Cách Theo Dõi Hiệu Suất Bán Hàng Trên Shopee
Vào năm 2026, Shopee không chỉ là một sàn thương mại điện tử; đó là một hệ sinh thái đầy đủ cho doanh nghiệp trực tuyến. Tuy nhiên, nhiều người bán vẫn làm việc "mù quáng": họ chạy khuyến mãi, thêm sản phẩm, tổ chức phát trực tiếp Shopee Live, nhưng không hiểu điều gì thực sự thúc đẩy doanh số. Để tăng trưởng kinh doanh ổn định, điều quan trọng là phải biết cách theo dõi hiệu suất bán hàng trên Shopee và những số liệu nào thực sự quan trọng.
Trong bài viết này, chúng tôi sẽ phân tích cách phân tích doanh số trên Shopee một cách chính xác, nên sử dụng những số liệu nào và cách tăng lợi nhuận dựa trên dữ liệu.
Tại sao phân tích doanh số trên Shopee là nền tảng của sự tăng trưởng
Theo dõi hiệu suất bán hàng trên Shopee giúp bạn hiểu hành động nào hiệu quả và hành động nào chỉ lãng phí thời gian và tiền bạc của bạn. Các thuật toán của nền tảng liên tục thay đổi, cạnh tranh ngày càng tăng và quyết định theo trực giác ngày càng dẫn đến sai lầm.
Vào năm 2026, Shopee tích cực khuyến khích những người bán biết cách làm việc với phân tích. Các cửa hàng có tỷ lệ chuyển đổi tốt, tỷ lệ hoàn trả thấp và hoạt động cao nhận được nhiều lượt hiển thị hơn và quyền truy cập vào các công cụ khuyến mãi nâng cao.
Shopee Seller Centre: Công cụ phân tích chính
Để hiểu cách theo dõi hiệu suất bán hàng trên Shopee, bạn cần bắt đầu với Seller Centre. Đây là bảng điều khiển trung tâm để quản lý cửa hàng của bạn, nơi tất cả số liệu thống kê chính được thu thập. Nó hiển thị dữ liệu về đơn hàng, doanh thu, lượt xem sản phẩm và hành vi của người mua.
Điều quan trọng không chỉ là nhìn vào tổng doanh thu, mà còn phân tích xu hướng. Tăng hoặc giảm doanh số luôn có một nguyên nhân: thay đổi giá, tham gia khuyến mãi, cập nhật danh sách sản phẩm hoặc nhu cầu theo mùa. Seller Centre cho phép bạn thấy những kết nối này và đưa ra quyết định dựa trên dữ kiện.
Chỉ số hiệu suất chính cho doanh số trên Shopee
Một trong những số liệu chính là tỷ lệ chuyển đổi. Nó cho thấy bao nhiêu người dùng đã xem sản phẩm đã thực hiện mua hàng. Nếu có lượt xem nhưng không có doanh số, vấn đề thường nằm ở giá, mô tả hoặc sự tin tưởng vào cửa hàng.
Giá trị đơn hàng trung bình cũng quan trọng không kém. Vào năm 2026, Shopee tích cực quảng bá các cửa hàng khuyến khích người mua mua nhiều hơn trong một đơn hàng. Bằng cách phân tích số liệu này, bạn có thể hiểu sản phẩm nào bán chạy cùng nhau và tiềm năng tăng doanh thu (upselling) ở đâu.
Bạn cũng nên chú ý đến tỷ lệ hủy và hoàn trả. Giá trị cao ảnh hưởng tiêu cực không chỉ đến lợi nhuận mà còn đến xếp hạng của cửa hàng, và do đó là doanh số trong tương lai.
Cách phân tích hiệu suất của từng sản phẩm riêng lẻ
Để theo dõi doanh số trên Shopee một cách hiệu quả, điều quan trọng là phải xem xét không chỉ cửa hàng tổng thể mà từng sản phẩm riêng biệt. Một số mặt hàng có thể tạo ra doanh thu cao nhưng lợi nhuận thấp, trong khi những mặt hàng khác có thể bán ít nhưng với biên lợi nhuận tốt.
Vào năm 2026, Seller Centre cho phép bạn xem số liệu thống kê cho từng sản phẩm: lượt hiển thị, nhấp chuột, đơn hàng và thu nhập. Bằng cách so sánh dữ liệu này, bạn có thể hiểu danh sách nào cần cải thiện và danh sách nào nên được quảng bá tích cực hơn thông qua quảng cáo hoặc Shopee Live.
Phân tích khuyến mãi và giảm giá trên Shopee
Nhiều người bán tham gia khuyến mãi mà không đánh giá hiệu quả thực tế của chúng. Để hiểu cách theo dõi hiệu suất bán hàng trên Shopee, điều quan trọng là phải phân tích kết quả của từng chiết khấu hoặc phiếu giảm giá.
Nếu doanh thu tăng trong thời gian khuyến mãi nhưng lợi nhuận ròng giảm, điều kiện là bất lợi. Vào năm 2026, Shopee cung cấp báo cáo về khuyến mãi, cho thấy bao nhiêu đơn hàng được đặt cụ thể vì giảm giá. Dữ liệu này giúp bạn từ bỏ cơ chế không có lãi và tập trung vào các công cụ hiệu quả.
Shopee Live và Đánh giá hiệu quả của buổi phát trực tiếp
Shopee Live đã trở thành một kênh bán hàng mạnh mẽ, nhưng hiệu quả của nó cũng cần được đo lường. Seller Centre hiển thị số liệu thống kê cho từng buổi phát trực tiếp: số lượng người xem, nhấp chuột vào sản phẩm, đơn hàng và doanh thu.
Bằng cách theo dõi những số liệu này, bạn có thể hiểu định dạng nào hoạt động tốt hơn, thời gian nào nên phát trực tiếp và sản phẩm nào nên hiển thị. Phân tích Shopee Live giúp biến buổi phát trực tiếp từ một thử nghiệm thành một nguồn thu nhập ổn định.
Cách sử dụng phân tích để tăng trưởng doanh số trên Shopee
Theo dõi hiệu suất bán hàng trên Shopee chỉ có ý nghĩa khi dữ liệu được sử dụng để đưa ra quyết định. Nếu tỷ lệ chuyển đổi thấp — đáng để làm lại danh sách sản phẩm. Nếu giá trị đơn hàng trung bình giảm — hãy thêm gói sản phẩm hoặc phần thưởng. Nếu doanh số tăng sau khi cập nhật mô tả — áp dụng cách tiếp cận tương tự cho các sản phẩm khác.
Vào năm 2026, những người bán Shopee thành công không phải là những người đoán, mà là những người phân tích và thử nghiệm. Ngay cả những thay đổi nhỏ dựa trên dữ liệu cũng mang lại sự tăng trưởng đáng chú ý theo thời gian.
Sai lầm điển hình khi phân tích doanh số Shopee
- Chỉ nhìn vào doanh thu. Doanh số cao không phải lúc nào cũng có nghĩa là lợi nhuận. Nếu không tính đến hoa hồng, giảm giá và hậu cần, bức tranh sẽ bị bóp méo.
- Đưa ra kết luận quá nhanh. Tốt hơn là đánh giá hiệu suất bán hàng Shopee một cách năng động, so sánh các giai đoạn và tính đến tính thời vụ. Một ngày hoặc một tuần tồi tệ không phải là lý do để thay đổi chiến lược.
Tóm tắt: Cách theo dõi hiệu suất bán hàng trên Shopee một cách chính xác
Để hiểu cách theo dõi hiệu suất bán hàng trên Shopee, bạn cần làm việc có hệ thống với phân tích. Seller Centre cung cấp tất cả dữ liệu cần thiết, nhưng người bán mới là người quyết định cách sử dụng chúng.
Vào năm 2026, thành công trên Shopee được xây dựng dựa trên con số, không phải phỏng đoán. Phân tích thường xuyên về doanh số, sản phẩm, khuyến mãi và Shopee Live cho phép bạn không chỉ duy trì vị trí của mình mà còn tăng thu nhập đều đặn, ngay cả trong điều kiện cạnh tranh cao.
Dịch Vụ Của Chúng Tôi Dành Cho Streamer
Dịch Vụ Của Chúng Tôi Dành Cho Người Sáng Tạo Nội Dung
