Kako prodati oglase v svojem toku
Pojdimo dlje od "najemi me poceni."
Ko slišite besedo "oglaševanje", kaj vam pride na misel? Verjetno sramota. Nerodnost. Občutek, da ste berač, ki gledalce odvrne od igre za nekaj vprašljivega denarja.
Ta občutek je vaš glavni sovražnik. In temelji na napaki.
Nisi berač. Lastnik pozornosti si. Vsaka ura vašega toka je ura, ko vas 10, 20 ali 30 ljudi posebej opazuje. Zaupajo vašemu okusu, se smejijo vašim šalam in se vedno znova vračajo k vam. To je vir. In ta vir ima ceno.
Pri oglaševanju ne gre za prodajo duše za 500 rubljev. Gre za povezovanje dobrega izdelka z ljudmi, ki ga potrebujejo. In dobili pošteno plačilo za to.
Razkrijmo nekaj mitov.
O kom sploh govorimo? Kdo bi kupil oglase od nekoga z 20 gledalci?
Nobena od velikih blagovnih znamk. In hvala bogu. Z njimi je težko delati: pogodbe, poročila, revizije, čakanje 60 dni na plačilo. Tega ne potrebuješ.
Vaši oglaševalci so majhni podjetniki, tako kot vi. Imajo izdelek, vendar brez glasu.
Tukaj je, kdo v resnici so:
Razvijalec indie iger. Eno leto je delal igro. Pisal kodo, risal piksle, snemal zvoke. In zdaj sedi tam in gleda 12 ocen na Steamu. Potrebuje nekoga, ki bo samo pokazal igro v akciji. Ne 40-minutni pregled, ampak prenos v živo, kjer si lahko ogledate lik, ki teče, strelja ali gradi hišo.
Trgovska delavnica. Fant natisne majice z vzorci, ki temeljijo na vaši najljubši igri. Nima denarja za oglaševanje z vrhunskimi blogerji. Ampak on bo našel 1000 rubljev za omembo v vašem toku.
Ustvarjalec tečaja. Dekle uči angleščino za igralce. Njeni učenci so tisti, ki so utrujeni od dolgočasnih učbenikov. Vaše občinstvo so popolne stranke. Plačala ti bo odstotek vsake prodaje.
Lokalna tehnološka trgovina. Prodaja poceni miši, preproge, slušalke. Ne potrebujejo celega sveta. V vašem mestu potrebujejo 20 ljudi, ki bodo videli oglas in jih obiskali.
To so tvoji ljudje. Ne bodo rekli: "imate malo gledalcev. Rekli bodo: "končno običajen kanal, ne neka brezlična javna stran."
Kako narediti prvi korak, ko imate cmok v grlu
Bojiš se pisati oglaševalcu. Bojijo se, da bodo zavrnili. Bojim se, da se bodo smejali. Bojim se, da ne veste, kako "prodati."
Dobra novica: ni vam treba prodajati. Ponuditi morate partnerstvo.
Tukaj je stavek, ki bo prebil LED:
"Zdravo! Moje ime je [ime]. Sem streamer, imam majhno, a živahno občinstvo - živi približno 20 ljudi. Mislim, da bi jih vaš izdelek morda zanimal. Bova poskusila kaj skupaj? Pokazal ga bom v eteru, vi pa boste plačali, kar se vam zdi pošteno, če bo prodaja."
Vidiš? Brez besede "oglaševanje."Brez besede" Cena."Tam je" poskusimo."To razbremeni pritisk. Ne zahtevaš, vabiš.
Seveda, naslednjič, ko boste ime ceno. Toda prvič ta pristop najbolje deluje.
Kako govoriti o oglasih v zraku, da nihče ne odide
Najstrašnejši trenutek za streamer je, ko morajo reči "in zdaj, oglas."Zdi se, da bo klepet škripal, gledalci bodo izginili, vi pa boste tam stali z rdečimi obrazi.
To se ne bo zgodilo, če upoštevate eno pravilo: oglaševanje mora biti zgodba in ne napoved.
Slabo: "prijatelji, oglas. Skodelica dinozavra, 500 rubljev, tukaj je povezava."
Dobro: "fantje, včeraj sem pil čaj in ugotovil, da je moja stara skodelica počena. Naročil sem novega, z dinozavrom. Nisem pričakoval, je pa res kul – ohranja toploto, ne zdrsne. Mimogrede, zdaj imajo popust s kodo MISTREAM. Če ga kdo potrebuje – povezava je pod tokom. V redu, dovolj o vrčih, gremo naprej."
Razlika je v tem, da ne prodajate vrčka. Delita si izkušnjo. In gledalec čuti: "Oh, imamo podobne težave. Tako bo skodelica ustrezala tudi meni."
Drugo pomembno pravilo: oglas mora biti kratek. 30-40 sekund. Največ minuto. Če govorite dlje, izgubite gledalce. Prišli so na tekmo, ne na predavanje.
Koliko denarja lahko dobite (številke, ne sanje)
Preskočimo del" zaslužite milijon, ko sedite na kavču".
Povprečna spletna publika 15 gledalcev. Ena integracija oglasov v toku (1-2 minuti) - 500-1000 rubljev. Dve integraciji v toku-1000-2000 rubljev. Trije tokovi na teden-3000-6000 rubljev na teden. 12.000-24.000 rubljev na mesec.
To ne bo nadomestilo pisarniške plače. Zajemal pa bo internet, nov mikrofon, naročnine na igre. In to je šele začetek.
Ko se tega Naučite, Zberite portfelj 5-10 uspešnih integracij, cena se bo zvišala. S 30 gledalci-1500-2500 na integracijo. Z 50-3000-5000.
In kar je najpomembneje: oglaševanje je razširljivo. Donacije so loterija. Naročnine so muha. Toda oglaševanje je predvidljiv dohodek, če se naučite pogajati.
Napaka, ki ubije vse možnosti za ponovitev naročila
Objavil si oglas. Oglaševalec je plačal. Vsi so srečni. Mesec dni kasneje se ne vrnejo. Zakaj?
Ker jim niste pokazali rezultata.
Oglaševalec ni jasnovidec. Ne vedo, ali je bilo kaj kupljeno po vašem toku, če jim tega ne poveste. Tudi če prodaje ni bilo, bi morali vedeti: "Hej, nihče ni kupil, ampak 40 ljudi je kliknilo povezavo, 5 dodanih v košarico. Mogoče bomo naslednjič poskusili drugačno obliko?"
Pravilo: po vsaki integraciji pošljite oglaševalcu poročilo. Posnetek zaslona statistike klikov, posnetek zaslona klepeta (nekdo je napisal "oh, kul stvar"), kratek povzetek. To bo trajalo 5 minut. Toda oglaševalec vas bo zapomnil kot profesionalca. In se bo vrnil.
Kaj storiti, ko ste zavrnjeni (in to se bo zgodilo 7 od 10-krat)
Zavrnitev ni katastrofa. Zavrnitev je informacija.
Zavrnjeni ste bili, ker:
oglaševalec nima proračuna (njihov problem, ne vaš);
niso razumeli oblike (slabo ste jo razložili-delajte na svojem skriptu);
že delajo z drugim streamerjem (pravkar ste imeli slab čas).
Brez zavrnitve pomeni " Ti si slab streamer."Niti enega.
Zato je vaša naloga dobiti veliko zavrnitev. Več zavrnitev, večja je možnost " da."Ker gre za igro številk.
Pravilo 10 na dan: vsak dan Pišite 10 potencialnim oglaševalcem. To je 300 na mesec. Od tega jih bo 30 odgovorilo. Od teh se bo strinjalo 5-10. To je že 5-10 integracij na mesec. Po ceni 500 rubljev-2500-5000 rubljev. Samo za pisanje sporočil, ne da bi se bali.
Zaključek: oglaševanje ni sramotno, Zrelo je
Največja ovira za začetnike ni pomanjkanje oglaševalcev. In ne težavnost pogajanj. Največja ovira je občutek, da nimate pravice zaračunavati denarja za svoj vpliv.
Ta občutek je napačen.
Pojdi živet. Zabavaš ljudi. Daješ jim čustva. Preživite čas, živce, zdravje. Ali imate pravico dobiti denar za to od tistih, ki potrebujejo vaše občinstvo? Ja. Saj veš. Brez sence dvoma.
Ne prodajajte se poceni. Ne opravičujte se za oglase. Ne bojte se zavrnitev.
Samo začni. Danes napišite eno sporočilo. Potem sekundo. Potem desetina. Čez mesec dni se ozrite nazaj in ugotovite, da je bil strah smešen, denar pa resničen.
Naše Storitve za Streamerje
Shopee
Naše Storitve za Ustvarjalce Vsebin
