Zakaj so oglasi zapustili Instagram
Še pred nekaj leti je bil Instagram glavna platforma za influencer marketing v Rusiji. Danes se o tem govori v pretekliku. Prepovedi oglasov, odhodi blogerjev, pravna negotovost – vse to je privedlo do tektonskega premika: od maja 2026 67% oglaševalcev imenuje Telegram kot svojo prednostno platformo za promocijo. Kako in zakaj se je zgodil ta preobrat in kaj to pomeni za trg? To raziskujemo v tem članku.
Številke, ki pojasnjujejo vse: Telegram proti Instagramu
Preden razpravljamo o razlogih, moramo ugotoviti dejstvo samega premika. Podatki iz konca leta 2025 – začetka leta 2026 ne puščajo dvoma: Telegram samozavestno prehiteva Instagram pri vseh ključnih kazalnikih oglaševalske privlačnosti.
Po prepovedi oglasov na Instagramu septembra 2025 so se oglaševalski proračuni v Telegramu in YouTubu potrojili v primerjavi s prejšnjim četrtletjem. Po podatkih Enotnega registra internetnega oglaševanja se je obseg objav na prepovedanem družabnem omrežju septembra in oktobra zmanjšal 64-krat.
Delež oglaševalskih proračunov, dodeljenih Telegramu, se je po prepovedi oglasov na Instagramu povečal s 15 na 25%. Obseg trga influencer marketinga v letu 2025 je znašal 60 milijard rubljev, od tega 18 milijard iz Telegrama.
Med februarjem in aprilom 2026 se je povprečna cena oglaševalske objave v Telegramu zmanjšala za 17%, stroški na klik pa za 10%. Hkrati je povprečna stopnja preklikanosti (CTR) ostala pri 0,21% — enaka kot pred februarjem 2026. To pomeni, da je oglaševanje v Telegramu postalo cenejše, a nič manj učinkovito.
Razlog 1. Prepoved oglasov na Instagramu: točka brez povratka
Od 1. septembra 2025 je kakršna koli promocija na Instagramu* prepovedana pod grožnjo kazni do 500 tisoč rubljev. To je postal glavni sprožilec za množični odliv oglaševalcev. Ruska podjetja ne morejo več zakonito oglaševati na prepovedanem družabnem omrežju, kar je ustvarilo ogromno povpraševanje po alternativnih platformah.
Po raziskavah komunikacijske agencije Social Stars se je do konca septembra 2025 59% ruskih blogerjev že preusmerilo na Telegram, še 22% pa jih je to načrtovalo v bližnji prihodnosti. Po napovedih Združenja blogerjev in agencij (ABA) je do 40–50% denarja, prej porabljenega za promocijo na Instagramu, prešlo na Telegram.
Zanimivo je, da se je proces odliva proračuna začel že pred uveljavitvijo zakona, po 1. septembru pa je postal množičen in nepovraten.
Razlog 2. Telegram se je izkazal kot "pripravljena alternativa"
Instagram se je zrušil nenadoma, vendar je bil Telegram pripravljen na udarec. Platforma ima več ključnih značilnosti, ki so jo naredile idealno zatočišče za oglaševalske proračune.
Ogromna in aktivna publika. Desetine milijonov Rusov vsakodnevno uporablja Telegram. Veliki kanali združujejo občinstvo, primerljivo z naklado zveznih medijev.
Visoka angažiranost. Telegramova publika ni "mrtve duše". Uporabniki se prijavijo v messenger desetkrat na dan, berejo kanale, komentirajo in posredujejo objave. Oglaševalci cenijo to angažiranost.
Zaupanje v format. Native oglaševanje v Telegram kanalih publika dojema kot priporočilo, ne kot nadležno pasico. Blogerji pišejo objave "od sebe", tako da oglaševanje integrirajo v znano vsebino.
Skalabilnost. Oglaševalska mreža Telegrama nenehno raste. Od februarja 2026 se je obstoječim kanalom oglaševalske mreže Yandex pridružilo več kot 3.000 novih Telegram kanalov, pripravljenih za objavo oglasov.
Razlog 3. Yandex Direct je omogočil dostopno oglaševanje na Telegramu
Ključni dejavnik, ki je pospešil premik proračunov, je bil razvoj orodij za množično oglaševanje v Telegramu. Yandex Direct je uvedel nov format – oglaševalske objave v Telegram kanalih s plačilom na ogled.
Kako deluje: Oglaševalec izbere kanale iz kataloga, kjer so na voljo podatki o velikosti občinstva, angažiranosti naročnikov in stroških na ogled. Sistem napove potencialne oglede in proračun, plačilo pa se zaračuna samo za dejanske prikaze.
Kaj je to dalo trgu: Oglaševalci so dobili preprosto in pregledno orodje za oglaševanje v Telegramu, ki ne zahteva neposrednih pogajanj z vsakim blogerjem. To je znižalo vstopno oviro in privabilo mala in srednje velika podjetja.
Rezultati: Tržnice so povečale oglaševalsko porabo preko Directa na Telegramu za 2,5-krat, podjetja iz finančnega sektorja pa so povečala proračune za približno 70%.
Razlog 4. Ekonomska učinkovitost: Telegram je cenejši in bolj predvidljiv
Oglaševalci niso le "pobegnili" z Instagrama – zavestno so izbrali Telegram, ker je dobičkonosen.
Stroški oglaševanja se zmanjšujejo. Od februarja do aprila 2026 se je povprečna cena objave oglaševalske objave v Telegramu zmanjšala za 17%, stroški na klik pa za 10%.
Model plačila za rezultate. Yandexova oglaševalska mreža ponuja plačilo samo za dejanske oglede in klike. To zmanjšuje tveganja za oglaševalca.
Pregledna statistika. Na voljo so podatki o CTR (0,21%), številu ogledov in klike na povezave – vse to omogoča sprotno oceno učinkovitosti.
Za primerjavo: Po blokadi je Instagram izgubil možnost natančnega ciljanja za ruske oglaševalce. Občinstvo je "uhajalo" v VPN-je, podatki so postali nedostopni. Telegram je, nasprotno, ohranil preglednost in predvidljivost.
Razlog 5. Pravna čistost: legalno delovanje
Leta 2026 so podjetja v Rusiji bolj kot kdaj koli prej zaskrbljena zaradi pravne varnosti. Instagram* in Facebook* sta prepovedani organizaciji v Ruski federaciji. Oglaševanje tam je kršitev zakona z tveganjem kazni do 500 tisoč rubljev za pravne osebe.
Velika podjetja z državno udeležbo, državne korporacije, banke – vsi so takoj prekinili oglaševanje na prepovedanih družabnih omrežjih, takoj ko je prepoved začela veljati.
Telegram je, nasprotno, legalna platforma. Delo z njo ne prinaša uglednih ali pravnih tveganj. Za mnoge oglaševalce je to postal odločilen dejavnik.
Naše Storitve za Streamerje
Shopee
Naše Storitve za Ustvarjalce Vsebin
