2026년 TikTok 광고: 얼마가 드는지, 어떻게 시작하는지, 어떤 CPM과 CTR이 정상인지

TikTok 광고는 경매로 판매되므로 정해진 가격표가 없습니다. 1,000회 노출, 클릭 또는 조회 단위로 비용을 내며, 가격은 내 타깃을 두고 벌어지는 경쟁이 결정합니다. TikTok Ads Manager의 공식 진입 기준은 이렇습니다. 캠페인 일일 예산은 $50를 넘어야 하고, 광고 그룹 일일 예산은 $20를 넘어야 합니다. TikTok은 고객센터에 평균 가격을 공개하지 않습니다. 2025~2026년 분석 서비스 보고서에 따르면 CPM은 보통 $4~6 수준이고, CPC는 몇 센트에서 $1를 약간 넘는 정도, CTR은 약 0.5~0.8%입니다. 이는 주로 온라인 쇼핑몰을 기준으로 계산한 시장 참고치이지, 여러분 채널의 기준이 아닙니다. 대시보드에서의 시작은 몇 단계로 요약됩니다. 계정, 목표(웹사이트로 유도한다면 픽셀도), 타깃, 소재, 결제, 심사입니다.

TikTok의 과금 방식: 경매와 결제 모델

모든 광고 노출은 같은 시청자에게 닿고 싶은 광고주들 사이의 경매로 결정됩니다. TikTok은 경매를 두 가지로 나눕니다. 브랜드 경매는 Reach(도달), Video Views(동영상 조회), Community Interaction(커뮤니티 상호작용) 목표용으로, 시스템이 추천 입찰가를 직접 채워 주고 도달 예측을 보여 줍니다. 퍼포먼스 경매는 트래픽, 리드, 앱, 판매용이며, 일부 목표는 입찰가를 직접 입력합니다. 추천 입찰가는 TikTok이 캠페인 이력, 사용자 행동, 현재 경매 상황을 바탕으로 계산합니다.

결제 모델(대시보드에서는 입찰 방식이라고 부릅니다)은 캠페인 목표에 따라 달라집니다.

모델	무엇에 대해 지불하나	어떤 목표에 사용하나
CPM	1,000회 노출당	도달
oCPM	1,000회 노출당이지만, 시스템이 원하는 행동을 할 가능성이 높은 사람을 찾음	전환, 앱 설치, 리드, 구독, 판매
CPC	클릭당	트래픽, 전환, 커뮤니티 상호작용, 프로필 방문
CPV	6초 이상 조회 또는 처음 6초 안의 행동당	동영상 조회

전환과 앱 설치에는 TikTok이 기본으로 oCPM을 설정합니다. 모델 위에 입찰 전략을 고릅니다. Maximum Delivery는 가능한 한 많은 목표 행동을 모으도록 예산을 쓰지만, 행동 하나당 가격은 오르내립니다. Cost Cap은 행동의 평균 비용을 직접 정한 금액 근처로 유지하며, 때로는 조금 높고 때로는 조금 낮습니다.

최소 예산과 테스트에 얼마를 잡아야 하는지

공식 최소 기준은 TikTok 고객센터에 공개되어 있으며 달러로 표시됩니다.

• 캠페인 일일 예산: $50 초과
• 광고 그룹 일일 예산: $20 초과
• 그룹의 전체 기간 예산: 최소 $20에 일수를 곱한 금액. 31일짜리 캠페인은 $620부터 필요합니다.

TikTok은 예산을 이틀에 한 번보다 자주 바꾸지 말고 완만하게 바꾸라고 권합니다. 학습 단계에서는 한 번에 40%를 넘지 않게, 그 이후에는 30%를 넘지 않게 합니다.

학습에 대해서는 따로 말씀드리겠습니다. 처음 며칠은 시스템이 알맞은 사람을 찾는 시기라 결과가 들쭉날쭉합니다. TikTok 고객센터에 따르면 변동 폭은 보통 목표 행동 약 25회 또는 7일 뒤에 줄어듭니다. 그래서 그룹 하나를 제대로 테스트한다는 것은 중단과 수정 없이 일주일을 돌리는 것입니다. 하루 최소 $20 기준으로 그룹당 약 $140이고, 타깃이나 소재를 비교하려는 그룹 두세 개면 벌써 $300~400입니다. 공식 최소 금액에 권장 기간을 곱한 것일 뿐이며, TikTok 자체가 이런 금액을 제시하는 것은 아닙니다.

대시보드 없이 영상이나 방송 하나만 밀어 주고 싶다면 앱 내장 Promote가 있으며, 최소 예산은 공식적으로 공개되지 않았습니다. 대시보드와 어떻게 다른지는 비교글 TikTok Promote와 Ads Manager에서 다뤘습니다.

Ads Manager에서 광고 시작하는 방법

1. 광고 계정을 만드세요. TikTok for Business 페이지에서 이메일이나 전화번호로 가입한 뒤 광고주 정보를 입력합니다. 국가, 업종, 법인명, 시간대, 전화번호, 통화입니다. 이름은 실제 이름과 일치해야 하며, 그렇지 않으면 계정이 승인되지 않을 수 있습니다. 심사는 보통 하루가 걸리지 않습니다. 캠페인은 미리 만들어 둘 수 있지만 승인 후에야 노출이 시작됩니다.
2. 사람들을 어디로 보낼지 정하세요. 웹사이트라면 먼저 TikTok Pixel을 설치합니다. 「도구」 → Events Manager → 데이터 소스 연결 → 「웹」 순서입니다. 픽셀은 파트너(예: Shopify, Google Tag Manager)를 통해 또는 코드로 직접 설치하며, Pixel Helper 확장 프로그램이나 테스트 이벤트 섹션에서 확인할 수 있습니다. 목표가 팔로워와 조회라면 픽셀은 필요 없습니다.
3. 캠페인 목표를 고르세요. 크리에이터에게는 보통 「동영상 조회」나 「커뮤니티 상호작용」, 즉 팔로워와 프로필 방문 증가가 맞습니다. 두 번째 목표는 Spark Ads, 곧 내 계정에 이미 올라간 영상에서만 작동합니다. 영상을 연결하고 인증 코드를 받는 방법은 TikTok의 Spark Ads 글에서 읽어 보세요.
4. 광고 그룹을 설정하세요. 타깃을 정합니다. 성별, 연령, 위치, 관심사와 행동, 기기 유형을 고르거나 스마트 타기팅을 켭니다. 예산, 일정, 입찰 전략도 여기서 지정합니다. 커스텀 타깃(예: 내 영상을 이미 본 사람들)은 일치하는 사용자가 최소 1,000명이어야 합니다.
5. 소재를 업로드하세요. 권장 형식은 540 × 960픽셀 이상의 9:16 세로 영상으로, 길이 10분 이내, 용량 500MB 이내입니다. Spark Ads에서는 오가닉 영상을 캡션과 함께 그대로 사용합니다.
6. 결제를 설정하세요. 세 가지가 있습니다. 한도 도달 시 또는 청구일에 카드에서 자동 결제, 수동 선결제(잔액이 비어 있는 동안 광고가 멈춤), 승인된 기업을 위한 월간 청구서입니다. 구체적인 방법은 국가에 따라 다릅니다.
7. 심사를 기다리세요. 대부분의 광고는 24시간 안에 검토되며, 수정 후에는 반려된 소재가 재심사로 넘어갑니다.

본인 계정으로 Spark Ads를 하려면 TikTok이 비즈니스 계정으로 전환할 것을 제안합니다. 이때 무엇을 얻고 무엇을 잃는지(예: 음악 일부)는 글 TikTok 비즈니스 계정과 크리에이터 계정에서 설명했습니다.

CPM, CPC, CTR 기준치

TikTok은 내 CPM, CPC, CTR을 Ads Manager 보고서에 보여 주지만, 시장 평균은 공개하지 않습니다. 아래 수치는 모두 외부 분석 서비스의 보고서에서 가져온 것입니다. 이들은 자사 플랫폼에 연결된 광고주, 대개 온라인 쇼핑몰을 기준으로 계산하며, 표본의 지역은 보통 공개하지 않습니다. 방법론이 제각각이라 수치도 서로 맞지 않습니다.

출처와 기간	CPM	CPC	CTR
Triple Whale, 2025년, 이커머스 10개 업종의 중앙값	$3.79–6.33	미제시	0.49–0.73%
TwoMinuteReports, 2025년, 광고주 2,500곳 이상, 업종별 중앙값	미제시	$0.08–1.22	0.22–2.59%
TwoMinuteReports, 2025년, 「게임」 업종	미제시	$0.49	0.48%
TwoMinuteReports, 2025년, 「미디어·콘텐츠」	미제시	$0.24	0.56%
Lebesgue, 2026년 업데이트, 이커머스	$4.80	미제시	0.61%
Focus Digital, 2025년 8월~2026년 7월, 중앙값	$4.08	미제시	0.61%

이 수치를 읽는 법입니다.

• 클릭이 다르면 CTR도 다릅니다. Triple Whale은 같은 2025년 보고서에 전체 CTR 1.77%와 CPM $13.26도 제시하는데, 업종별 중앙값보다 눈에 띄게 높습니다. Influee의 해석에 따르면 여기에는 좋아요와 프로필 이동을 포함한 모든 클릭이 계산되었고, Triple Whale 자체는 방법론을 공개하지 않습니다. 같은 지표끼리 비교하고, 더 좋은 것은 내 캠페인끼리 비교하는 것입니다.
• 러시아와 CIS 데이터는 없습니다. 러시아어권 타깃에 대한 CPM과 CPC의 믿을 만한 공개 기준치를 찾지 못했습니다. 이 보고서들의 수치를 그대로 내 시장에 옮겨서는 안 됩니다.

가격은 무엇에 좌우되나

지역

노출 가격은 경매에서 정해집니다. 한 나라의 타깃을 두고 경쟁하는 광고주와 돈이 많을수록 노출은 비싸집니다. 방법론이 공개된, 검증 가능한 최신 국가별 가격은 찾지 못했기 때문에 국가별 구체적 수치는 싣지 않습니다. 실무적 결론은 단순합니다. 내 말이 통하지 않는 나라는 켜지 마세요. 곧바로 예산 손실입니다.

분야

업종 간 편차는 매우 큽니다. TwoMinuteReports의 2025년 보고서에서 CPC 중앙값은 15배 차이가 납니다. 온라인 금융의 $0.08에서 소프트웨어의 $1.22까지입니다. 게임과 미디어는 그 중간쯤으로, 클릭당 $0.49와 $0.24입니다.

시즌과 요일

명절 전에는 큰 예산이 경매로 들어옵니다. Focus Digital(2026)에 따르면 4분기는 한 해의 나머지보다 22~30% 비싸고, 2024년 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이의 CPM은 $6를 넘었으며, 가장 저렴한 달은 2025년 1월로 $2.87였습니다. 같은 자료는 토요일을 한 주 중 가장 저렴한 요일, 목요일을 가장 비싼 요일로 꼽습니다. 명절 시즌 판매가 필요하지 않다면 테스트 캠페인은 11월과 12월을 피해 시작하는 편이 유리합니다.

소재의 품질

가장 크게 영향을 줄 수 있는 부분입니다. 끝까지 보고 클릭하는 영상은 시스템이 더 기꺼이 보여 주고, 결과도 더 싸게 나옵니다. 「동영상 조회」 목표에서 TikTok은 6초와 15초 이상의 집중 조회를 집계합니다. 좋은 기준이 하나 있습니다. 영상이 오가닉으로 시청자를 6초조차 붙잡지 못한다면 아직 홍보할 때가 아닙니다. 한 그룹에서 영상 도입부를 여러 버전으로 돌려 보고, CTR과 끝까지 보는 비율이 더 좋은 쪽만 남기세요.

러시아와 CIS에서의 광고

2022년 3월부터 TikTok은 러시아에서 새 콘텐츠 업로드와 라이브 방송을 제한했습니다. Hi-Tech Mail(2026년 5월)에 따르면 제한은 유지되고 있고 복구에 관한 공식 발표는 없습니다. 광고 대시보드에 대해서는 자료마다 말이 다릅니다. TikTok 고객센터(2025년 11월 업데이트)에서는 러시아가 Business Center에서 직접 광고 계정을 만들 수 있는 국가 목록에 있습니다. 동시에 Kommersant(2025년 5월)와 Unisender(2026년 1월)는 TikTok의 내부 광고 도구가 러시아 사용자에게는 작동하지 않으며, 브랜드는 주로 블로거 협업을 통해 노출된다고 씁니다.

CIS의 다른 나라에는 2022년의 제한이 도입되지 않았습니다. 하지만 직접 광고 계정을 만들 수 있는 국가의 같은 공식 목록에서 CIS 국가는 우크라이나뿐입니다. 카자흐스탄, 우즈베키스탄, 아르메니아 등은 목록에 없습니다. 결제 방법도 가입 시 지정한 국가에 따라 달라집니다.

흔한 실수

• 하루짜리 테스트. 시스템이 학습을 마칠 시간이 없고, 여러분은 우연한 수치로 결론을 내리게 됩니다. 그룹에 최소 일주일을 주세요.
• 끊임없는 수정. 예산, 타깃, 소재를 갑자기 바꾸면 학습이 다시 시작될 수 있습니다. 이틀에 한 번보다 자주 바꾸지 말고, 조금씩만 바꾸세요.
• 남의 중앙값과 비교하기. 게임 채널의 CTR 0.4%는 팔로워 한 명 단가가 싸다면 반드시 실패는 아닙니다. 지표 하나가 아니라 결과의 단가를 보세요.
• 방송 녹화에서 가져온 가로 영상. TikTok은 세로 9:16을 권장합니다. 검은 띠가 있는 16:9 화면을 쓰지 말고, 방송의 한 장면을 휴대폰에 맞게 잘라 쓰세요.
• 가입 시 잘못된 법인명. 실제 이름과 맞지 않으면 계정이 승인되지 않을 수 있습니다.
• 유료 광고 위에 봇 얹기. TikTok 규정은 인위적인 참여와 무효 클릭을 금지합니다. 내 광고의 클릭과 노출을 부풀리려 하지 마세요.

유료 광고는 사람을 데려오고, 그들을 붙잡는 것은 방송에서 보는 것입니다. 새로 온 사람이 텅 빈 방송이 아니라 살아 있는 채팅에 들어오게 하고 싶다면 저희 TikTok 프로모션 서비스를 살펴보세요. 방송의 시작 동시 접속자 수는 시청자 관리 패널에서 편하게 구성할 수 있습니다.

자주 묻는 질문

2026년 TikTok 광고는 얼마인가요?

정해진 가격은 없고, 비용은 경매가 결정합니다. Ads Manager의 공식 최소 기준은 캠페인 하루 $50 초과, 광고 그룹 $20 초과입니다. 2025~2026년 분석 서비스 보고서에 따르면 CPM은 보통 $4~6이지만, 이는 시장 참고치이지 기준이 아닙니다.

TikTok에서 어느 정도의 CTR이 정상인가요?

공식 기준은 없습니다. Triple Whale, Lebesgue, Focus Digital 보고서에서 일반적인 CTR은 약 0.5~0.8%이고, 업종별로는 TwoMinuteReports에 따르면 0.2%에서 2.6%까지 폭이 있습니다. 내 과거 캠페인과 비교하세요.

$10~20로 TikTok 광고를 시작할 수 있나요?

Ads Manager에서는 안 됩니다. 그룹 예산은 하루 $20를, 캠페인 예산은 $50를 넘어야 합니다. 소액에는 앱 안의 Promote가 있으며, 최소 예산은 공식적으로 공개되지 않았습니다.

oCPM은 CPM과 어떻게 다른가요?

두 경우 모두 1,000회 노출당 비용을 냅니다. CPM에서는 시스템이 단순히 노출을 모으고, oCPM에서는 구독, 문의 남기기, 구매처럼 목표 행동을 할 가능성이 높은 사람을 찾습니다.

TikTok 광고는 러시아에서 작동하나요?

자료마다 다릅니다. 러시아는 광고 계정을 만들 수 있는 국가의 공식 목록에 있지만, 언론은 내부 광고 도구가 러시아 사용자에게는 작동하지 않는다고 보도합니다. TikTok은 2022년부터 러시아에서 새 영상 게시와 라이브 방송을 허용하지 않습니다.