Mercado de Anúncios no Telegram
O mercado de publicidade do Telegram em 2026 deveria atingir 28 bilhões de rublos. Em vez disso, encontrou-se à beira do colapso. Em março de 2026, o Serviço Federal Antimonopólio (FAS) reconheceu oficialmente a colocação de publicidade no mensageiro como uma violação da lei, deixando o mercado em incerteza. Alguns anunciantes já haviam cortado campanhas, outros congelaram orçamentos aguardando uma decisão de bloqueio. No entanto, apesar da crise, o Telegram permanece uma das principais plataformas de publicidade do país: 18 bilhões de rublos em 2025, potencial de até 28 bilhões em 2026, milhões de usuários ativos e milhares de blogueiros para quem o mensageiro se tornou a principal fonte de renda. Investigamos quem ganha o quê com a publicidade no Telegram, por que o mercado está em risco e o que vem a seguir.
Volume de Mercado: 18 Bilhões em 2025, 28 Bilhões – Um Recorde Não Cumprido
Os números citados pelos especialistas são impressionantes. Até o final de 2025, o volume de orçamentos de publicidade para marketing de influência no Telegram totalizou 18 bilhões de rublos. Além disso, a publicidade segmentada no mensageiro adicionou mais 20 bilhões de rublos em 2025. O volume total de monetização dentro do próprio Telegram, de acordo com a Associação de Blogueiros (ABA), excedeu 8,5 bilhões de rublos por ano.
A dinâmica de crescimento foi impressionante. A доля dos orçamentos de publicidade atribuíveis ao Telegram cresceu de 15 para 25% após a proibição de publicidade no Instagram*. 79% das empresas pesquisadas notaram um aumento do interesse na publicidade no Telegram após o bloqueio de redes sociais estrangeiras. Aproximadamente 30% dos anunciantes aumentaram seus orçamentos para promoção no Telegram em 2025, com 43% deles experimentando um crescimento de mais de 20%. 70% das marcas planejaram aumentar os investimentos em publicidade nativa no Telegram em 2026.
A previsão para 2026 era ainda mais otimista. De acordo com Telega.in, o mercado poderia crescer para 28 bilhões de rublos. "Em 2026, o Telegram tinha o potencial de atingir 20 a 30 bilhões de rublos em faturamento. No final de 2025, os números eram cerca de 2–3% de todo o inventário digital. Mas o Telegram tinha um potencial enorme, que, parece, não será mais realizado", comenta Andrey Kuvaitsev, Chefe de Promoção de Mídias Sociais na agência i-Media.
No entanto, esses planos foram frustrados pela decisão do FAS, que deixou o mercado no limbo.
O Que Aconteceu em Março de 2026: FAS vs. Telegram
Em 5 de março de 2026, o Serviço Federal Antimonopólio confirmou oficialmente que a veiculação de anúncios no mensageiro Telegram agora é uma violação da lei russa, pois "medidas para restringir o acesso" estão sendo tomadas contra ele. A agência recomendou que anunciantes e agências analisassem o conteúdo veiculado em recursos de informação com acesso restrito.
A reação do mercado foi instantânea. Nos primeiros dias após a declaração do FAS, 15 a 25% das campanhas publicitárias planejadas no mensageiro foram suspensas ou reduzidas. Pequenas e médias empresas adotaram uma abordagem de espera. As perdas de mercado de um bloqueio completo do Telegram são estimadas em 20 a 30 bilhões de rublos.
No caso de uma proibição completa do Telegram, o segmento de publicidade poderia contrair de 15 a 20%, tornando-se o maior declínio nos últimos 5 anos, acredita Vladimir Burshtein, Diretor de Desenvolvimento da agência estratégica iBuro20/80. As perdas totais com a desaceleração das duas principais plataformas de publicidade dos últimos anos – Telegram e YouTube – poderiam chegar a 75 bilhões de rublos.
Crescimento do Preço da Publicidade: +32% Anualmente
Apesar da crise, os preços da publicidade no Telegram apresentaram crescimento constante. De acordo com a MTS AdTech, em 2025, o custo da veiculação de publicidade em canais do Telegram aumentou em média 32%.
- Canais de notícias: os preços para integrações de longo prazo (a partir de um mês) mais que triplicaram – de 11,4 mil para 63,2 mil rublos para microcanais e de 41,6 mil para 115 mil rublos para médios.
- Grandes blogs de autores: crescimento de 13 a 144%; os preços para os principais blogueiros podem atingir mais de 1 milhão de rublos por integração.
- Categoria "Marketing e Publicidade": crescimento de 48 a 135% em micro e pequenos canais.
Ao mesmo tempo, o crescimento geral no alcance dos canais do Telegram no ano foi de apenas 9%. Apenas blogs pessoais e mídias conseguiram compensar a inflação da mídia com o crescimento acelerado da audiência: o alcance de microblogs de notícias aumentou em mais de 700%, e os de médio porte em quase 220%.
Analistas previam que os preços continuariam a subir em 2026 – em 15 a 25% no geral, e no segmento de notícias em mais de 30%. No entanto, após os eventos de março do FAS, essa previsão foi posta em questão. Especialistas observam que, no caso de restrições adicionais ao Telegram, os preços para grandes canais poderiam aumentar em mais 20 a 40%, enquanto os pequenos seriam forçados a reduzir os preços.
Quem Ganha: De Microbloggers a Milionários
O mercado de publicidade do Telegram em 2026 inclui não apenas os principais canais com milhões de assinantes, mas também milhares de pequenos criadores. As estruturas de renda e os formatos de trabalho variam dependendo do tamanho do canal.
Custo do Assinante: De 40 a 150 Rublos
Em 2026, o custo de atrair um assinante "ativo" no Telegram varia dependendo do nicho:
- Nicho financeiro: 60 a 150 rublos por assinante
- TI e marketing: 40 a 90 rublos por assinante
- Influencers e especialistas públicos: o custo aumenta em 3 a 5 vezes
No entanto, os especialistas enfatizam: não é apenas o número de assinantes que é importante, mas o alcance e o engajamento reais. "O custo de um assinante 'ativo' real no setor financeiro pode variar de 60 a 150 rublos. Em segundo lugar está TI e marketing – 40 a 90 rublos. A autoria afeta muito o preço: se for um influenciador, personalidade da mídia ou especialista público, o custo pode aumentar em 3 a 5 vezes", observa Kristina Demenkova, Chefe de Relações com Blogueiros na plataforma X5 Blogger.
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