Реклама в TikTok у 2026: скільки коштує, як запустити та які CPM і CTR вважати нормою

Реклама в TikTok продається через аукціон, тож фіксованого прайсу немає: ви платите за тисячу показів, клік або перегляд, а ціну визначає конкуренція за вашу аудиторію. Офіційний поріг входу в TikTok Ads Manager такий: денний бюджет кампанії має бути більшим за 50 $, а денний бюджет групи оголошень — більшим за 20 $. Середніх цін TikTok у довідці не публікує. За звітами аналітичних сервісів за 2025–2026 роки CPM зазвичай тримається на рівні 4–6 $, CPC — від кількох центів до трохи більше 1 $, CTR — близько 0,5–0,8 %. Це орієнтир по ринку, пораховий здебільшого за інтернет-магазинами, а не норма для вашого каналу. Запуск у кабінеті зводиться до кількох кроків: акаунт, ціль (і піксель, якщо ведете на сайт), аудиторія, креатив, оплата та модерація.

Як TikTok бере гроші: аукціон і моделі оплати

Кожен показ реклами розігрується між рекламодавцями, які хочуть потрапити до одного й того самого глядача. TikTok ділить аукціон на два типи. Брендовий — для цілей Reach (охоплення), Video Views (перегляди відео) і Community Interaction (взаємодія зі спільнотою): система сама підставляє рекомендовану ставку й показує прогноз охоплення. Перформанс — для трафіку, лідів, застосунків і продажів: тут ставку для частини цілей вводять вручну. Рекомендовану ставку TikTok розраховує за історією кампаній, поведінкою користувачів і поточною ситуацією на аукціоні.

Модель оплати (в кабінеті це спосіб ставки) залежить від цілі кампанії:

Для конверсій і установок застосунку TikTok за замовчуванням ставить oCPM. Поверх моделі обирається стратегія ставки. Maximum Delivery витрачає бюджет так, щоб зібрати якомога більше цільових дій, але ціна кожної плаватиме. Cost Cap тримає середню вартість дії біля заданої вами суми — іноді трохи вище, іноді трохи нижче.

Мінімальний бюджет і скільки закладати на тест

Офіційні мінімуми опубліковані в довідці TikTok і виражені в доларах:

• денний бюджет кампанії — більше 50 $;
• денний бюджет групи оголошень — більше 20 $;
• бюджет групи на весь строк — не менше 20 $, помножених на кількість днів: кампанія на 31 день потребуватиме від 620 $.

Змінювати бюджет TikTok радить не частіше ніж раз на два дні й плавно: на етапі навчання — не більше ніж на 40 % за раз, після нього — не більше ніж на 30 %.

Окремо про навчання. Перші дні система шукає відповідних людей, і результати стрибають. За довідкою TikTok, розкид зазвичай зменшується приблизно після 25 цільових дій або 7 днів. Тому чесний тест однієї групи — це тиждень без пауз і правок. При мінімальних 20 $ на день виходить близько 140 $ на групу, а дві-три групи для порівняння аудиторій чи креативів — уже 300–400 $. Ми просто помножили офіційний мінімум на рекомендований строк, сам TikTok такої суми не називає.

Якщо потрібно підштовхнути один ролик чи ефір без кабінету, є вбудований Promote, у якого мінімальний бюджет офіційно не опублікований. Чим він відрізняється від кабінету, ми розібрали в порівнянні TikTok Promote чи Ads Manager.

Як запустити рекламу в Ads Manager

1. Створіть рекламний акаунт. Зареєструйтеся на сторінці TikTok for Business за поштою або телефоном, потім заповніть дані рекламодавця: країна, галузь, юридична назва, часовий пояс, телефон і валюта. Назва має збігатися зі справжньою, інакше акаунт можуть не схвалити. Перевірка зазвичай триває менше доби. Кампанії можна збирати заздалегідь, але крутитися вони почнуть лише після схвалення.
2. Вирішіть, куди ведете людей. Якщо на сайт, спершу встановіть TikTok Pixel: «Інструменти» → Events Manager → підключити джерело даних → «Веб». Піксель ставиться через партнера (наприклад, Shopify або Google Tag Manager) або вручну кодом, а перевірити його можна розширенням Pixel Helper чи в розділі тестових подій. Якщо ціль — підписники й перегляди, піксель не потрібен.
3. Оберіть ціль кампанії. Для автора зазвичай підходять «Перегляди відео» або «Взаємодія зі спільнотою» — зростання підписників і відвідувань профілю. Друга ціль працює лише зі Spark Ads, тобто з уже опублікованими роликами вашого акаунта. Як прив’язати ролик і отримати код авторизації, читайте в статті про Spark Ads у TikTok.
4. Налаштуйте групу оголошень. Задайте аудиторію: стать, вік, місцезнаходження, інтереси та поведінку, тип пристрою — або ввімкніть розумний таргетинг. Тут же вкажіть бюджет, розклад і стратегію ставки. Власна аудиторія (наприклад, люди, які вже дивилися ваші ролики) має налічувати від 1 000 збіжних користувачів.
5. Завантажте креатив. Рекомендований формат — вертикальне відео 9:16 від 540 × 960 пікселів, тривалістю до 10 хвилин і вагою до 500 МБ. Для Spark Ads береться органічний ролик як є, разом із підписом.
6. Налаштуйте оплату. Варіантів три: автоплатіж з картки при досягненні порогу чи в дату списання, ручна передоплата (поки баланс порожній, реклама стоїть) і щомісячний рахунок для схвалених компаній. Конкретні способи залежать від країни.
7. Дочекайтеся модерації. Більшість оголошень перевіряють протягом 24 годин; після правки відхилений креатив іде на повторну перевірку.

Для Spark Ads із власного акаунта TikTok пропонує перевести його в бізнес-акаунт. Що ви при цьому отримаєте й що втратите (наприклад, частину музики), ми описали в матеріалі бізнес-акаунт TikTok чи акаунт автора.

Орієнтири CPM, CPC і CTR

TikTok показує ваші CPM, CPC і CTR у звітах Ads Manager, але ринкових середніх не публікує. Усі цифри нижче — зі звітів сторонніх аналітичних сервісів. Вони рахують за рекламодавцями, підключеними до їхніх платформ, найчастіше це інтернет-магазини; географія вибірки зазвичай не розкривається. Методики в усіх різні, тому цифри не збігаються.

Як читати ці цифри:

• Різні кліки дають різний CTR. У Triple Whale в тому самому звіті за 2025 рік є загальна цифра CTR 1,77 % і CPM 13,26 $ — помітно вище за галузеві медіани. За трактуванням Influee, там враховано всі кліки, включно з лайками та переходами в профіль; сам Triple Whale методику не розкриває. Порівнюйте однакові метрики, а ще краще — свої кампанії між собою.
• Даних по Росії та СНД немає. Надійних опублікованих орієнтирів щодо CPM і CPC для російськомовної аудиторії ми не знайшли. Цифри з цих звітів не можна переносити на свій ринок один до одного.

Від чого залежить ціна

Гео

Ціна показу складається на аукціоні: чим більше рекламодавців і грошей б’ються за аудиторію країни, тим дорожчий показ. Свіжих перевірних цін по країнах з відкритою методикою ми не знайшли, тому конкретних цифр по країнах не наводимо. Практичний висновок простий: не вмикайте країни, де вашу мову не зрозуміють, — це прямі втрати бюджету.

Ніша

Розкид між галузями величезний. У звіті TwoMinuteReports за 2025 рік медіанний CPC відрізняється у 15 разів: від 0,08 $ в інтернет-фінансах до 1,22 $ у програмному забезпеченні. Ігри та медіа десь посередині: 0,49 $ і 0,24 $ за клік.

Сезон і день тижня

Перед святами в аукціон приходять великі бюджети. За даними Focus Digital (2026), четвертий квартал дорожчий за решту року на 22–30 %, CPM у Чорну п’ятницю та Кібер-понеділок 2024 року перевищував 6 $, а найдешевшим місяцем виявився січень 2025-го — 2,87 $. Там само субота названа найдешевшим днем тижня, а четвер — найдорожчим. Якщо вам не потрібно продавати до свят, тестові кампанії вигідніше запускати поза листопадом і груднем.

Якість креативу

Це те, на що ви впливаєте найсильніше. Ролик, який досмотрюють і клікають, система охочіше показує, і результат обходиться дешевше. Для цілі «Перегляди відео» TikTok рахує фокусні перегляди від 6 і 15 секунд. Хороший фільтр: якщо ролик органічно не утримує глядача навіть 6 секунд, просувати його зарано. Запустіть у групі кілька варіантів початку ролика й залиште той, у якого кращі CTR і досмотр.

Реклама з Росії та СНД

З березня 2022 року TikTok обмежив для Росії завантаження нового контенту та прямі ефіри. За даними Hi-Tech Mail (травень 2026), обмеження зберігаються, а офіційних заяв про повернення немає. Щодо рекламного кабінету джерела розходяться. У довідці TikTok (оновлення листопада 2025) Росія є в списку країн, де можна самостійно створити рекламний акаунт у Business Center. Водночас «Коммерсантъ» (травень 2025) і Unisender (січень 2026) пишуть, що внутрішні рекламні інструменти TikTok для російських користувачів не працюють, а бренди розміщуються переважно через інтеграції в блогерів.

Для інших країн СНД обмежень 2022 року не вводили. Але в тому самому офіційному списку країн для самостійного створення рекламного акаунта із СНД вказана лише Україна. Казахстану, Узбекистану, Вірменії та інших країн там немає. Способи оплати теж залежать від країни, яку ви вказали під час реєстрації.

Типові помилки

• Тест на один день. Система не встигає пройти навчання, і ви робите висновки за випадковими цифрами. Дайте групі хоча б тиждень.
• Постійні правки. Різкі зміни бюджету, аудиторії чи креативу можуть запустити навчання заново. Змінюйте не частіше ніж раз на два дні й потрошки.
• Порівняння з чужими медіанами. CTR 0,4 % в ігрового каналу — не обов’язково провал, якщо підписник обходиться дешево. Дивіться на ціну результату, а не на одну метрику.
• Горизонтальне відео із запису стріму. TikTok рекомендує вертикаль 9:16. Наріжте момент зі стріму під телефон, а не ставте кадр 16:9 з чорними смугами.
• Невірна юридична назва під час реєстрації. Якщо вона не збігається зі справжньою, акаунт можуть не схвалити.
• Боти поверх платної реклами. Правила TikTok забороняють штучну залученість і недійсні кліки. Не намагайтеся накручувати кліки та покази власних оголошень.

Платна реклама приводить людей, а втримує їх те, що вони бачать в ефірі. Якщо хочете, щоб новачок потрапляв у живий чат, а не в порожню трансляцію, погляньте на наші послуги з просування в TikTok, а стартовий онлайн під свій ефір зручно зібрати в панелі керування глядачами.

Поширені запитання

Скільки коштує реклама в TikTok у 2026 році?

Фіксованої ціни немає, вартість визначає аукціон. Офіційний мінімум в Ads Manager — більше 50 $ на день на кампанію та більше 20 $ на групу оголошень. За звітами аналітичних сервісів за 2025–2026 роки CPM зазвичай становить 4–6 $, але це ринковий орієнтир, а не норма.

Який CTR вважається нормальним у TikTok?

Офіційної норми немає. У звітах Triple Whale, Lebesgue і Focus Digital типовий CTR — приблизно 0,5–0,8 %, а за галузями, за даними TwoMinuteReports, розкид від 0,2 % до 2,6 %. Порівнюйте себе з власними минулими кампаніями.

Чи можна запустити рекламу в TikTok за 10–20 доларів?

В Ads Manager — ні: бюджет групи має бути більшим за 20 $ на день, кампанії — більшим за 50 $. Для невеликих сум є Promote всередині застосунку, у якого мінімальний бюджет офіційно не опублікований.

Чим oCPM відрізняється від CPM?

В обох випадках ви платите за тисячу показів. За CPM система просто набирає покази, а за oCPM шукає людей, які з більшою ймовірністю виконають цільову дію: підпишуться, залишать заявку чи куплять.

Чи працює реклама TikTok з Росії?

Дані розходяться. Росія є в офіційному списку країн для створення рекламного акаунта, але ЗМІ пишуть, що внутрішні рекламні інструменти для російських користувачів не працюють. Публікувати нові ролики та вести ефіри з Росії TikTok із 2022 року не дає.