Cách Bán Quảng Cáo Trên Luồng Của Bạn
Hãy vượt ra ngoài " thuê tôi giá rẻ."
Khi bạn nghe từ "quảng cáo", bạn nghĩ gì? Có lẽ xấu hổ. Lúng túng. Cảm giác rằng bạn là một người ăn xin đánh lạc hướng người xem khỏi trò chơi vì một số tiền đáng ngờ.
Cảm giác này là kẻ thù chính của bạn. Và nó dựa trên một sai lầm.
Bạn không phải là người ăn xin. Bạn là một chủ sở hữu chú ý. Mỗi giờ phát trực tuyến của bạn là một giờ khi 10, 20 hoặc 30 người đang theo dõi bạn cụ thể. Họ tin tưởng vào sở thích của bạn, cười trước những trò đùa của bạn và tiếp tục quay lại với bạn. Đây là một tài nguyên. Và tài nguyên này có một mức giá.
Quảng cáo không phải là bán linh hồn của bạn với giá 500 rúp. Đó là về việc kết nối một sản phẩm tốt với những người cần nó. Và nhận được một khoản thanh toán công bằng cho nó.
Hãy vạch trần một số huyền thoại.
Chúng ta thậm chí đang nói về ai? Ai sẽ mua quảng cáo từ người có 20 người xem?
Không ai trong số các thương hiệu lớn. Và cảm ơn lòng tốt. Họ rất khó làm việc với: hợp đồng, báo cáo, sửa đổi, chờ 60 ngày để thanh toán. Bạn không cần điều đó.
Nhà quảng cáo của bạn là những doanh nhân nhỏ giống như bạn. Họ có một sản phẩm, nhưng không có giọng nói.
Đây là họ thực sự là ai:
Một nhà phát triển trò chơi độc lập. Anh ấy đã dành một năm để làm một trò chơi. Viết mã, vẽ pixel, ghi lại âm thanh. Và bây giờ anh ấy đang ngồi đó nhìn vào 12 đánh giá về Steam. Anh ấy cần ai đó chỉ thể hiện trò chơi trong hành động. Không phải là một bài đánh giá 40 phút, mà là một luồng trực tiếp, nơi bạn có thể thấy nhân vật đang chạy, chụp hoặc xây nhà.
Một hội thảo hàng hóa. Một chàng trai in áo phông với thiết kế dựa trên trò chơi yêu thích của bạn. Anh ấy không có tiền để quảng cáo với các blogger hàng đầu. Nhưng ông sẽ tìm thấy 1000 rúp cho một đề cập đến trong dòng của bạn.
Một người sáng tạo khóa học. Một cô gái dạy tiếng anh cho game thủ. Học sinh của cô là những người mệt mỏi với những cuốn sách giáo khoa nhàm chán. Khán giả của bạn là khách hàng hoàn hảo. Cô ấy sẽ trả cho bạn một tỷ lệ phần trăm của mỗi lần bán hàng.
Một cửa hàng công nghệ địa phương. Bán chuột rẻ tiền, thảm, tai nghe. Họ không cần cả thế giới. Họ cần 20 người trong thành phố của bạn, những người sẽ xem quảng cáo và ghé thăm họ.
Đây là những người của bạn. Họ sẽ không nói "bạn có ít người xem."Họ sẽ nói" cuối cùng là một kênh bình thường, không phải một số trang công khai vô danh."
Làm thế nào để thực hiện bước đầu tiên khi bạn có một khối u trong cổ họng của bạn
Bạn sợ phải viết thư cho một nhà quảng cáo. Sợ họ sẽ từ chối. Sợ họ sẽ cười. Sợ bạn không biết làm thế nào để "bán."
Tin tốt: bạn không cần phải bán. Bạn cần cung cấp một quan hệ đối tác.
Đây là một cụm từ sẽ phá vỡ lớp băng:
"Xin chào! Tên tôi là [tên]. Tôi là một streamer, tôi có một lượng khán giả nhỏ nhưng sống động - khoảng 20 người sống. Tôi nghĩ rằng sản phẩm của bạn có thể được họ quan tâm. Chúng ta sẽ thử một cái gì đó với nhau? Tôi sẽ hiển thị nó trên không khí, và bạn sẽ trả những gì bạn cho là công bằng nếu có bán hàng."
Thấy chưa? Không có từ "quảng cáo."Không có từ" giá."Có "hãy thử."Điều này làm giảm áp lực. Bạn không đòi hỏi, bạn đang mời.
Tất nhiên, lần sau bạn sẽ đặt tên cho một mức giá. Nhưng lần đầu tiên, cách tiếp cận này hoạt động tốt nhất.
Làm thế nào để nói về quảng cáo trên không vì vậy không ai rời đi
Khoảnh khắc đáng sợ nhất đối với một streamer là khi họ phải nói "và bây giờ, một quảng cáo."Có vẻ như cuộc trò chuyện sẽ kêu cót két, người xem sẽ biến mất, và bạn sẽ đứng đó mặt đỏ.
Điều này sẽ không xảy ra nếu bạn tuân theo một quy tắc: quảng cáo phải là một câu chuyện, không phải là một thông báo.
Xấu: "Bạn Bè, một quảng cáo. Một cốc khủng long, 500 rúp, đây là liên kết."
Tốt: "Các Bạn, hôm qua tôi đang uống trà và nhận ra chiếc cốc cũ của tôi đã bị nứt. Đặt hàng một cái mới, với một con khủng long. Không mong đợi nó, nhưng nó thực sự mát mẻ – giữ nhiệt, không trượt. Nhân tiện, họ có giảm giá ngay bây giờ với MÃ MYSTREAM. Nếu bất cứ ai cần một – liên kết nằm dưới luồng. Được rồi, đủ về cốc, chúng ta hãy tiếp tục."
Sự khác biệt là bạn không bán cốc. Bạn đang chia sẻ một kinh nghiệm. Và người xem cảm thấy: "Ồ, Chúng tôi có vấn đề tương tự. Vì vậy, cốc cũng sẽ phù hợp với tôi."
Một quy tắc quan trọng khác: quảng cáo phải ngắn. 30-40 giây. Nhiều nhất là một phút. Nếu bạn nói lâu hơn, bạn sẽ mất người xem. Họ đến cho trò chơi, không phải là một bài giảng.
Bạn có thể nhận được bao nhiêu tiền (số liệu, không phải giấc mơ)
Hãy bỏ qua phần" kiếm một triệu ngồi trên chiếc ghế dài của bạn".
Đối tượng trực tuyến trung bình của 15 người xem. Một tích hợp quảng cáo trong một luồng (1-2 phút) - 500-1000 rúp. Hai tích hợp trong một luồng - 1000-2000 rúp. Ba luồng một tuần - 3000-6000 rúp một tuần. 12.000-24.000 rúp một tháng.
Điều này sẽ không thay thế một mức lương văn phòng. Nhưng nó sẽ bao gồm internet, một micrô mới, đăng ký trò chơi. Và đây chỉ là khởi đầu.
Một khi bạn nhận được hang của nó, thu thập một danh mục đầu tư của 5-10 tích hợp thành công, giá sẽ tăng lên. Với 30 người xem - 1500-2500 mỗi tích hợp. Với 50-3000-5000.
Và quan trọng nhất: quảng cáo có thể mở rộng. Đóng góp là một xổ số. Đăng ký là một ý thích bất chợt. Nhưng quảng cáo là thu nhập có thể dự đoán được nếu bạn học cách thương lượng.
Sai lầm giết chết tất cả các cơ hội của một trật tự lặp lại
Bạn đã chạy một quảng cáo. Nhà quảng cáo đã trả tiền. Mọi người đều hạnh phúc. Một tháng sau, họ không trở lại. Tại sao?
Bởi vì bạn đã không cho họ thấy kết quả.
Một nhà quảng cáo không phải là một nhà ngoại cảm. Họ không biết nếu bất cứ điều gì đã được mua sau khi dòng của bạn nếu bạn không nói với họ. Ngay cả khi không có bán hàng, họ nên biết: "Này, không ai mua, nhưng 40 người đã nhấp vào liên kết, 5 được thêm vào giỏ hàng. Có lẽ lần sau chúng ta sẽ thử một định dạng khác?"
Quy tắc: sau mỗi lần tích hợp, hãy gửi cho nhà quảng cáo một báo cáo. Ảnh chụp màn hình thống kê nhấp chuột, ảnh chụp màn hình trò chuyện (ai đó đã viết "ồ, điều thú vị"), một bản tóm tắt ngắn. Quá trình này sẽ mất 5 phút. Nhưng nhà quảng cáo sẽ nhớ đến bạn như một người chuyên nghiệp. Và sẽ trở lại.
Phải làm gì khi bạn bị từ chối (và điều này sẽ xảy ra 7 trên 10 lần)
Từ chối không phải là một thảm họa. Từ chối là thông tin.
Bạn đã bị từ chối vì:
nhà quảng cáo không có ngân sách (vấn đề của họ, không phải của bạn);
họ không hiểu định dạng (bạn giải thích nó kém-làm việc trên tập lệnh của bạn);
họ đã làm việc với một streamer khác (bạn vừa có thời gian xấu).
Không từ chối có nghĩa là "bạn là một streamer xấu."Không phải một.
Do đó, nhiệm vụ của bạn là nhận được rất nhiều lời từ chối. Càng nhiều từ chối, cơ hội "có" càng cao."Bởi vì đó là một trò chơi số.
Quy tắc 10 ngày một ngày: mỗi ngày, hãy viết thư cho 10 nhà quảng cáo tiềm năng. Đó là 300 một tháng. Trong số đó, 30 sẽ trả lời. Trong số đó, 5-10 sẽ đồng ý. Đó đã là 5-10 tích hợp một tháng. Với mức giá 500 rúp-2500-5000 rúp. Chỉ để viết tin nhắn, không sợ hãi.
Kết luận: quảng cáo không đáng xấu hổ, nó trưởng thành
Rào cản lớn nhất đối với người mới bắt đầu không phải là thiếu nhà quảng cáo. Và không phải là khó khăn của các cuộc đàm phán. Rào cản lớn nhất là cảm giác rằng bạn không có quyền tính tiền cho ảnh hưởng của mình.
Cảm giác này là sai.
Bạn đi sống. Bạn giải trí mọi người. Bạn cho họ cảm xúc. Bạn dành thời gian, thần kinh, sức khỏe. Bạn có quyền nhận tiền cho việc này từ những người cần khán giả của bạn không? Vâng. Bạn làm. Không có một cái bóng của một nghi ngờ.
Đừng bán mình rẻ. Đừng xin lỗi vì quảng cáo. Đừng sợ bị từ chối.
Chỉ cần bắt đầu. Viết một tin nhắn hôm nay. Sau đó một giây. Sau đó một phần mười. Trong một tháng, nhìn lại và nhận ra rằng nỗi sợ hãi là buồn cười, và tiền là có thật.
Dịch Vụ Của Chúng Tôi Dành Cho Streamer
Dịch Vụ Của Chúng Tôi Dành Cho Người Sáng Tạo Nội Dung
