Como vender anúncios no seu Stream
Vamos além de " Contrate-me barato."
Quando você ouve a palavra "publicidade", o que vem à mente? Provavelmente vergonha. Constrangimento. A sensação de que você é um mendigo que distrai os espectadores do jogo por algum dinheiro questionável.
Este sentimento é o seu principal inimigo. E é baseado num erro.
Não és um mendigo. Você é um dono de atenção. Cada hora do seu fluxo é uma hora em que 10, 20 ou 30 pessoas estão observando você especificamente. Eles confiam no seu gosto, riem de suas piadas e continuam voltando para você. Este é um recurso. E este recurso tem um preço.
A publicidade não é vender a alma por 500 rublos. Trata-se de conectar um bom produto com pessoas que precisam dele. E obter um pagamento justo por isso.
Vamos desmascarar alguns mitos.
De quem estamos a falar? Quem compraria anúncios de alguém com 20 espectadores?
Nenhuma das grandes marcas. E graças a Deus. São difíceis de trabalhar: contratos, relatórios, revisões, espera de 60 dias para pagamento. Não precisas disso.
Seus anunciantes são pequenos empreendedores como você. Têm um produto, mas não têm voz.
Aqui está quem eles realmente são:
Um desenvolvedor de jogos indie. Passou um ano a fazer um jogo. Escreveu código, desenhou pixels, gravou sons. E agora ele está sentado lá olhando para 12 comentários no Steam. Ele precisa de alguém para mostrar o jogo em acção. Não é uma revisão de 40 minutos, mas uma transmissão ao vivo onde você pode ver o personagem correndo, atirando ou construindo uma casa.
Uma oficina de produtos. Um cara imprime camisetas com desenhos baseados no seu jogo favorito. Ele não tem dinheiro para anunciar com os principais blogueiros. Mas ele vai encontrar 1000 rublos para uma menção no seu fluxo.
Um criador de cursos. Uma garota ensina Inglês para jogadores. Seus alunos são aqueles que estão cansados de livros didáticos chatos. Seu público é clientes perfeitos. Ela vai pagar-te uma percentagem de cada venda.
Uma loja de tecnologia local. Vende ratos baratos, tapetes, fones de ouvido. Eles não precisam do mundo inteiro. Eles precisam de 20 pessoas na sua cidade que irão ver o anúncio e visitá-los.
Este é o seu povo. Eles não vão dizer " você tem poucos espectadores."Eles dirão" Finalmente um canal normal, não uma página pública sem rosto."
Como dar o primeiro passo quando você tem um nó na garganta
Tem medo de escrever para um anunciante. Receio que recusem. Receio que riam. Tem medo de não saber como " vender."
Boas notícias: você não precisa vender. Tem de oferecer uma parceria.
Aqui está uma frase que vai quebrar o gelo:
"Olá! O meu nome é [nome]. Sou streamer, tenho um público pequeno mas animado - vivem cerca de 20 pessoas. Penso que o seu produto pode ser do seu interesse. Vamos tentar alguma coisa juntos? Vou mostrá-lo no ar, e você pagará o que achar justo se houver vendas."
Vês? Nenhuma palavra " publicidade. Preço "Sem Palavra"."Há" vamos tentar."Isso alivia a pressão. Não é exigente, é convidativo.
Claro, da próxima vez você vai citar um preço. Mas, pela primeira vez, esta abordagem funciona melhor.
Como falar sobre anúncios no ar para que ninguém saia
O momento mais assustador para um streamer é quando eles têm que dizer " E agora, um anúncio."Parece que o bate-papo vai ranger, os espectadores vão desaparecer, e você estará lá de cara vermelha.
Isso não acontecerá se você seguir uma regra: a publicidade deve ser uma história, não um anúncio.
Mau: "amigos, Um anúncio. Uma caneca de dinossauro, 500 rublos, aqui está o link."
Bom: "gente, ontem eu estava tomando chá e percebi que minha velha caneca estava rachada. Encomendei um novo, com um dinossauro. Não esperava, mas é muito legal – mantém o calor, não escorrega. A propósito, eles têm um desconto agora com o código MYSTREAM. Se alguém precisar de um-o link está sob o fluxo. Tudo bem, chega de canecas, vamos em frente."
A diferença é que você não está vendendo uma caneca. Está a partilhar uma experiência. E o espectador sente: "Oh, temos problemas semelhantes. Portanto, a caneca também me serve."
Outra regra importante: O anúncio deve ser curto. 30-40 segundos. Um minuto, no máximo. Se você falar mais, perderá espectadores. Eles vieram para o jogo, não para uma palestra.
Quanto dinheiro você pode obter (números, não sonhos)
Vamos pular a parte" ganhe um milhão sentado no seu sofá".
Audiência online média de 15 espectadores. Uma integração de anúncios em um fluxo (1-2 minutos) - 500-1000 rublos. Duas integrações em um fluxo-1000-2000 rublos. Três fluxos por semana-3000-6000 rublos por semana. 12.000-24.000 rublos por mês.
Isso não substituirá um salário de escritório. Mas abrangerá a Internet, um novo microfone, assinaturas de jogos. E isto é apenas o começo.
Depois de pegar o jeito, reunir um portfólio de 5-10 integrações bem-sucedidas, o preço aumentará. Com 30 espectadores - 1500-2500 por integração. Com 50-3000-5000.
E o mais importante: a publicidade é escalável. As doações são uma lotaria. As assinaturas são um capricho. Mas a publicidade é uma renda previsível se você aprender a negociar.
O erro que mata todas as chances de uma ordem repetida
Publicaste um anúncio. O anunciante pagou. Todos estão felizes. Um mês depois, não voltam. Por quê?
Porque não lhes mostraste o resultado.
Um anunciante não é um vidente. Eles não sabem se alguma coisa foi comprada depois da sua transmissão, se você não lhes contar. Mesmo que não houvesse vendas, eles deveriam saber: "ei, ninguém comprou, mas 40 pessoas clicaram no link, 5 adicionadas ao carrinho. Talvez da próxima vez tentemos um formato diferente?"
Regra: após cada integração, envie um relatório ao anunciante. Uma captura de tela de estatísticas de cliques, uma captura de tela de bate-papo (alguém escreveu "oh, coisa legal"), um breve resumo. Isso levará 5 minutos. Mas o anunciante se lembrará de você como profissional. E vai voltar.
O que fazer quando você for rejeitado (e isso acontecerá 7 em cada 10 vezes)
A rejeição não é uma catástrofe. Rejeição é informação.
Foi rejeitado porque:
O anunciante não tem um orçamento (o problema deles, não o seu);
eles não entenderam o formato (você explicou mal – trabalhe no seu script);
eles já estão trabalhando com outro streamer (você acabou de ter um momento ruim).
Nenhuma rejeição significa " você é um streamer ruim."Não um.
Portanto, sua tarefa é obter muitas rejeições. Quanto mais rejeições, maior a chance de um "sim."Porque é um jogo de números.
A regra 10-a-day: todos os dias, escreva para 10 potenciais anunciantes. São 300 por mês. Destes, 30 responderão. Destes, 5-10 concordarão. Já são 5 a 10 integrações por mês. A um preço de 500 rublos - 2500-5000 rublos. Apenas por escrever mensagens, sem ter medo.
Conclusão: a publicidade não é vergonhosa, é madura
A maior barreira para um iniciante não é a falta de anunciantes. E não a dificuldade das negociações. A maior barreira é a sensação de que você não tem o direito de cobrar dinheiro por sua influência.
Este sentimento está errado.
Vai ao vivo. Entretém as pessoas. Você lhes dá emoções. Você gasta tempo, nervos, saúde. Você tem o direito de obter dinheiro para isso daqueles que precisam do seu público? Sim. Tens. Sem sombra de dúvida.
Não se venda barato. Não peça desculpas por anúncios. Não tenha medo de rejeições.
Apenas comece. Escreva uma mensagem hoje. Depois, um segundo. Em seguida, um décimo. Em um mês, olhe para trás e perceba que o medo era engraçado e o dinheiro era real.
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