Akışınızda Reklamlar Nasıl Satılır
"Beni ucuza işe al" ın ötesine geçelim."
"Reklam" kelimesini duyduğunuzda aklınıza ne geliyor? Muhtemelen utanç verici. Beceriksizlik. Şüpheli bir para için izleyicileri oyundan uzaklaştıran bir dilenci olduğunuz hissi.
Bu duygu senin ana düşmanın. Ve bu bir hataya dayanıyor.
Sen dilenci değilsin. Sen bir dikkat sahibisin. Akışınızın her saati, 10, 20 veya 30 kişinin sizi özellikle izlediği bir saattir. Zevkinize güveniyorlar, şakalarınıza gülüyorlar ve size geri dönmeye devam ediyorlar. Bu bir kaynaktır. Ve bu kaynağın bir bedeli var.
Reklam, ruhunuzu 500 rubleye satmakla ilgili değildir. İyi bir ürünü ihtiyacı olan insanlarla ilişkilendirmekle ilgilidir. Ve bunun için adil bir ödeme almak.
Bazı efsaneleri çürütelim.
Kimden bahsediyoruz ki? 20 İzleyiciye sahip birinden kim reklam satın alır?
Büyük markaların hiçbiri. Ve şükürler olsun. Onlarla çalışmak zordur: sözleşmeler, raporlar, revizyonlar, ödeme için 60 gün beklemek. Buna ihtiyacın yok.
Reklamverenleriniz de tıpkı sizin gibi küçük girişimcilerdir. Bir ürünleri var ama sesleri yok.
İşte gerçekte kim oldukları:
Bağımsız bir oyun geliştiricisi. Bir yılını maç yaparak geçirdi. Kod yazdı, pikseller çizdi, sesler kaydetti. Ve şimdi orada oturuyor ve Steam'de 12 incelemeye bakıyor. Sadece oyunu hareket halinde gösterecek birine ihtiyacı var. 40 Dakikalık bir inceleme değil, karakterin koştuğunu, ateş ettiğini veya bir ev inşa ettiğini görebileceğiniz canlı bir yayın.
Bir ticaret atölyesi. Bir adam en sevdiğiniz oyuna dayalı tasarımlarla tişörtler basar. En iyi blog yazarlarıyla reklam yapmak için parası yok. Ama akışınızda bir söz için 1000 ruble bulacak.
Bir kurs yaratıcısı. Bir kız oyunculara ingilizce öğretir. Öğrencileri sıkıcı ders kitaplarından bıkmış olanlardır. Hedef kitleniz mükemmel müşterilerdir. Sana her satışın bir yüzdesini ödeyecek.
Yerel bir teknoloji mağazası. Ucuz fareler, paspaslar, kulaklıklar satıyor. Tüm dünyaya ihtiyaçları yok. Şehrinizde reklamı görecek ve onları ziyaret edecek 20 kişiye ihtiyaçları var.
Bunlar senin halkın. "Çok az izleyiciniz var" demeyecekler." Sonunda normal bir kanal diyecekler, meçhul herkese açık bir sayfa değil."
Boğazınızda bir yumru olduğunda ilk adımı nasıl atarsınız
Bir reklamcıya yazmaktan korkuyorsunuz. Reddedeceklerinden korkuyorlar. Güleceklerinden korkuyorlar. Korkarım nasıl "satılacağını" bilmiyorsun."
İyi haber: satmanıza gerek yok. Bir ortaklık teklif etmeniz gerekiyor.
İşte buzu kıracak bir cümle:
"Merhaba! Benim adım [isim]. Ben bir yayıncıyım, küçük ama canlı bir izleyicim var - yaklaşık 20 kişi yaşıyor. Ürününüzün ilgilerini çekebileceğini düşünüyorum. Birlikte bir şeyler deneyelim mi? Ben canlı yayında gösteririm, sen de satış olursa adil olduğunu düşündüğün parayı ödersin."
Gördün mü? Kelime yok "reklam."Söz yok"fiyatı." İşte "deneyelim." Bu baskıyı hafifletir. Talep etmiyorsun, davet ediyorsun.
Elbette, bir dahaki sefere bir fiyat belirlersin. Ancak ilk kez bu yaklaşım en iyi sonucu veriyor.
Havadaki reklamlar hakkında nasıl konuşulur, böylece kimse gitmez
Bir yayıncı için en korkunç an, "ve şimdi bir reklam." Görünüşe göre sohbet gıcırdayacak, izleyiciler kaybolacak ve orada kırmızı yüzlü duracaksınız.
Bir kurala uyarsanız bu gerçekleşmez: reklam bir duyuru değil, bir hikaye olmalıdır.
Kötü: "Arkadaşlar, bir reklam. Bir dinozor kupası, 500 ruble, işte bağlantı."
İyi: "Çocuklar, dün çay içiyordum ve eski kupamın kırıldığını fark ettim. Dinozorlu yeni bir tane sipariş ettim. Beklemiyordum, ama gerçekten harika - ısıyı koruyor, kaymıyor. Bu arada, şu anda MYSTREAM koduyla indirimleri var. Birinin ihtiyacı varsa - bağlantı akışın altındadır. Pekala, bu kadar kupa yeter, devam edelim."
Aradaki fark, bir kupa satmıyor olman. Bir deneyimi paylaşıyorsun. Ve izleyici şöyle hissediyor: "Ah, benzer sorunlarımız var. Yani kupa bana da yakışacak."
Bir diğer önemli kural: reklam kısa olmalıdır. 30-40 saniye. En fazla bir dakika. Daha uzun konuşursanız izleyicilerinizi kaybedersiniz. Oyun için geldiler, ders için değil.
Ne kadar para alabilirsiniz (rakamlar, hayaller değil)
"Koltuğunda oturarak bir milyon kazan" kısmını atlayalım.
Ortalama çevrimiçi izleyici 15 izleyiciler. Bir akışta bir reklam entegrasyonu (1-2 dakika) - 500-1000 ruble. Bir akışta iki entegrasyon - 1000-2000 ruble. Haftada üç akış - haftada 3000-6000 ruble. ayda 12.000-24.000 ruble.
Bu bir ofis maaşının yerini almaz. Ancak interneti, yeni bir mikrofonu, oyun aboneliklerini kapsayacak. Ve bu sadece başlangıç.
Alıştıktan sonra, 5-10 başarılı entegrasyondan oluşan bir portföy toplayın, fiyat artacaktır. 30 izleyici ile - entegrasyon başına 1500-2500. 50 - 3000-5000 ile.
Ve en önemlisi: reklam ölçeklenebilir. Bağışlar bir piyangodur. Abonelikler bir hevestir. Ancak, nasıl pazarlık yapacağınızı öğrenirseniz, reklam öngörülebilir bir gelirdir.
Tekrarlama emrinin tüm şansını öldüren hata
Bir reklam yayınladın. Reklamveren ödedi. Herkes mutlu. Bir ay sonra geri dönmezler. Niçin?
Çünkü onlara sonucu göstermedin.
Bir reklamveren medyum değildir. Eğer onlara söylemezsen, akışından sonra bir şey satın alınıp alınmadığını bilmiyorlar. Satış olmasa bile şunu bilmeleri gerekir: "Hey, kimse satın almadı, ancak 40 kişi bağlantıyı tıkladı, 5 kişi sepete eklendi. Belki bir dahaki sefere farklı bir format deneyeceğiz?"
Kural: Her entegrasyondan sonra reklamverene bir rapor gönderin. Tıklama istatistiklerinin ekran görüntüsü, sohbet ekran görüntüsü (biri "ah, harika bir şey" yazdı), kısa bir özet. Bu 5 dakika sürer. Ancak reklamveren sizi bir profesyonel olarak hatırlayacaktır. Ve geri dönecek.
Reddedildiğinde ne yapmalı (ve bu 10 defadan 7'sinde olacak)
Reddetme bir felaket değildir. Reddetme bilgidir.
Reddedildin çünkü:
reklamverenin bütçesi yok (onların sorunu, sizin değil);
formatı anlamadılar (kötü açıkladınız - senaryonuz üzerinde çalışın);
zaten başka bir flama ile çalışıyorlar (sadece kötü zamanlamanız vardı).
Reddedilmemek, "sen kötü bir yayıncısın." Bir değil.
Bu nedenle, göreviniz çok fazla reddetme elde etmektir. Ne kadar çok reddedilirse, "evet" şansı o kadar yüksek olur." Çünkü bu bir sayı oyunu.
Günde 10 kuralı: Her gün 10 potansiyel reklamverene yazın. Ayda 300 eder. Bunlardan 30'u cevap verecek. Bunlardan 5-10'u aynı fikirde olacak. Bu zaten ayda 5-10 entegrasyon. 500 Ruble bir fiyata - 2500-5000 ruble. Sadece mesaj yazmak için, korkmamak için.
Sonuç: reklam utanç verici değil, olgun
Yeni başlayanlar için en büyük engel, reklamveren eksikliği değildir. Ve müzakerelerin zorluğu değil. En büyük engel, etkiniz için para talep etme hakkına sahip olmadığınız hissidir.
Bu duygu yanlış.
Sen yaşa. İnsanları eğlendiriyorsun. Onlara duygular veriyorsun. Zaman, sinir, sağlık harcıyorsun. Kitlenize ihtiyacı olanlardan bunun için para almaya hakkınız var mı? Evet. Yaparsın. Şüphe gölgesi olmadan.
Kendini ucuza satma. Reklamlar için özür dileme. Reddetmekten korkmayın.
Sadece başla. Bugün bir mesaj yaz. Sonra bir saniye. Sonra onda biri. Bir ay sonra geriye bakın ve korkunun komik olduğunu ve paranın gerçek olduğunu anlayın.
Streamer'lar için Hizmetlerimiz
İçerik Üreticileri için Hizmetlerimiz
