Por que o Instagram Perdeu Anúncios

Há apenas alguns anos, o Instagram era a principal plataforma para marketing de influência na Rússia. Hoje, é falado no passado. Proibição de anúncios, saída de blogueiros, incerteza legal – tudo isso levou a uma mudança tectônica: em maio de 2026, 67% dos anunciantes nomeiam o Telegram como sua plataforma prioritária para promoção. Como e por que essa reviravolta aconteceu, e o que significa para o mercado? Exploramos isso neste artigo.

Números que explicam tudo: Telegram vs Instagram

Antes de discutir as razões, precisamos estabelecer o fato da própria mudança. Dados do final de 2025 – início de 2026 não deixam dúvidas: o Telegram supera confiantemente o Instagram em todas as métricas-chave de atratividade publicitária.

Após a proibição de anúncios no Instagram em setembro de 2025, os orçamentos de publicidade no Telegram e no YouTube triplicaram em comparação com o trimestre anterior. De acordo com o Registro Unificado de Publicidade na Internet, o volume de veiculações na rede social banida diminuiu 64 vezes em setembro e outubro.

A parcela dos orçamentos de publicidade alocados ao Telegram aumentou de 15 para 25% após a proibição de anúncios no Instagram. O volume do mercado de marketing de influência em 2025 totalizou 60 bilhões de rublos, dos quais 18 bilhões vieram do Telegram.

Entre fevereiro e abril de 2026, o preço médio de um post publicitário no Telegram diminuiu 17%, e o custo por clique em 10%. Ao mesmo tempo, a taxa média de cliques (CTR) permaneceu em 0,21% — o mesmo que antes de fevereiro de 2026. Isso significa que a publicidade no Telegram ficou mais barata, mas não menos eficaz.

Razão 1. Proibição de anúncios no Instagram: o ponto de não retorno

Desde 1º de setembro de 2025, qualquer promoção no Instagram* foi proibida sob pena de multa de até 500 mil rublos. Este se tornou o principal gatilho para o êxodo em massa de anunciantes. Empresas russas não podem mais legalmente colocar anúncios na rede social banida, e isso criou uma enorme demanda por plataformas alternativas.

De acordo com pesquisa da agência de comunicação Social Stars, até o final de setembro de 2025, 59% dos blogueiros russos já haviam migrado para o Telegram, e outros 22% planejavam fazê-lo em um futuro próximo. De acordo com a previsão da Associação de Blogueiros e Agências (ABA), até 40–50% do dinheiro anteriormente gasto em promoção no Instagram fluiu para o Telegram.

É notável que o processo de saída de orçamento começou mesmo antes da lei entrar em vigor, mas após 1º de setembro tornou-se massivo e irreversível.

Razão 2. O Telegram provou ser uma "alternativa pronta"

O Instagram colapsou subitamente, mas o Telegram estava pronto para o impacto. A plataforma possui várias características-chave que a tornaram um refúgio ideal para orçamentos de publicidade.

Audiência enorme e ativa. Dezenas de milhões de russos usam o Telegram diariamente. Canais grandes reúnem uma audiência comparável à circulação da mídia federal.

Alto engajamento. A audiência do Telegram não são "almas mortas". Os usuários entram no messenger dezenas de vezes por dia, leem canais, comentam e encaminham posts. Os anunciantes valorizam esse engajamento.

Confiança no formato. A publicidade nativa em canais do Telegram é percebida pela audiência como uma recomendação, não um banner irritante. Os blogueiros escrevem posts "deles mesmos", integrando a publicidade em conteúdo familiar.

Escalabilidade. A rede de publicidade do Telegram está em constante crescimento. Desde fevereiro de 2026, mais de 3.000 novos canais do Telegram prontos para colocar anúncios se juntaram aos canais existentes da Yandex Advertising Network.

Razão 3. Yandex Direct tornou a publicidade no Telegram acessível

Um fator chave que acelerou a mudança de orçamentos foi o desenvolvimento de ferramentas para veiculação de publicidade em massa no Telegram. O Yandex Direct lançou um novo formato – posts publicitários em canais do Telegram com pagamento por visualização.

Como funciona: O anunciante seleciona canais de um catálogo onde dados sobre o tamanho da audiência, engajamento do assinante e custo por visualização estão disponíveis. O sistema prevê visualizações e orçamento potenciais, e o pagamento é cobrado apenas por impressões reais.

O que isso deu ao mercado: Os anunciantes ganharam uma ferramenta simples e transparente para veicular anúncios no Telegram, que não requer negociações diretas com cada blogueiro. Isso diminuiu a barreira de entrada e atraiu pequenas e médias empresas.

Resultados: Marketplaces aumentaram os gastos com publicidade através do Direct no Telegram em 2,5 vezes, empresas do setor financeiro aumentaram os orçamentos em aproximadamente 70%.

Razão 4. Eficiência econômica: o Telegram é mais barato e mais previsível

Os anunciantes não apenas "fugiram" do Instagram – eles conscientemente escolheram o Telegram porque é lucrativo.

Os custos de publicidade estão diminuindo. De fevereiro a abril de 2026, o custo médio de veiculação de um post publicitário no Telegram diminuiu 17%, e o custo por clique em 10%.

Modelo de pagamento por resultados. A rede de publicidade da Yandex oferece pagamento apenas por visualizações e cliques reais. Isso reduz os riscos para o anunciante.

Estatísticas transparentes. Dados sobre CTR (0,21%), número de visualizações e cliques em links estão disponíveis – tudo permitindo a avaliação da eficácia em tempo real.

Para comparação: Após o bloqueio, o Instagram perdeu a capacidade de segmentação precisa para anunciantes russos. A audiência "vazou" para VPNs, os dados se tornaram indisponíveis. O Telegram, ao contrário, manteve a transparência e a previsibilidade.

Razão 5. Pureza legal: trabalhando legalmente

Em 2026, as empresas na Rússia estão mais preocupadas do que nunca com a segurança jurídica. Instagram* e Facebook* são organizações proibidas na Federação Russa. Colocar anúncios lá é uma violação da lei com o risco de multas de até 500 mil rublos para pessoas jurídicas.

Grandes empresas com participação estatal, corporações estatais, bancos – todos cortaram instantaneamente a publicidade em redes sociais banidas assim que a proibição entrou em vigor.

O Telegram, ao contrário, é uma plataforma legal. Trabalhar com ele não acarreta riscos reputacionais ou legais. Para muitos anunciantes, isso se tornou um fator decisivo.

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