TikTok Promote o Ads Manager: cosa scegliere per promuovere video e LIVE nel 2026

Promote è il pulsante di promozione integrato direttamente nell'app TikTok: scegli un video o una diretta, l'obiettivo, il budget e la durata, paghi e hai finito. Ads Manager è un account pubblicitario completo nel browser, con campagne, targeting dettagliato e report, ma con una soglia d'ingresso: il budget giornaliero della campagna deve essere superiore a 50 $ e quello del gruppo di annunci superiore a 20 $. Se devi dare una spinta a un solo video o portare persone in LIVE, parti da Promote (per le dirette servono 18+ anni e almeno 1.000 follower). Se pianifichi campagne regolari con test e analisi, ti serve Ads Manager. Per i creator dalla Russia entrambi gli strumenti sono oggi praticamente inutili: dal 2022 TikTok non permette di pubblicare nuovi contenuti né di fare dirette dalla Russia.

Che cos'è Promote

TikTok definisce Promote uno strumento pubblicitario integrato per promuovere video e LIVE. È pensato per chi non vuole addentrarsi nell'account pubblicitario: creator, piccole attività e venditori di TikTok Shop. Le impostazioni si riducono a tre domande: cosa promuoviamo, a chi lo mostriamo, quanto e per quanto tempo paghiamo.

Dove trovare Promote:

• sul video: tre puntini → icona Promote;
• in TikTok Studio o Business Suite tramite il menu del profilo;
• prima della diretta, l'icona sopra il pulsante Go LIVE; durante la diretta, nel menu «Condividi»;
• nel browser, alla pagina tiktok.com/promote.

Puoi scegliere un pacchetto già pronto o configurare la promozione a mano. Le regole sono severe: Promote si può usare solo dai 18 anni, si possono promuovere solo video pubblici e la musica nel video deve essere originale tua o autorizzata per l'uso commerciale. Per questi video usa i suoni della Commercial Music Library: secondo TikTok contiene più di un milione di brani.

Che cos'è TikTok Ads Manager

Ads Manager è l'account pubblicitario di TikTok per le aziende. Qui crei una campagna, al suo interno i gruppi di annunci con pubblico e budget separati e, nei gruppi, gli annunci veri e propri. Così è comodo testare più varianti contemporaneamente.

Per un creator il formato più utile dell'account è Spark Ads. È la promozione di un video già pubblicato dal tuo profilo: tutte le visualizzazioni, i like, i commenti e i follow vengono attribuiti al post originale e non a un annuncio separato. Si può promuovere anche un video altrui (per esempio una tua clip sul profilo di un altro blogger), ma solo con il permesso dell'autore, che fornisce un codice di autorizzazione.

Differenze tra Promote e Ads Manager

Obiettivi

In Promote sono quattro. «Promozione dell'account» porta visualizzazioni dei video, follower e visite al profilo. «Richieste» sono messaggi su TikTok, chiamate e moduli. «Vendite» sono visite al sito, conversioni e acquisti. «Promozione LIVE» porta spettatori e follower durante la diretta. Allo streamer servono il primo e l'ultimo.

In Ads Manager gli obiettivi sono otto: Reach, Traffic, Video views, Community interaction, Branded Mission, App promotion, Lead generation e Sales. Il più vicino a un creator è Community interaction: TikTok lo descrive come l'obiettivo per far crescere i follower, le visite al profilo e promuovere una diretta. Questo obiettivo funziona solo tramite Spark Ads, cioè con i tuoi video pubblicati.

Targeting

In Promote puoi affidare la scelta del pubblico a TikTok o impostarla a mano: sesso, età, interessi e posizione. L'impostazione manuale serve a non pagare le visualizzazioni in luoghi dove la tua lingua non è compresa.

In Ads Manager le impostazioni sono di più: dati demografici, interessi e comportamenti, tipo di dispositivo, targeting automatico «intelligente» e pubblici personalizzati. Per esempio, puoi mostrare l'annuncio di una diretta a chi ha già interagito con il tuo account (TikTok richiede almeno 1.000 utenti corrispondenti) oppure creare da loro un pubblico simile per cercare nuovi spettatori.

Budget e pagamento

Il budget minimo di Promote non è indicato né nella guida ufficiale né nelle condizioni del servizio: importo e durata si scelgono al momento della creazione dell'ordine. Le offerte sono calcolate in dollari e, se paghi con le monete, queste vengono convertite in dollari. Promote si può pagare con le monete TikTok, con la carta (le opzioni dipendono dal paese), con il saldo Promote e con il saldo Ads Manager, se gli account sono collegati. Attenzione alle commissioni: acquistando monete nell'app su iOS e Android si paga una tariffa mobile aggiuntiva, mentre il pagamento nella versione web non la prevede.

In Ads Manager i metodi di pagamento sono tre. Il pagamento automatico addebita la carta collegata quando la spesa raggiunge una soglia o arriva la data di addebito. Il pagamento manuale è un prepagato al cento per cento: finché sul saldo non ci sono soldi, la pubblicità non parte. La fattura mensile è solo per le aziende approvate. Il budget minimo è pubblicato: il budget giornaliero della campagna deve essere superiore a 50 $, quello del gruppo superiore a 20 $. Per il budget sull'intera durata il minimo del gruppo si calcola come 20 $ per ogni giorno: una campagna di 31 giorni richiede almeno 620 $.

Report

I risultati di Promote si vedono nel pannello Promote insieme allo storico degli ordini; l'elenco completo delle metriche TikTok non lo descrive ufficialmente. Ads Manager offre un'analisi dettagliata su tre livelli (campagna, gruppo, annuncio) con suddivisione per giorni, settimane e mesi, confronto tra periodi, colonne personalizzate ed esportazione dei dati.

Promote per LIVE: si può promuovere una diretta

Sì. Promote ha un obiettivo dedicato, «Promozione LIVE», che porta spettatori nella diretta e follower. Le condizioni: hai 18 anni o più, l'account ha almeno 1.000 follower e la diretta stessa non viola le linee guida della community e le regole pubblicitarie.

1. Prepara la diretta: titolo, argomento, un inizio chiaro per chi entra per la prima volta.
2. Prima dell'avvio tocca l'icona Promote sopra il pulsante Go LIVE oppure avvia la diretta e apri Promote dal menu «Condividi».
3. Scegli un pacchetto pronto o imposta tu pubblico e budget.
4. Paga l'ordine e osserva quante persone sono arrivate e quante hanno iniziato a seguirti.

Attiva la promozione quando la trasmissione ha già preso ritmo, non mentre regoli l'audio. Un'altra possibilità è «Promuovi per altri»: dal 2023 puoi promuovere video e dirette dei creator con cui collabori, se approvano la richiesta nella sezione autorizzazioni di Promote.

Anche in Ads Manager si può promuovere una diretta: nella descrizione dell'obiettivo Community interaction TikTok cita esplicitamente la promozione di una diretta. Nella guida non c'è però un'istruzione passo passo. I formati dedicati alle dirette di vendita (LIVE Shopping e LIVE GMV Max) sono pensati per i venditori di TikTok Shop e non vanno bene per uno streamer senza negozio.

Su come trattenere le persone nuove in diretta abbiamo scritto nel dettaglio nell'articolo su come ottenere spettatori in TikTok LIVE. E prima della promozione a pagamento conviene rileggere le regole di TikTok LIVE: una diretta con violazioni non verrà comunque mostrata nei consigli.

Restrizioni per gli account di Russia e CSI nel 2026

A marzo 2022 TikTok ha annunciato la sospensione delle dirette e del caricamento di nuovi contenuti in Russia a causa della legge sulle «fake news». Secondo Hi-Tech Mail (maggio 2026) le restrizioni restano: da un IP russo nell'app ufficiale non si possono fare né guardare dirette, caricare video o vedere i nuovi video di altri paesi. Roskomnadzor, peraltro, non ha bloccato TikTok: le restrizioni le ha introdotte la piattaforma stessa. Non ci sono comunicazioni ufficiali su un ritorno.

Cosa significa per monetizzazione e pubblicità:

• La monetizzazione per i creator dalla Russia, secondo i media, è disattivata: non ci sono pagamenti per le visualizzazioni né programmi bonus.
• Promote e la promozione LIVE perdono di senso: se dalla Russia non si possono pubblicare video né avviare dirette, non c'è nulla da promuovere.
• Sull'account pubblicitario i dati sono discordanti. Nella guida di TikTok (aggiornamento di novembre 2025) la Russia compare nell'elenco dei paesi in cui si può creare autonomamente un account pubblicitario in Business Center. Allo stesso tempo Kommersant (maggio 2025) e Unisender (gennaio 2026) scrivono che gli strumenti pubblicitari interni non funzionano per gli utenti russi e che i marchi russi si pubblicizzano soprattutto tramite integrazioni con i blogger.

Per gli altri paesi della CSI le restrizioni del 2022 non sono state introdotte: riguardavano solo la Russia. Ma nello stesso elenco di paesi per la creazione autonoma di un account pubblicitario, della CSI compare solo l'Ucraina: Kazakistan, Uzbekistan, Armenia e altri non ci sono. Anche i metodi di pagamento di Promote dipendono dal paese.

Se sei in Russia e vuoi crescere con le dirette, è più sensato puntare sulle piattaforme accessibili: Twitch, YouTube, Kick e VK Video Live.

Come valutare il risultato

Il numero di visualizzazioni da solo non dice nulla. Valuta ciò che la promozione ti ha lasciato.

Per l'obiettivo Video views in Ads Manager TikTok conta le «visualizzazioni mirate», di 6 o 15 secondi, ed è un buon punto di riferimento: se il video non trattiene le persone nemmeno per 6 secondi, è presto per promuoverlo. E verifica se i nuovi follower arrivano alle dirette successive. Se guadagni con la monetizzazione nelle dirette, confronta le spese per Promote con i regali: come le monete diventano diamanti e denaro lo abbiamo spiegato nell'articolo sui regali in TikTok LIVE.

Errori tipici

• Promuovere un video debole. I soldi accelerano le visualizzazioni, ma non correggono il contenuto. Promuovi ciò che già trattiene bene le persone senza pubblicità.
• Usare musica altrui. Un video con un brano senza diritti commerciali non passa in Promote. Monta subito con i suoni della libreria commerciale.
• Attivare la promozione all'inizio della diretta. Le persone nuove arrivano mentre si regola l'audio e se ne vanno. Avvia quando la diretta è già vivace.
• Aspettarsi un risultato garantito. Secondo le condizioni di Promote, TikTok non garantisce copertura ed efficacia, e un ordine completato di solito non viene rimborsato.
• Andare in Ads Manager con un budget piccolo. Con un minimo superiore a 50 $ al giorno, una prova singola lì costa più che in Promote.
• Mescolare la promozione a pagamento con i bot. Le condizioni di Promote vietano di generare impressioni e clic automatici e non validi, e le linee guida della community vietano il coinvolgimento artificiale.

La promozione a pagamento funziona meglio quando la diretta ha già vita: un nuovo arrivato resta più volentieri dove la chat è attiva e c'è gente. Per il pubblico iniziale puoi aiutarti con il servizio spettatori TikTok, mentre il piano adatto alla tua diretta è comodo da comporre nel pannello di gestione degli spettatori. Gli altri strumenti di crescita sono raccolti nella sezione promozione su TikTok.

Domande frequenti

Quanto costa Promote su TikTok?

L'importo minimo non è pubblicato nella guida ufficiale di TikTok. Budget e durata si scelgono alla creazione dell'ordine; le opzioni dipendono dall'obiettivo e dal paese. Le offerte sono calcolate in dollari.

Qual è il budget minimo in TikTok Ads Manager?

Il budget giornaliero della campagna deve essere superiore a 50 $, quello giornaliero del gruppo di annunci superiore a 20 $. Per il budget sull'intera durata il minimo del gruppo è 20 $ moltiplicati per il numero di giorni.

Si può promuovere TikTok LIVE tramite Promote?

Sì, con l'obiettivo «Promozione LIVE». Bisogna avere più di 18 anni e almeno 1.000 follower. La promozione si attiva sopra il pulsante Go LIVE o durante la diretta dal menu «Condividi».

Si può pagare Promote con le monete?

Sì, le monete TikTok sono uno dei metodi di pagamento ufficiali. Oltre a queste ci sono la carta, il saldo Promote e il saldo Ads Manager. Acquistando monete nell'app mobile si paga una commissione aggiuntiva, nella versione web no.

Promote e la pubblicità TikTok funzionano dalla Russia?

Praticamente no. Dal 2022 TikTok non permette di pubblicare nuovi video né di fare dirette dalla Russia e la monetizzazione, secondo i media, è disattivata. La Russia compare nell'elenco ufficiale dei paesi per la creazione di un account pubblicitario, ma i media scrivono che gli strumenti pubblicitari non funzionano per gli utenti russi.