비즈니스용 링크드인
오늘날 비즈니스를 위한 LinkedIn은 광고 예산 없이도 회사를 홍보하고 실제 고객, 파트너, 리드를 얻을 수 있는 몇 안 되는 채널 중 하나입니다. 다른 소셜 네트워크와 달리 LinkedIn은 의사 결정을 내리고, 회사를 관리하며, 비즈니스 솔루션을 찾는 비즈니스 관객에 초점을 맞추고 있습니다.
전략이 올바르게 수립된다면, LinkedIn에서의 비즈니스 홍보는 비싼 광고 캠페인과 콜드 세일스를 대체할 수 있습니다.
비즈니스를 위한 LinkedIn: 그것이 무엇이며 어떻게 작동하는가
LinkedIn에서 회사를 홍보하는 방법을 이해하려면 플랫폼의 핵심 기능을 인식하는 것이 중요합니다 — 사람들은 여기서 할인 때문에가 아니라 신뢰와 전문성 때문에 구매합니다.
LinkedIn은 비즈니스에 다음을 제공합니다:
- 타겟 관객에 대한 직접적인 접근;
- 개인 및 기업 브랜드를 구축할 기회;
- 투자 없이 오가닉 도달;
- 콘텐츠로부터의 장기적 효과.
바로 이 때문에 B2B 비즈니스를 위한 LinkedIn이 가장 효과적인 플랫폼 중 하나로 간주됩니다.
전략 1. LinkedIn에서 회사 페이지 설계하기
첫 번째 단계는 LinkedIn에서 회사 페이지를 적절하게 설계하는 것입니다. 이는 형식이 아닌 잠재적 고객을 위한 진입점입니다.
중요한 점:
- 핵심 SEO 문구가 포함된 명확한 회사 설명;
- 명확한 포지셔닝 (당신이 어떻게 유용한지);
- 작성된 서비스 및 업무 분야;
- 시각적으로 깔끔한 프로필.
페이지는 '왜 당신과 일해야 하는가'라는 질문에 즉시 답해야 합니다.
전략 2. 기업 광고 대신 개인 브랜드
LinkedIn의 주요 특징 중 하나는 사람들이 로고가 아닌 사람을 신뢰한다는 것입니다. 따라서 예산 없이 LinkedIn에서 비즈니스를 홍보하는 것은 대부분 개인 프로필을 통해 이루어집니다.
효과적인 접근법:
- 회사 전문가가 활성 프로필을 유지합니다;
- 경험, 사례 연구, 관찰을 공유합니다;
- 직접적인 판매 없이 자연스럽게 회사를 언급합니다.
이는 광고로 살 수 없는 신뢰를 구축합니다.
전략 3. 비즈니스를 위한 LinkedIn의 콘텐츠 마케팅
비즈니스를 위한 LinkedIn의 콘텐츠는 오가닉 성장을 위한 핵심 도구입니다. 이 플랫폼은 유용하고 전문적인 출판물을 적극적으로 홍보합니다.
최고의 형식:
- 회사 사례 연구 분석;
- 고객의 실수와 해결책;
- 시장 분석;
- 실용적인 조언;
- 비즈니스 이야기.
직접 판매하지 않고 가치를 보여주는 것이 중요합니다.
전략 4. 광고 없이 LinkedIn에서 고객을 찾는 방법
거의 알려지지 않았지만, LinkedIn에서 단 하나의 광고 없이도 고객을 찾는 것이 가능합니다.
작동 방법:
- 타겟팅된 연락처 추가;
- 잠재적 고객의 게시물 아래 댓글 달기;
- 토론에 참여하기;
- 개인화된 메시지.
주요 점은 노골적으로 판매하지 말고 대화를 구축하는 것입니다.
전략 5. 회사 홍보의 기초로서의 네트워킹
비즈니스를 위한 LinkedIn에서의 네트워킹은 일회성 활동이 아닌 체계적인 작업입니다.
네트워킹이 제공하는 것:
- 추천;
- 파트너십;
- 반복 판매;
- 브랜드 인지도.
연락처 네트워크가 넓고 질이 높을수록 오가닉 효과는 강해집니다.
전략 6. 광고 제안 대신 전문성
LinkedIn은 복잡하거나 비싼 서비스를 판매하는 회사에 탁월합니다. 여기서 결정은 가격이 아니라 신뢰에 관한 것입니다.
전문성을 구축하는 방법:
- 내부 프로세스 공유;
- 작업 접근 방식 보여주기;
- 실제 사례 연구 출판;
- 복잡한 것을 간단한 언어로 설명하기.
이런 식으로 예산 없이 LinkedIn에서 회사를 홍보하는 것은 체계적이고 지속 가능해집니다.
전략 7. 도달 범위 증폭기로서의 직원 활동
또 다른 과소평가된 도구는 직원입니다. 팀이 다음과 같이 할 때:
- 회사 게시물을 좋아합니다;
- 댓글을 답니다;
- 게시물을 공유합니다 —
LinkedIn의 알고리즘은 도달 범위를 여러 배로 증가시킵니다. 이것은 무료이고 매우 강력한 자원입니다.
LinkedIn에서의 일반적인 비즈니스 실수
강한 회사조차도 종종 실수로 인해 결과를 얻지 못합니다:
- 건조한 기업 게시물;
- 전략 부족;
- 드문 출판;
- 직접 판매 시도;
- 개인 프로필 무시.
LinkedIn은 쇼케이스가 아닌 살아있는 전문 환경입니다.
비즈니스를 위해 LinkedIn이 작동하기 시작하는 데 필요한 시간
광고 없이 LinkedIn에서 비즈니스를 홍보하는 것은 스프린트가 아닌 마라톤입니다. 첫 번째 결과는 일반적으로 다음과 같이 나타납니다:
- 적극적인 작업 3–4주 후;
- 규칙적인 콘텐츠 2–3개월 후;
- 체계적인 네트워킹 4–6개월 후.
그러나 효과는 장기적이고 누적적입니다.
비즈니스 홍보에 LinkedIn이 특히 적합한 대상
LinkedIn은 다음에 이상적입니다:
- B2B 회사;
- 컨설팅 및 서비스;
- IT 및 디지털;
- 교육 및 훈련;
- 스타트업;
- 국제 프로젝트.
귀하의 관객이 전문가와 관리자라면, LinkedIn을 반드시 사용해야 합니다.
결론: 비즈니스를 위한 LinkedIn은 예산 없는 강력한 도구입니다
요약하면, 우리는 자신 있게 말할 수 있습니다: 비즈니스를 위한 LinkedIn은 광고 비용 없이 회사를 홍보하는 가장 효과적인 채널 중 하나입니다.
유능한 전략, 규칙적인 콘텐츠, 개인 브랜드 및 네트워킹을 통해 다음을 할 수 있습니다:
- 고객을 찾습니다;
- 평판을 높입니다;
- 새로운 시장에 진입합니다;
- 장기적인 관계를 구축합니다.
LinkedIn은 예산을 필요로 하지 않습니다 — 체계적인 작업과 플랫폼 논리에 대한 이해가 필요합니다.
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