Anúncios no TikTok em 2026: quanto custam, como lançar e quais CPM e CTR são considerados normais

Os anúncios no TikTok são vendidos por leilão, então não há tabela de preços fixa: você paga por mil impressões, por clique ou por visualização, e o preço é definido pela concorrência pelo seu público. O limite oficial de entrada no TikTok Ads Manager é este: o orçamento diário da campanha deve ser maior que US$ 50, e o orçamento diário do grupo de anúncios, maior que US$ 20. A Central de Ajuda do TikTok não publica preços médios. Segundo relatórios de serviços de análise de 2025–2026, o CPM costuma ficar em torno de US$ 4–6, o CPC vai de alguns centavos a pouco mais de US$ 1, e o CTR fica em cerca de 0,5–0,8%. É uma referência de mercado, calculada principalmente em lojas virtuais, e não uma norma para o seu canal. O lançamento na conta se resume a alguns passos: conta, objetivo (e pixel, se você leva as pessoas a um site), público, criativo, pagamento e moderação.

Como o TikTok cobra: leilão e modelos de pagamento

Cada exibição de anúncio é decidida em um leilão entre anunciantes que querem alcançar o mesmo espectador. O TikTok divide o leilão em dois tipos. O leilão de marca é para os objetivos Reach (alcance), Video Views (visualizações de vídeo) e Community Interaction (interação com a comunidade): o sistema preenche sozinho o lance recomendado e mostra uma previsão de alcance. O leilão de desempenho é para tráfego, leads, aplicativos e vendas: aqui o lance de parte dos objetivos é inserido manualmente. O TikTok calcula o lance recomendado com base no histórico de campanhas, no comportamento dos usuários e na situação atual do leilão.

O modelo de pagamento (na conta ele se chama método de lance) depende do objetivo da campanha:

Para conversões e instalações de aplicativo, o TikTok define oCPM por padrão. Sobre o modelo escolhe-se uma estratégia de lance. Maximum Delivery gasta o orçamento para reunir o máximo possível de ações-alvo, mas o preço de cada uma vai oscilar. Cost Cap mantém o custo médio da ação perto do valor que você definir, às vezes um pouco acima, às vezes um pouco abaixo.

Orçamento mínimo e quanto reservar para um teste

Os mínimos oficiais estão publicados na Central de Ajuda do TikTok e expressos em dólares:

• orçamento diário da campanha: mais de US$ 50;
• orçamento diário do grupo de anúncios: mais de US$ 20;
• orçamento do grupo para todo o período: no mínimo US$ 20 multiplicados pelo número de dias, então uma campanha de 31 dias exige a partir de US$ 620.

O TikTok recomenda alterar o orçamento no máximo uma vez a cada dois dias e de forma gradual: na fase de aprendizado, em no máximo 40% por vez; depois dela, em no máximo 30%.

Um ponto à parte sobre o aprendizado. Nos primeiros dias o sistema procura as pessoas certas e os resultados oscilam. De acordo com a Central de Ajuda do TikTok, a variação costuma diminuir após cerca de 25 ações-alvo ou 7 dias. Por isso, um teste honesto de um grupo é uma semana sem pausas e sem alterações. Com o mínimo de US$ 20 por dia, dá cerca de US$ 140 por grupo, e dois ou três grupos para comparar públicos ou criativos já somam US$ 300–400. Nós apenas multiplicamos o mínimo oficial pelo prazo recomendado; o próprio TikTok não cita essa quantia.

Se você precisa dar um impulso a um único vídeo ou live sem usar a conta de anúncios, existe o Promote integrado, cujo orçamento mínimo não é publicado oficialmente. Como ele difere da conta de anúncios, explicamos na comparação TikTok Promote ou Ads Manager.

Como lançar anúncios no Ads Manager

1. Crie uma conta de anúncios. Cadastre-se na página TikTok for Business por e-mail ou telefone e depois preencha os dados do anunciante: país, setor, razão social, fuso horário, telefone e moeda. O nome deve coincidir com o real, senão a conta pode não ser aprovada. A verificação costuma levar menos de um dia. Você pode montar as campanhas com antecedência, mas elas só começam a rodar após a aprovação.
2. Decida para onde vai levar as pessoas. Se for para um site, instale primeiro o TikTok Pixel: «Ferramentas» → Events Manager → conectar fonte de dados → «Web». O pixel é instalado por um parceiro (por exemplo, Shopify ou Google Tag Manager) ou manualmente por código, e dá para conferir com a extensão Pixel Helper ou na seção de eventos de teste. Se o objetivo for seguidores e visualizações, o pixel não é necessário.
3. Escolha o objetivo da campanha. Para um criador, geralmente servem «Visualizações de vídeo» ou «Interação com a comunidade», isto é, crescimento de seguidores e visitas ao perfil. O segundo objetivo funciona apenas com Spark Ads, ou seja, com vídeos já publicados na sua conta. Como vincular um vídeo e obter o código de autorização, leia no artigo sobre Spark Ads no TikTok.
4. Configure o grupo de anúncios. Defina o público: gênero, idade, localização, interesses e comportamento, tipo de dispositivo, ou ative a segmentação inteligente. É aqui também que se indicam orçamento, programação e estratégia de lance. Um público personalizado (por exemplo, pessoas que já assistiram aos seus vídeos) deve ter no mínimo 1.000 usuários correspondentes.
5. Envie o criativo. O formato recomendado é vídeo vertical 9:16 a partir de 540 × 960 pixels, com até 10 minutos de duração e até 500 MB. No Spark Ads usa-se o vídeo orgânico como está, junto com a legenda.
6. Configure o pagamento. São três opções: cobrança automática no cartão ao atingir um limite ou na data de cobrança, pré-pagamento manual (enquanto o saldo estiver zerado, o anúncio fica parado) e fatura mensal para empresas aprovadas. Os métodos específicos dependem do país.
7. Aguarde a moderação. A maioria dos anúncios é analisada em até 24 horas; depois da correção, um criativo reprovado vai para nova análise.

Para Spark Ads a partir da conta própria, o TikTok sugere convertê-la em conta comercial. O que você ganha e o que perde com isso (por exemplo, parte das músicas) descrevemos no material conta comercial do TikTok ou conta de criador.

Referências de CPM, CPC e CTR

O TikTok mostra seus CPM, CPC e CTR nos relatórios do Ads Manager, mas não publica médias de mercado. Todos os números abaixo vêm de relatórios de serviços de análise de terceiros. Eles calculam com base em anunciantes conectados às suas plataformas, na maioria das vezes lojas virtuais; a geografia da amostra geralmente não é divulgada. As metodologias são diferentes em cada um, por isso os números não coincidem.

Como ler esses números:

• Cliques diferentes dão CTR diferente. No mesmo relatório de 2025, a Triple Whale traz ainda um CTR geral de 1,77% e um CPM de US$ 13,26, bem acima das medianas setoriais. Pela interpretação da Influee, ali estão contados todos os cliques, inclusive curtidas e acessos ao perfil; a própria Triple Whale não revela a metodologia. Compare métricas iguais e, melhor ainda, suas próprias campanhas entre si.
• Não há dados sobre Rússia e CEI. Não encontramos referências publicadas confiáveis de CPM e CPC para o público russófono. Os números desses relatórios não podem ser transpostos para o seu mercado de forma direta.

Do que depende o preço

Região

O preço de uma impressão se forma no leilão: quanto mais anunciantes e dinheiro disputam o público de um país, mais cara é a impressão. Não encontramos preços recentes e verificáveis por país com metodologia aberta, por isso não apresentamos números por país. A conclusão prática é simples: não inclua países onde sua língua não será entendida, isso é perda direta de orçamento.

Nicho

A variação entre os setores é enorme. No relatório da TwoMinuteReports de 2025, o CPC mediano varia 15 vezes: de US$ 0,08 em finanças online a US$ 1,22 em software. Jogos e mídia ficam em algum ponto do meio: US$ 0,49 e US$ 0,24 por clique.

Temporada e dia da semana

Antes dos feriados, grandes orçamentos entram no leilão. Segundo a Focus Digital (2026), o quarto trimestre é de 22–30% mais caro que o resto do ano, o CPM na Black Friday e na Cyber Monday de 2024 passou de US$ 6, e o mês mais barato foi janeiro de 2025: US$ 2,87. A mesma fonte aponta o sábado como o dia mais barato da semana e a quinta-feira como o mais caro. Se você não precisa vender para as datas festivas, compensa lançar as campanhas de teste fora de novembro e dezembro.

Qualidade do criativo

É aquilo sobre o que você mais tem influência. Um vídeo que é assistido até o fim e clicado o sistema mostra com mais boa vontade, e o resultado sai mais barato. Para o objetivo «Visualizações de vídeo», o TikTok conta visualizações focadas de 6 e 15 segundos. Um bom filtro: se o vídeo não prende o espectador organicamente nem por 6 segundos, ainda é cedo para promovê-lo. Rode no grupo algumas variações do início do vídeo e fique com a que tiver melhor CTR e retenção.

Anúncios a partir da Rússia e da CEI

Desde março de 2022, o TikTok restringiu para a Rússia o envio de novo conteúdo e as transmissões ao vivo. Segundo o Hi-Tech Mail (maio de 2026), as restrições continuam e não há declarações oficiais sobre a volta. Sobre a conta de anúncios, as fontes divergem. Na Central de Ajuda do TikTok (atualização de novembro de 2025), a Rússia consta na lista de países em que é possível criar por conta própria uma conta de anúncios no Business Center. Ao mesmo tempo, o Kommersant (maio de 2025) e a Unisender (janeiro de 2026) escrevem que as ferramentas internas de anúncios do TikTok não funcionam para usuários russos e que as marcas se posicionam principalmente por meio de integrações com blogueiros.

Para os demais países da CEI, as restrições de 2022 não foram impostas. Mas na mesma lista oficial de países para criar uma conta de anúncios por conta própria, da CEI consta apenas a Ucrânia. Cazaquistão, Uzbequistão, Armênia e outros países não estão lá. Os métodos de pagamento também dependem do país informado no cadastro.

Erros comuns

• Teste de um dia. O sistema não tem tempo de concluir o aprendizado e você tira conclusões de números aleatórios. Dê ao grupo pelo menos uma semana.
• Alterações constantes. Mudanças bruscas de orçamento, público ou criativo podem reiniciar o aprendizado. Altere no máximo uma vez a cada dois dias e aos poucos.
• Comparação com medianas alheias. Um CTR de 0,4% em um canal de jogos não é necessariamente um fracasso se o seguidor sai barato. Olhe para o preço do resultado, não para uma métrica isolada.
• Vídeo horizontal da gravação da live. O TikTok recomenda vertical 9:16. Recorte um momento da live para o celular em vez de usar um quadro 16:9 com tarjas pretas.
• Razão social errada no cadastro. Se não coincidir com a real, a conta pode não ser aprovada.
• Bots por cima de anúncios pagos. As regras do TikTok proíbem engajamento artificial e cliques inválidos. Não tente inflar cliques e impressões dos seus próprios anúncios.

O anúncio pago traz as pessoas, e o que as mantém é o que elas veem na live. Se você quer que o novato caia em um chat vivo e não em uma transmissão vazia, conheça nossos serviços de divulgação no TikTok, e um número inicial de espectadores para a sua live é fácil de montar no painel de gerenciamento de espectadores.

Perguntas frequentes

Quanto custa anunciar no TikTok em 2026?

Não há preço fixo, o custo é definido pelo leilão. O mínimo oficial no Ads Manager é mais de US$ 50 por dia por campanha e mais de US$ 20 por grupo de anúncios. Segundo relatórios de serviços de análise de 2025–2026, o CPM costuma ser de US$ 4–6, mas é uma referência de mercado, não uma norma.

Qual CTR é considerado normal no TikTok?

Não há norma oficial. Nos relatórios da Triple Whale, da Lebesgue e da Focus Digital, o CTR típico é de cerca de 0,5–0,8%, e por setor, de acordo com a TwoMinuteReports, a variação vai de 0,2% a 2,6%. Compare-se com as suas próprias campanhas anteriores.

Dá para lançar anúncios no TikTok com 10–20 dólares?

No Ads Manager não: o orçamento do grupo deve ser maior que US$ 20 por dia e o da campanha, maior que US$ 50. Para valores pequenos existe o Promote dentro do aplicativo, cujo orçamento mínimo não é publicado oficialmente.

Em que o oCPM difere do CPM?

Nos dois casos você paga por mil impressões. No CPM o sistema apenas junta impressões; no oCPM ele procura pessoas com mais probabilidade de realizar a ação-alvo: se inscrever, deixar uma solicitação ou comprar.

Os anúncios do TikTok funcionam a partir da Rússia?

Os dados divergem. A Rússia consta na lista oficial de países para criar uma conta de anúncios, mas a imprensa escreve que as ferramentas internas de anúncios não funcionam para usuários russos. Publicar novos vídeos e fazer lives a partir da Rússia o TikTok não permite desde 2022.