Чому реклама покинула Instagram

Лише кілька років тому Instagram був основною платформою для інфлюенсер-маркетингу в Росії. Сьогодні про нього говорять у минулому часі. Заборони на рекламу, відтік блогерів, правова невизначеність – усе це призвело до тектонічного зсуву: станом на травень 2026 року 67% рекламодавців називають Telegram своєю пріоритетною платформою для просування. Як і чому стався цей переворот, і що він означає для ринку? Розбираємося в цій статті.

Цифри, які пояснюють усе: Telegram проти Instagram

Перш ніж обговорювати причини, потрібно констатувати факт самого зсуву. Дані кінця 2025 – початку 2026 не залишають сумнівів: Telegram впевнено випереджає Instagram за всіма ключовими метриками рекламної привабливості.

Після заборони реклами в Instagram у вересні 2025 року, рекламні бюджети в Telegram і YouTube зрівнялися і потроїлися порівняно з попереднім кварталом. За даними Єдиного реєстру інтернет-реклами, обсяг розміщень у забороненій соцмережі зменшився у 64 рази у вересні та жовтні.

Частка рекламних бюджетів, що виділяються на Telegram, зросла з 15 до 25% після заборони реклами в Instagram. Обсяг ринку інфлюенсер-маркетингу у 2025 році становив 60 мільярдів рублів, з яких 18 мільярдів припало на Telegram.

З лютого по квітень 2026 року середня ціна рекламного посту в Telegram знизилася на 17%, а вартість за клік — на 10%. При цьому середня клікабельність (CTR) залишилася на рівні 0,21% — так само, як і до лютого 2026 року. Це означає, що реклама в Telegram подешевшала, але не стала менш ефективною.

Причина 1. Заборона реклами в Instagram: точка неповернення

З 1 вересня 2025 року будь-яке просування в Instagram* заборонене під загрозою штрафу до 500 тисяч рублів. Це стало головним тригером масового відтоку рекламодавців. Російські компанії більше не можуть легально розміщувати рекламу в забороненій соцмережі, і це створило величезний попит на альтернативні платформи.

За даними дослідження комунікаційного агентства Social Stars, до кінця вересня 2025 року 59% російських блогерів вже перейшли в Telegram, а ще 22% планували зробити це найближчим часом. За прогнозом Асоціації блогерів та агентств (АБА), до 40–50% грошей, раніше витрачених на просування в Instagram, перетекло в Telegram.

Що цікаво, процес відтоку бюджетів почався ще до набуття чинності закону, але після 1 вересня він став масовим і незворотним.

Причина 2. Telegram виявився "готовою альтернативою"

Instagram звалився раптово, але Telegram був готовий до удару. Платформа має кілька ключових характеристик, які зробили її ідеальним притулком для рекламних бюджетів.

Величезна та активна аудиторія. Десятки мільйонів росіян щодня користуються Telegram. Великі канали збирають аудиторію, порівнянну з тиражем федеральних ЗМІ.

Висока залученість. Аудиторія Telegram — це не «мертві душі». Користувачі заходять у месенджер десятки разів на день, читають канали, коментують, пересилають пости. Рекламодавці цінують цю залученість.

Довіра до формату. Нативна реклама в Telegram-каналах сприймається аудиторією як рекомендація, а не настирливий банер. Блогери пишуть пости «від себе», інтегруючи рекламу у звичний контент.

Масштабованість. Рекламна мережа Telegram постійно зростає. З лютого 2026 року до вже існуючих каналів Яндекс.Рекламної Мережі приєдналося понад 3000 нових Telegram-каналів, готових розміщувати рекламу.

Причина 3. Яндекс.Директ зробив рекламу в Telegram доступною

Ключовим фактором, що прискорив зміщення бюджетів, став розвиток інструментів для масового розміщення реклами в Telegram. Яндекс.Директ запустив новий формат – рекламні пости в Telegram-каналах з оплатою за перегляд.

Як це працює: рекламодавець вибирає канали з каталогу, де доступні дані про розмір аудиторії, залученість підписників і вартість перегляду. Система прогнозує потенційні перегляди та бюджет, а оплата списується тільки за фактичні покази.

Що це дало ринку: рекламодавці отримали простий і прозорий інструмент для розміщення реклами в Telegram, який не вимагає прямих переговорів з кожним блогером. Це знизило вхідний бар'єр і залучило малий та середній бізнес.

Результати: маркетплейси збільшили рекламні витрати через Директ на Telegram у 2,5 раза, компанії фінансового сектора збільшили бюджети приблизно на 70%.

Причина 4. Економічна ефективність: Telegram дешевше і передбачуваніший

Рекламодавці не просто «втекли» з Instagram — вони свідомо вибрали Telegram, тому що це вигідно.

Вартість реклами знижується. З лютого по квітень 2026 року середня вартість розміщення рекламного посту в Telegram знизилася на 17%, а вартість за клік — на 10%.

Модель оплати за результат. Рекламна мережа Яндекса пропонує оплачувати тільки фактичні перегляди та кліки. Це знижує ризики для рекламодавця.

Прозора статистика. Доступні дані про CTR (0,21%), кількість переглядів, переходи за посиланнями — все це дозволяє оцінювати ефективність у реальному часі.

Для порівняння: після блокування Instagram втратив можливість точного таргетування для російських рекламодавців. Аудиторія «перетікала» у VPN, дані стали недоступними. Telegram, навпаки, зберіг прозорість і передбачуваність.

Причина 5. Юридична чистота: працюємо легально

У 2026 році бізнес в Росії як ніколи стурбований правовою безпекою. Instagram* і Facebook* є забороненими організаціями в РФ. Розміщення реклами там є порушенням закону з ризиком штрафів до 500 тисяч рублів для юридичних осіб.

Великі компанії з державною участю, держкорпорації, банки — усі миттєво згорнули рекламу в заборонених соцмережах, щойно набула чинності заборона.

Telegram, навпаки, є легальною платформою. Робота з ним не несе репутаційних чи юридичних ризиків. Для багатьох рекламодавців це стало вирішальним фактором.

Пополнение баланса, заказ в один клик, скидки и бонусы доступны только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.

Если Вы не нашли нужную услугу или нашли дешевле - напишите в поддержу в тг или чат, и мы решим любой вопрос.