato della Pubblicità su Internet, il volume delle inserzioni nel social network bannato è diminuito di 64 volte a settembre e ottobre.
La quota dei budget pubblicitari allocati a Telegram è aumentata dal 15 al 25% dopo il divieto di annunci su Instagram. Il volume del mercato dell'influencer marketing nel 2025 ammontava a 60 miliardi di rubli, di cui 18 miliardi provenivano da Telegram.
Tra febbraio e aprile 2026, il prezzo medio di un post pubblicitario su Telegram è diminuito del 17%, e il costo per clic del 10%. Allo stesso tempo, il tasso medio di clic (CTR) è rimasto allo 0,21% — lo stesso di prima di febbraio 2026. Ciò significa che la pubblicità su Telegram è diventata più economica, ma non meno efficace.
Motivo 1. Divieto di annunci su Instagram: il punto di non ritorno
Dal 1° settembre 2025, qualsiasi promozione su Instagram* è stata vietata sotto minaccia di una multa fino a 500 mila rubli. Questo è diventato il principale fattore scatenante dell'esodo di massa degli inserzionisti. Le aziende russe non possono più legalmente inserire annunci sul social network bannato, e questo ha creato un'enorme domanda di piattaforme alternative.
Secondo una ricerca dell'agenzia di comunicazione Social Stars, entro la fine di settembre 2025, il 59% dei blogger russi era già passato a Telegram, e un altro 22% prevedeva di farlo nel prossimo futuro. Secondo le previsioni dell'Associazione dei Blogger e delle Agenzie (ABA), fino al 40-50% del denaro precedentemente speso per la promozione su Instagram è confluito su Telegram.
È interessante notare che il processo di deflusso dei budget è iniziato anche prima che la legge entrasse in vigore, ma dopo il 1° settembre è diventato massiccio e irreversibile.
Motivo 2. Telegram si è dimostrata un'"alternativa pronta"
Instagram è crollato improvvisamente, ma Telegram era pronto all'impatto. La piattaforma possiede diverse caratteristiche chiave che l'hanno resa un rifugio ideale per i budget pubblicitari.
Pubblico enorme e attivo. Decine di milioni di russi usano Telegram quotidianamente. I grandi canali raccolgono un pubblico paragonabile alla tiratura dei media federali.
Alto coinvolgimento. Il pubblico di Telegram non è "anime morte". Gli utenti accedono al messenger decine di volte al giorno, leggono i canali, commentano e inoltrano i post. Gli inserzionisti apprezzano questo coinvolgimento.
Fiducia nel formato. La pubblicità nativa nei canali Telegram è percepita dal pubblico come una raccomandazione, non come un banner fastidioso. I blogger scrivono post "da sé", integrando la pubblicità in contenuti familiari.
Scalabilità. La rete pubblicitaria di Telegram è in costante crescita. Da febbraio 2026, oltre 3.000 nuovi canali Telegram pronti a inserire annunci si sono uniti ai canali esistenti della rete pubblicitaria di Yandex.
Motivo 3. Yandex Direct ha reso la pubblicità su Telegram accessibile
Un fattore chiave che ha accelerato lo spostamento dei budget è stato lo sviluppo di strumenti per l'inserimento massiccio di annunci su Telegram. Yandex Direct ha lanciato un nuovo formato – post pubblicitari nei canali Telegram con pagamento per visualizzazione.
Come funziona: L'inserzionista seleziona i canali da un catalogo dove sono disponibili dati sulla dimensione del pubblico, sul coinvolgimento degli iscritti e sul costo per visualizzazione. Il sistema prevede visualizzazioni e budget potenziali, e il pagamento viene addebitato solo per le impressioni effettive.
Cosa ha dato al mercato: Gli inserzionisti hanno ottenuto uno strumento semplice e trasparente per inserire annunci su Telegram, che non richiede trattative dirette con ogni blogger. Questo ha abbassato la barriera d'ingresso e ha attratto piccole e medie imprese.
Risultati: I marketplace hanno aumentato la spesa pubblicitaria tramite Direct su Telegram di 2,5 volte, le aziende del settore finanziario hanno aumentato i budget di circa il 70%.
Motivo 4. Efficienza economica: Telegram è più economico e prevedibile
Gli inserzionisti non sono semplicemente "fuggiti" da Instagram – hanno consapevolmente scelto Telegram perché è redditizio.
I costi pubblicitari stanno diminuendo. Da febbraio ad aprile 2026, il costo medio di un post pubblicitario su Telegram è diminuito del 17%, e il costo per clic del 10%.
Modello di pagamento per risultati. La rete pubblicitaria di Yandex offre il pagamento solo per visualizzazioni e clic effettivi. Questo riduce i rischi per l'inserzionista.
Statistiche trasparenti. Sono disponibili dati su CTR (0,21%), numero di visualizzazioni e clic sui link – tutto ciò consente una valutazione dell'efficacia in tempo reale.
Per confronto: Dopo il blocco, Instagram ha perso la capacità di targeting preciso per gli inserzionisti russi. Il pubblico è "trapelato" in VPN, i dati sono diventati indisponibili. Telegram, al contrario, ha mantenuto trasparenza e prevedibilità.
Motivo 5. Purezza legale: lavorare legalmente
Nel 2026, le aziende in Russia sono più preoccupate che mai per la sicurezza legale. Instagram* e Facebook* sono organizzazioni proibite nella Federazione Russa. Inserire annunci lì è una violazione della legge con il rischio di multe fino a 500 mila rubli per le persone giuridiche.
Grandi aziende con partecipazione statale, corporazioni statali, banche – tutte hanno immediatamente interrotto la pubblicità sui social network bannati non appena il divieto è entrato in vigore.
Telegram, al contrario, è una piattaforma legale. Lavorare con essa non comporta rischi reputazionali o legali. Per molti inserzionisti, questo è diventato un fattore decisivo.
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