Trovo: 6 năm phát trực tuyến

Hầu hết các nền tảng phát trực tuyến đều chết lặng lẽ — chúng đơn giản là ngừng cập nhật cho đến khi khán giả tự động phân tán. Trovo đã chết một cách ồn ào: với một thông báo chính thức, một làn sóng phản ứng từ cộng đồng và cảm giác về một câu chuyện chưa hoàn thành. Nền tảng này, đã gia nhập thị trường vào năm 2020 với tham vọng trở thành đối thủ chính của Twitch, đã ngừng phát trực tuyến vào ngày 30 tháng 6 năm 2026 — chính xác sáu năm sau khi ra mắt. Đây không phải là một câu chuyện thất bại. Đây là một câu chuyện về cách thị trường phát trực tuyến hoạt động, tại sao tiền bạc và công nghệ không phải lúc nào cũng vượt qua được sự ì ạch của khán giả — và những gì các streamer đang xây dựng sự nghiệp hiện nay nên học hỏi từ tất cả những điều đó.

Nền tảng Trovo đã xuất hiện như thế nào: Tencent đặt cược vào phương Tây

Câu chuyện về sự ra đời của Trovo không bắt đầu vào năm 2020 — hoặc thậm chí từ con số không. Trước khi đổi thương hiệu, nền tảng này tồn tại dưới tên Madcat và được phát triển trong cấu trúc của Tencent Games — một tập đoàn công nghệ Trung Quốc sở hữu cổ phần trong Riot Games, Epic Games và hàng chục công ty trò chơi khác.

Tencent từ lâu đã hiểu cơ chế phát trực tuyến: ở Trung Quốc, công ty kiểm soát Douyu và Huya — hai nền tảng phát trực tuyến lớn nhất nước này. Nhưng thị trường Trung Quốc và thị trường phương Tây là những hệ sinh thái khác biệt cơ bản. Douyu và Huya được xây dựng dựa trên quyên góp di động, trò chơi nhỏ và quà tặng ảo. Twitch phát triển dựa trên cộng đồng game thủ máy tính, đăng ký và văn hóa trò chuyện. Tencent muốn chuyển mô hình của mình sang thị trường phương Tây — và vào tháng 3 năm 2020, họ bắt đầu thử nghiệm âm thầm một nền tảng mới có tên Trovo Live tại Hoa Kỳ.

Sự ra mắt toàn cầu chính thức diễn ra vào tháng 6 năm 2020. Thời điểm được chọn một cách có chủ ý: đại dịch đã đẩy hàng triệu người đến với giải trí trực tuyến, phát trực tuyến đang phát triển với tốc độ kỷ lục, và Twitch và YouTube Gaming đang chia sẻ thị trường mà không có một người chơi thứ ba thực sự. Trovo đã nắm bắt được một cơ hội.

Trovo vào năm 2020: Khởi đầu và những thành công ban đầu

Sự ra mắt của Trovo vào năm 2020 đi kèm với một chương trình đối tác mạnh mẽ với ngân sách 30 triệu đô la. Nền tảng này đã cung cấp cho các streamer những điều kiện mà Twitch sẽ không bao giờ chấp thuận: tỷ lệ chia sẻ đăng ký cao hơn, kiếm tiền nhanh hơn và thanh toán cho các đối tác mới ngay từ khi bắt đầu kênh của họ.

Thuật toán quảng bá trên Trovo khác biệt cơ bản. Twitch vào năm 2020 đã phải chịu đựng vấn đề đuôi dài: gần như không thể để các streamer nhỏ lọt vào các đề xuất mà không có khán giả hiện có. Trovo đã cố tình quảng bá các kênh nhỏ — một streamer mới với số lượng người đăng ký bằng không có thể xuất hiện trên trang chính và đạt được sự tăng trưởng tự nhiên. Đối với cộng đồng phát trực tuyến, những người đã mệt mỏi vì bị bỏ qua trên Twitch, đây là một lập luận thực sự.

Đến cuối năm 2020, nền tảng này đã có được lượng khán giả đáng kể đầu tiên. Trong số các danh mục ban đầu, trò chơi di động chiếm ưu thế — điều này là tự nhiên, với nguồn gốc của Tencent trong trò chơi di động. Phân khúc nói tiếng Nga là một trong những cộng đồng ngôn ngữ hoạt động đầu tiên: các streamer trong nước thường di động về nền tảng và nhanh chóng phản ứng với các cơ hội kiếm tiền mới.

Chương trình Trovo 500: Nền tảng đã giữ chân các Streamer như thế nào

Một trong những công cụ chính để giữ chân các streamer là chương trình Trovo 500 — một hệ thống khuyến khích hàng tháng dành cho những người sáng tạo nội dung tích cực. Cơ chế đơn giản và rõ ràng: nền tảng chọn 500 streamer hàng đầu theo hoạt động mỗi tháng và trả cho họ một khoản tiền thưởng đảm bảo ngoài khoản kiếm tiền tiêu chuẩn.

Chương trình được chia thành các cấp bậc — từ Đồng đến Kim cương — với các ngưỡng tham gia và quy mô thanh toán khác nhau. Cấp độ cơ bản giả định 10.000 giờ xem mỗi tháng và khoản thanh toán 200 đô la ngoài thu nhập tiêu chuẩn. Các cấp bậc cao nhất mang lại nhiều hơn đáng kể. Đối với một streamer có lượng khán giả nhỏ mà sẽ không nhận được gì trên Twitch, đây là một động lực tài chính thực sự để tiếp tục phát trực tuyến cụ thể trên Trovo.

Trovo 500 đã giải quyết đồng thời một số vấn đề: nó giữ chân các streamer tích cực, tạo ra thu nhập ổn định cho cộng đồng và xây dựng danh tiếng của nền tảng là một nền tảng trả tiền. Trong giai đoạn 2021–2022, chương trình đã được thảo luận tích cực trong các cộng đồng streamer như một giải pháp thay thế khả thi cho quan hệ đối tác Twitch — đặc biệt đối với những người không đáp ứng các yêu cầu liên kết.

Trovo vs. Twitch: Tại sao đối thủ không thắng

Lịch sử cạnh tranh của Trovo với Twitch không phải là câu chuyện về một trận chiến duy nhất. Đó là một loạt các vòng đấu trong đó Trovo giành được những lợi thế riêng lẻ nhưng luôn mất đi điều chính: sự ì ạch của khán giả.

Trovo đã cung cấp cho các streamer những điều kiện tài chính tốt hơn một cách khách quan. Nhưng người xem đi đến nơi đã có người xem. Các streamer lớn vẫn ở lại Twitch không phải vì họ được trả lương tốt hơn ở đó — mà vì khán giả của họ ở đó. Chuyển sang Trovo có nghĩa là bắt đầu lại từ đầu về phạm vi tiếp cận, ngay cả với một lượng người hâm mộ trung thành trên nền tảng cũ.

Đến năm 2021, Twitch đã có một kho lưu trữ nhiều năm về các meme văn hóa, các luồng lịch sử và truyền thống. Trovo là một trang trắng — hiện đại về mặt kỹ thuật, nhưng không có lịch sử. Người xem đến không chỉ vì nội dung mà còn vì bầu không khí. Bầu không khí không được tạo ra bằng tiền.

Nguồn gốc của Tencent trong trò chơi di động đã xác định trọng tâm của Trovo: nền tảng này tích cực phát triển các danh mục di động và trò chơi nhỏ. Đối với một số khán giả, đây là một lợi thế. Đối với cốt lõi của văn hóa phát trực tuyến — game thủ máy tính — nó báo hiệu rằng Trovo khác biệt.

Các streamer nhỏ thực sự phát triển nhanh hơn trên Trovo nhờ thuật toán. Nhưng ít người quản lý để chuyển đổi sự tăng trưởng này thành một lượng khán giả ổn định: người xem đến thông qua các đề xuất không nhất thiết trở thành khách quen. Đến năm 2023–2024, khoảng cách giữa các nền tảng về tổng số giờ xem trở nên rõ ràng về mặt thống kê. Trovo chiếm một thị trường ngách, nhưng không phải là thị trường.