Hoe advertenties te verkopen op uw Stream
Laten we verder gaan dan " huur me goedkoop in."
Als je het woord 'reclame' hoort, Waar denk je dan aan? Waarschijnlijk schaamte. Onhandigheid. Het gevoel dat je een bedelaar bent die kijkers afleidt van het spel voor wat twijfelachtig geld.
Dit gevoel is je grootste vijand. En het is gebaseerd op een fout.
Je bent geen bedelaar. Je bent een attention owner. Elk uur van je stream is een uur waarin 10, 20 of 30 mensen specifiek naar je kijken. Ze vertrouwen op je smaak, lachen om je grappen en blijven bij je terugkomen. Dit is een bron. En deze bron heeft een prijs.
Reclame gaat niet over het verkopen van je ziel voor 500 roebel. Het gaat erom een goed product te verbinden met mensen die het nodig hebben. En daar een eerlijke vergoeding voor krijgen.
Laten we enkele mythes ontkrachten.
Over wie hebben we het eigenlijk? Wie zou advertenties kopen van iemand met 20 kijkers?
Geen van de grote merken. En godzijdank. Ze zijn moeilijk om mee te werken: contracten, rapporten, revisies, 60 dagen wachten op betaling. Dat heb je niet nodig.
Uw adverteerders zijn kleine ondernemers net als u. Ze hebben een product, maar geen stem.
Hier is wie ze echt zijn:
Een indie Game Ontwikkelaar. Hij bracht een jaar door met het maken van een spel. Schreef code, tekende pixels, nam geluiden op. En nu zit hij daar te kijken naar 12 recensies op Steam. Hij heeft iemand nodig om het spel in actie te laten zien. Geen recensie van 40 minuten, maar een livestream waar je het personage kunt zien rennen, schieten of een huis bouwen.
Een merch workshop. Een man Print T-shirts met ontwerpen gebaseerd op je favoriete spel. Hij heeft geen geld om te adverteren met top bloggers. Maar hij zal 1000 roebel vinden voor een vermelding in je stream.
Een course creator. Een meisje leert Engels voor gamers. Haar studenten zijn degenen die moe zijn van saaie leerboeken. Je publiek zijn perfecte klanten. Ze betaalt je een percentage van elke verkoop.
Een lokale tech winkel. Verkoopt goedkope muizen, matten, koptelefoons. Ze hebben niet de hele wereld nodig. Ze hebben 20 mensen in uw stad nodig die de advertentie zullen zien en hen zullen bezoeken.
Dit zijn jouw mensen. Ze zullen niet zeggen: "Je hebt weinig kijkers. Ze zullen zeggen: "Eindelijk een normaal kanaal, geen gezichtsloze openbare pagina."
Hoe de eerste stap te zetten als je een brok in je keel hebt
Je bent bang om naar een adverteerder te schrijven. Bang dat ze weigeren. Bang dat ze zullen lachen. Bang dat je niet weet hoe je moet verkopen."
Goed nieuws: je hoeft niet te verkopen. Je moet een partnerschap aanbieden.
Hier is een zin die het ijs zal breken:
"Hallo! Mijn naam is [naam]. Ik ben een streamer, ik heb een klein maar levendig publiek-ongeveer 20 mensen wonen. Ik denk dat uw product voor hen interessant kan zijn. Zullen we samen iets proberen? Ik laat het op de lucht zien, en je betaalt wat je eerlijk acht als er verkopen zijn."
Zie je? Geen woord " reclame."Geen Woord" Prijs."Er is" laten we het proberen."Dit verlicht de druk. Je bent niet veeleisend, je bent uitnodigend.
De volgende keer noem je een prijs. Maar voor het eerst werkt deze aanpak het beste.
Hoe te praten over advertenties op de lucht zodat niemand vertrekt
Het engste moment voor een streamer is wanneer ze moeten zeggen: "en nu, een advertentie."Het lijkt erop dat de chat zal kraken, kijkers zullen verdwijnen, en je zult daar rood staan.
Dit zal niet gebeuren als je één regel volgt: reclame moet een verhaal zijn, geen aankondiging.
Slecht: "vrienden, een advertentie. Een dinosaurusmok, 500 roebel, hier is de link."
Goed: "jongens, gisteren was ik thee aan het drinken en besefte ik dat mijn oude mok gebarsten was. Ik heb een nieuwe besteld, met een dinosaurus. Had het niet verwacht, maar het is echt cool – houdt warmte, glijdt niet. Trouwens, ze hebben nu een korting met code MYSTREAM. Als iemand er een nodig heeft-de link is onder de stream. Goed, genoeg over mokken, laten we verder gaan."
Het verschil is dat je geen mok verkoopt. Je deelt een ervaring. En de kijker voelt: "Oh, we hebben soortgelijke problemen. Dus de mok past ook bij mij."
Een andere belangrijke regel: de advertentie moet kort zijn. 30-40 seconden. Hooguit een minuut. Als je langer praat, verlies je kijkers. Ze kwamen voor de wedstrijd, niet voor een lezing.
Hoeveel geld kun je krijgen (cijfers, geen dromen)
Laten we het gedeelte "verdien een miljoen zittend op je bank" overslaan.
Gemiddeld online publiek van 15 kijkers. Een advertentie-integratie in een stream ( 1-2 minuten) - 500-1000 roebel. Twee integraties in een stroom - 1000-2000 roebel. Drie streams per week-3000-6000 roebel per week. 12.000-24.000 roebel per maand.
Dit vervangt geen salaris. Maar het zal betrekking hebben op internet, een nieuwe microfoon, game abonnementen. En dit is nog maar het begin.
Zodra je het onder de knie hebt, verzamel je een portfolio van 5-10 succesvolle integraties, de prijs zal stijgen. Met 30 kijkers-1500-2500 per integratie. Met 50-3000-5000.
En nog belangrijker: adverteren is schaalbaar. Donaties zijn een loterij. Abonnementen zijn een gril. Maar reclame is voorspelbaar inkomen als je leert onderhandelen.
De fout die alle kansen op een herhalingsorder doodt
Je hebt een advertentie geplaatst. De adverteerder betaalt. Iedereen is blij. Een maand later komen ze niet meer terug. Waarom?
Omdat je ze het resultaat niet liet zien.
Een adverteerder is geen helderziende. Ze weten niet of er iets is gekocht na je stream als je het hen niet vertelt. Zelfs als er geen verkopen waren, zouden ze moeten weten: "Hey, niemand kocht, maar 40 mensen klikten op de link, 5 toegevoegd aan winkelwagen. Misschien proberen we de volgende keer een ander formaat?"
Regel: stuur na elke integratie een rapport naar de adverteerder. Een screenshot van klikstatistieken, een chat screenshot (iemand schreef "oh, cool ding"), een korte samenvatting. Dit duurt 5 minuten. Maar de adverteerder zal je herinneren als een professional. En zal terugkeren.
Wat te doen als je wordt afgewezen (en dit zal 7 van de 10 keer gebeuren)
Afwijzing is geen catastrofe. Afwijzing is informatie.
Je werd afgewezen omdat:
de adverteerder heeft geen budget (hun probleem, niet het jouwe);
ze begrepen het formaat niet (je hebt het slecht uitgelegd – werk aan je script);
ze werken al met een andere streamer (je had gewoon een slechte timing).
Geen afwijzing betekent: "je bent een slechte streamer."Niet één.
Daarom is het jouw taak om veel afwijzingen te krijgen. Hoe meer afwijzingen, hoe groter de kans op een "ja"."Omdat het een nummerspel is.
De 10-a-day regel: schrijf elke dag naar 10 potentiële adverteerders. Dat is 300 per maand. Daarvan zullen er 30 antwoorden. Daarvan zullen 5-10 het ermee eens zijn. Dat zijn al 5-10 integraties per maand. Tegen een prijs van 500 roebel - 2500-5000 roebel. Alleen voor het schrijven van berichten, niet bang zijn.
Conclusie: reclame is niet beschamend, het is volwassen
De grootste barrière voor een beginner is niet het gebrek aan adverteerders. En niet de moeilijkheid van de onderhandelingen. De grootste barrière is het gevoel dat je niet het recht hebt om geld in rekening te brengen voor je invloed.
Dit gevoel is verkeerd.
Jij gaat live. Je entertaint mensen. Je geeft ze emoties. Je besteedt tijd, zenuwen, gezondheid. Heb je het recht om hiervoor geld te krijgen van degenen die je publiek nodig hebben? Bevestigend. Jij wel. Zonder een schaduw van twijfel.
Verkoop jezelf niet goedkoop. Verontschuldig je niet voor advertenties. Wees niet bang voor afwijzingen.
Begin gewoon. Schrijf vandaag een bericht. Dan een seconde. Dan een tiende. Over een maand, kijk terug en realiseer je dat de angst grappig was, en het geld echt was.
Onze Diensten voor Streamers
Shopee
Onze Diensten voor Content Makers
