Một lời đề nghị trong thuật ngữ đơn giản là gì

Lời đề nghị là gì: một lời giải thích rõ ràng

Một đề nghị là một đề xuất thương mại đặc biệt từ một công ty cho một khách hàng, trong đó nêu rõ những gì một người sẽ nhận được nếu họ thực hiện một hành động nhất định. Về bản chất, đây là một loại trao đổi: khách hàng thực hiện hành động mong muốn (nộp đơn, mua sản phẩm, đăng ký nhận bản tin) và công ty cung cấp cho anh ta lợi ích đã hứa.

Các loại ưu đãi chính

Trong tiếp thị, có ba loại ưu đãi chính, mỗi loại đều có những đặc điểm riêng:
Ưu đãi sản phẩm nhằm mục đích bán trực tiếp các sản phẩm hữu hình. Chúng có thể được trình bày dưới dạng các sản phẩm riêng lẻ, các ưu đãi phức tạp (khi một số sản phẩm được bán cùng nhau với giá đặc biệt) hoặc các bộ và bộ dụng cụ làm sẵn được chọn cho các nhu cầu cụ thể của khách hàng.
Dịch vụ cung cấp bao gồm phạm vi của các dịch vụ vô hình. Đây có thể là bất cứ điều gì từ dịch vụ gia đình đến tư vấn chuyên nghiệp. Danh mục này cũng bao gồm các chương trình đào tạo, khóa học và các lớp học thạc sĩ nhằm tiếp thu kiến thức và kỹ năng mới.
Cung cấp thông tin dựa trên việc cung cấp các loại nội dung khác nhau. Đây có thể là các ấn phẩm điện tử, hội thảo trên web giáo dục hoặc podcast thông thường. Giá trị chính ở đây là thu thập thông tin hoặc kiến thức hữu ích, không phải là một sản phẩm vật chất.
Mỗi loại này có thể được điều chỉnh cho phù hợp với đối tượng mục tiêu và mục tiêu tiếp thị cụ thể, điều này làm cho chúng trở thành một công cụ phổ biến để quảng bá doanh nghiệp.

Một đề nghị hiệu quả bao gồm ba yếu tố chính:

1. Tiêu đề-ngắn nhưng mạnh mẽ, ngay lập tức cho thấy lợi thế chính của ưu đãi và thu hút sự chú ý của khách hàng.
2. Văn bản chính - tiết lộ chi tiết của ưu đãi, giải thích các lợi ích và điều kiện cụ thể để nhận sản phẩm hoặc dịch vụ.
3. Kêu gọi hành động-khuyến khích khách hàng thực hiện một bước cụ thể, có thể chứa mức độ khẩn cấp của ưu đãi và tiền thưởng bổ sung cho một giải pháp nhanh chóng.

Tạo một đề nghị hiệu quả bao gồm ba giai đoạn chính:

1. Nghiên cứu đối tượng mục tiêu: xác định khách hàng lý tưởng của bạn là ai, nhu cầu của họ là gì và điều gì thúc đẩy họ hành động.
2. Phát triển USP: xây dựng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn khác với các đối thủ cạnh tranh như thế nào, giải quyết những vấn đề gì và tại sao khách hàng nên chọn bạn.
3. Hỗ trợ ưu đãi với bằng chứng: thêm đánh giá của khách hàng, hiển thị kết quả trước và sau, cung cấp chất lượng hoặc đảm bảo kết quả.
Một lời đề nghị tốt không chỉ là một mô tả đẹp về một sản phẩm hoặc dịch vụ. Đó là một đề xuất được suy nghĩ kỹ lưỡng trả lời rõ ràng câu hỏi của khách hàng, "tôi sẽ nhận được gì và tại sao tôi cần nó?”
Đề nghị tăng cường: nó là gì và nó hoạt động như thế nào

Ưu đãi thúc đẩy là gì?

Tăng cường ưu đãi là sự gia tăng nhân tạo trong các chỉ số hiệu suất của ưu đãi thông qua:
* Đơn đặt hàng giả
* Đánh giá giả
* Thao tác chuyển đổi
* Tăng nhân tạo trong quan điểm
Phương pháp tăng cường
1. Sử dụng bot
2. Thu hút"linh hồn chết"
3. Đăng ký hàng loạt tài khoản giả mạo
4. Hệ thống nhấp chuột tự động
Các phương pháp hợp pháp thay thế để quảng bá ưu đãi
1. Nội dung chất lượng
2. Quảng cáo được nhắm mục tiêu
3. Làm việc với các đánh giá thực tế
4. Cải thiện trải nghiệm người dùng
5. Tối ưu hóa chuyển đổi

Kết luận về phần

Tăng cường ưu đãi có thể mang lại hiệu quả ngắn hạn, nhưng rủi ro vượt quá đáng kể lợi ích tiềm năng. Thay vào đó, nó được khuyến khích để:
1. Tạo ưu đãi chất lượng
2. Làm việc với đối tượng mục tiêu thực sự
3. Thu thập và phân tích dữ liệu thực