스트림에서 광고를 판매하는 방법

저쪽에 이동하자"나를 싸 고용하십시요."

"광고"라는 단어를들을 때 무엇이 떠오르나요? 아마 수치. 어색함. 당신이 의심스러운 돈으로 시청자들을 게임에서 멀어지게 하는 구걸꾼이라는 느낌.

이 느낌은 당신의 주요 적입니다. 그리고 그것은 실수에 근거합니다.

당신은 거지가 아닙니다. 당신은 관심 소유자입니다. 스트림의 매 시간은 10,20 또는 30 명이 특별히 시청하는 시간입니다. 그들은 당신의 취향을 신뢰하고,당신의 농담을 비웃고,당신에게 계속 돌아옵니다. 이 리소스입니다. 그리고 이 자원에는 가격이 있습니다.

광고는 500 루블에 영혼을 파는 것이 아닙니다. 그것은 좋은 제품을 필요로하는 사람들과 연결하는 것입니다. 그리고 그것에 대한 공정한 지불을 받고 있습니다.

몇 가지 신화를 폭로합시다.

우리는 심지어 누구에 대해 이야기하고 있습니까? 누가 20 명의 시청자를 가진 사람으로부터 광고를 사겠습니까?

큰 브랜드 없음. 그리고 세상에 감사합니다. 계약,보고서,수정,지불 60 일 대기 등 작업하기가 어렵습니다. 그럴 필요 없어

당신의 광고주는 당신 같이 작은 기업가이다. 그들은 제품이 있지만 목소리가 없습니다.

여기 그들이 정말로 누구인지:

인디 게임 개발자. 그는 게임을 만드는 데 1 년을 보냈습니다. 코드를 작성하고 픽셀을 그렸고 소리를 녹음했습니다. 그리고 지금 그는 스팀에 대한 12 개의 리뷰를 보고 있습니다. 그는 단지 행동에 게임을 보여 사람이 필요합니다. 40 분짜리 리뷰가 아니라,캐릭터가 달리거나,촬영하거나,집을 짓는 것을 볼 수 있는 라이브 스트림입니다.

상품 워크샵. 한 남자가 좋아하는 게임을 기반으로 한 디자인의 티셔츠를 인쇄합니다. 그는 최고 블로거와 함께 광고를 할 돈이 없습니다. 그러나 그는 스트림에 언급 1000 루블을 찾을 수 있습니다.

코스 제작자. 한 소녀가 게이머를 위해 영어를 가르칩니다. 그녀의 학생들은 지루한 교과서에 지친 사람들입니다. 너의 경청자는 완전한 클라이언트 이다. 그녀는 너에게 각 판매의 백분율을 지불할 것이다.

지역 기술 상점. 저렴한 마우스,매트,헤드폰을 판매합니다. 그들은 전 세계를 필요로하지 않습니다. 그들은 광고를 보고 그들을 방문할 것이다 너의 도시안에 20 명의 사람을 필요로 한다.

이들은 당신의 사람들입니다. 그들은"당신은 시청자가 거의 없습니다."그들은 말할 것이다"마지막으로 일반 채널,하지 일부 얼굴 공개 페이지."

당신은 당신의 목에 덩어리가있을 때 첫 번째 단계를 수행하는 방법

광고주에게 글을 쓰는 것을 두려워합니다. 그들이 거절할까봐 두려워. 그들이 웃을 까봐 두려워. "판매"하는 방법을 모르는 것을 두려워합니다."

좋은 소식:당신은 판매 할 필요가 없습니다. 당신은 파트너십을 제공 할 필요가있다.

여기에 얼음을 깰 것입니다 문구입니다:

"안녕하세요! 내 이름은 [이름]. 저는 스트리머입니다.작지만 활기찬 관객이 있습니다.약 20 명이 살고 있습니다. 나는 당신의 제품이 그들에게 관심을 가질 수 있다고 생각합니다. 우리는 함께 뭔가를 시도 할 것인가? 방송에 보여드릴게요.그리고 판매가 있다면 공평하다고 생각하는 돈을 지불할 겁니다."

봤어? 단어 없음"광고."단어 없음"가격."해보자"가 있습니다."이것은 압력을 덜어줍니다. 당신은 요구하는 것이 아니라 초대하는 것입니다.

물론,다음 번에 당신은 가격을 지명 할 것이다. 그러나 처음으로,이 방법은 가장 잘 작동합니다.

아무도 나뭇잎 그래서 공기에 광고에 대해 이야기하는 방법

스트리머에게 가장 무서운 순간은 그들이"그리고 이제 광고를 해야 할 때입니다."그것은 채팅 삐걱 거리는 것 같다,시청자는 사라질 것이다,당신은 빨간 얼굴이 서있을 것입니다.

너가 1 개의 규칙을 따르면 이것은 일어나지 않을 것이다:광고는 이야기,아니다 공고 이어야 한다.

나쁜:"친구,광고. 공룡 머그잔,500 루블,여기 링크가 있습니다."

좋은:"얘들 아,어제 나는 차를 마시고 있었고 내 오래된 찻잔에 금이 갔다는 것을 깨달았다. 공룡과 함께 새로운 것을 주문했습니다. 그것을 기대하지 않았지만 정말 시원합니다–열을 유지하고 미끄러지지 않습니다. 그건 그렇고,그들은 지금 코드 미스트림으로 할인을 받았습니다. 누군가가 하나를 필요로하는 경우-링크는 스트림 아래에 있습니다. 좋아,머그잔에 대해 충분히,이동하자."

차이점은 찻잔을 판매 하지 거 야. 당신은 경험을 공유하고 있습니다. 그리고 시청자는"오,우리는 비슷한 문제가 있습니다. 그래서 머그컵도 나에게 어울릴 것입니다."

또 다른 중요한 규칙:광고는 짧아야합니다. 30-40 초. 최대 1 분. 당신이 더 이상 이야기하면,당신은 시청자를 잃게됩니다. 그들은 게임을 위해 온,하지 강의.

얼마나 많은 돈을 얻을 수 있습니까(꿈이 아닌 인물)

"소파에 앉아 백만 달러를 벌어 라"부분을 건너 뛰자.

평균 온라인 시청자 수는 15 명입니다. 스트림에 하나의 광고 통합(1-2 분)-500-1000 루블. 스트림에 두 개의 통합-1000-2000 루블. 일주일에 3 개의 스트림-일주일에 3000-6000 루블. 한 달에 12,000-24,000 루블.

이것은 사무실 급여를 대체하지 않습니다. 그러나 인터넷,새로운 마이크,게임 구독을 다룰 것입니다. 그리고 이것은 시작에 불과합니다.

당신이 그것의 묘리를 터득하면,5-10 성공적인 통합의 포트폴리오를 수집,가격이 증가 할 것이다. 와 30 시청자-1500-2500 통합 당. 와 50-3000-5000.

그리고 가장 중요한 것은 광고가 확장 가능하다는 것입니다. 기부금은 복권입니다. 구독은 변덕. 당신이 협상하는 방법을 배울 경우 그러나 광고는 예측 가능한 소득이다.

반복 순서의 모든 기회를 죽이는 실수

당신은 광고를 실행. 광고주가 지불했습니다. 모두가 행복합니다. 한 달 후,그들은 돌아 오지 않습니다. 왜?

왜냐하면 당신은 그들에게 결과를 보여주지 않았기 때문입니다.

광고주는 심령술사가 아닙니다. 당신이 그들에게 말하지 않으면 당신의 스트림 후에 아무것도 구입했는지 모릅니다. 판매가 없더라도,그들은 알아야 합니다:"이봐,아무도 사지 않았지만,40 명이 링크를 클릭했고,5 명이 카트에 추가되었습니다. 아마 다음에 우리는 다른 형식을 시도 할 것이다?"

규칙:각 통합 후 광고주에게 보고서를 보냅니다. 클릭 통계의 스크린 샷,채팅 스크린 샷(누군가가"오,멋진 것"을 썼습니다),짧은 요약. 5 분이 걸릴 것입니다. 그러나 광고주는 전문가로서 당신을 기억할 것입니다. 그리고 돌아올 것입니다.

당신이 거절 당했을 때해야 할 일(그리고 이것은 10 번 중 7 번 일어날 것입니다)

거절은 재앙이 아닙니다. 거절은 정보입니다.

당신은 거절 당했기 때문에:

광고주는 예산이 없습니다(자신의 문제가 아니라 당신);
그들은 형식을 이해하지 못했습니다(당신은 그것을 잘못 설명했습니다-스크립트 작업);
그들은 이미 다른 스 트리머와 함께 일하고 있습니다(당신은 타이밍이 좋지 않았습니다).

거절은"당신은 나쁜 스트리머입니다."아무도.

따라서 당신의 임무는 많은 거절을 얻는 것입니다. 거절이 많을수록"예"의 확률이 높아집니다."그것은 숫자 게임이기 때문입니다.

10 일 규칙:매일 10 명의 잠재적 광고주에게 편지를 씁니다. 한 달에 300 입니다. 그 중 30 명이 대답 할 것입니다. 그 중 5~10 명이 동의 할 것입니다. 이미 한 달에 5-10 개의 통합입니다. 500 루블-2500-5000 루블의 가격. 그냥 메시지를 쓰기 위해,두려워하지.