Làm thế nào để bán được nhiều hơn với Shopee Live
Người mua trực tuyến ngày càng ít có khả năng đưa ra quyết định chỉ dựa trên ảnh và mô tả sản phẩm. Đối với họ, việc nhìn thấy sản phẩm trong thực tế, hiểu cách hoạt động và cảm nhận được sự tin tưởng đối với người bán là rất quan trọng. Chính vì lý do này mà các buổi phát trực tiếp đã trở thành một trong những công cụ bán hàng hiệu quả nhất trên các sàn thương mại điện tử. Trên nền tảng Shopee, định dạng này được triển khai thông qua Shopee Live — một kênh mạnh mẽ mà khi được sử dụng một cách khéo léo có thể nhân số lượng bán hàng lên nhiều lần. Hãy cùng khám phá cách bán được nhiều hơn với Shopee Live và tại sao công cụ này hoạt động tốt hơn các phương pháp quảng bá cổ điển.
Tại sao Shopee Live tác động trực tiếp đến tăng trưởng doanh số
Shopee Live không chỉ là một định dạng video. Đó là một công cụ bán hàng đầy đủ kết hợp trình diễn sản phẩm, tương tác với khán giả và mua hàng ngay lập tức. Người mua nhìn thấy một người bán thực tế, đặt câu hỏi trong phần trò chuyện và nhận được câu trả lời ngay tại đây và bây giờ. Định dạng này làm giảm sự thiếu tin tưởng và loại bỏ rào cản chính — sự do dự trước khi mua hàng.
Các thuật toán của Shopee tích cực quảng bá các luồng phát trực tiếp vì chúng giữ người dùng trong ứng dụng. Một người xem chương trình càng lâu thì khả năng mua hàng càng cao. Đối với người bán, điều này có nghĩa là lưu lượng truy cập hữu cơ bổ sung mà không cần chi phí quảng cáo đáng kể.
Shopee Live giúp bán được nhiều hơn như thế nào, không chỉ đơn thuần là "lên sóng trực tiếp"
Sai lầm chính của người mới bắt đầu là nghĩ rằng bản thân việc phát trực tiếp sẽ tự động mang lại đơn hàng. Trong thực tế, Shopee Live bắt đầu hoạt động để tăng doanh số khi người bán hiểu được logic hành vi của người xem. Một người tham gia luồng phát không phải vì bản thân sản phẩm, mà vì câu trả lời và cảm xúc. Và chỉ sau đó mới đưa ra quyết định mua hàng.
Trong buổi phát sóng, điều quan trọng không chỉ là cho xem sản phẩm mà còn phải giải thích nó giải quyết vấn đề gì. Người mua sẵn sàng mua hàng khi họ hiểu được lợi ích: sản phẩm sẽ đơn giản hóa cuộc sống của họ như thế nào, tiết kiệm thời gian hay tiền bạc. Chính những lời giải thích như vậy mới phân biệt một luồng phát bán hàng với một buổi trình diễn đơn thuần.
Chuẩn bị cho Shopee Live: nền tảng của doanh số cao
Để bán được nhiều hơn thông qua Shopee Live, việc chuẩn bị đóng vai trò then chốt. Những người bán hàng thành công xác định trước mục tiêu của buổi phát: bán một sản phẩm cụ thể, xóa hàng tồn kho hoặc thu hút người theo dõi mới. Điều này quyết định kịch bản phát sóng và cách trình bày thông tin.
Việc chọn trước các sản phẩm sẽ được hiển thị trong buổi phát và kiểm tra danh sách của chúng là rất quan trọng: giá cả, mô tả, tình trạng tồn kho. Nếu người mua quan tâm nhưng không thể đặt hàng do lỗi — việc bán hàng sẽ bị mất. Cũng nên chuẩn bị các ưu đãi khuyến mãi chỉ có hiệu lực trong buổi phát. Hiệu ứng khan hiếm kích thích mua hàng một cách hoàn hảo.
Làm thế nào để thực hiện một buổi phát Shopee Live để người xem mua hàng
Trong buổi phát sóng, người bán phải liên tục thu hút sự chú ý của khán giả. Các luồng phát im lặng không bán được hàng. Cần đặt câu hỏi, phản hồi bình luận, trực tiếp nói chuyện với người xem. Tương tác càng tích cực thì mức độ tương tác và niềm tin càng cao.
Rất quan trọng để thường xuyên nhắc nhở người xem về sản phẩm và ưu điểm của nó, nhưng phải làm một cách tự nhiên. Ví dụ: bằng cách hiển thị chi tiết, bao bì, phương pháp sử dụng. Người mua nên cảm thấy họ đang được giúp đỡ để đưa ra lựa chọn đúng đắn, không chỉ đơn thuần là bị bán hàng.
Shopee Live cho phép ghim sản phẩm trên màn hình và tính năng này phải được sử dụng. Người xem sẽ thấy chính xác những gì họ có thể mua ngay bây giờ, mà không cần rời khỏi luồng phát.
Sản phẩm nào bán chạy nhất qua Shopee Live
Thực tế cho thấy Shopee Live đặc biệt hiệu quả đối với các sản phẩm cần được xem trực tiếp. Chúng bao gồm quần áo, giày dép, mỹ phẩm, đồ gia dụng, đồ điện tử, phụ kiện. Khi người bán cho xem kích thước, chất liệu, chức năng, số lượng trả hàng giảm và niềm tin tăng lên.
Nhưng ngay cả những sản phẩm đơn giản cũng có thể được bán thành công thông qua Shopee Live nếu thông tin được trình bày đúng cách. Câu trả lời chi tiết cho các câu hỏi, trình diễn trung thực và ví dụ về cách sử dụng thường hoạt động tốt hơn quảng cáo đắt tiền.
Làm thế nào để tăng doanh số sau khi buổi phát kết thúc
Shopee Live tiếp tục hoạt động cho cửa hàng ngay cả sau khi buổi phát kết thúc. Những người mua đã thêm sản phẩm vào giỏ hàng nhưng không mua ngay lập tức thường quay lại sau. Hơn nữa, các buổi phát làm tăng số lượng người theo dõi cửa hàng, nghĩa là các buổi phát trong tương lai sẽ thu hút nhiều người xem hơn.
Điều quan trọng là phân tích số liệu thống kê của mỗi buổi phát: có bao nhiêu người xem, sản phẩm nào bán chạy hơn, thời điểm nào hoạt động tăng lên. Điều này cho phép cải thiện kịch bản và dần dần tăng doanh số với mỗi lần phát.
Sai lầm ngăn cản bán được nhiều hơn qua Shopee Live
Một trong những sai lầm chính là thiếu tính nhất quán. Các buổi phát một lần hiếm khi mang lại kết quả ổn định. Shopee Live hoạt động tốt hơn khi các buổi phát được lên lịch và khán giả quen với định dạng. Sai lầm thứ hai là có quá nhiều sản phẩm trong một buổi phát. Kết quả là không có sản phẩm nào được đề cập đủ chi tiết.
Ngoài ra, nhiều người bán sợ "không hoàn hảo" và do đó có vẻ cứng nhắc. Trong thực tế, người mua tin tưởng những người bán hàng trực tiếp, chân thành hơn là những buổi phát được diễn tập hoàn hảo nhưng không có cảm xúc.
Tóm tắt: Shopee Live giúp bán được nhiều hơn một cách ổn định như thế nào
Shopee Live là một trong những công cụ hiệu quả nhất để tăng trưởng doanh số trên Shopee. Nó cho phép thu hút lưu lượng truy cập hữu cơ, tăng sự tin tưởng của người mua và cải thiện tỷ lệ chuyển đổi mà không cần đầu tư đáng kể. Với các buổi phát thường xuyên, trình bày sản phẩm khéo léo và tương tác trực tiếp, Shopee Live trở thành một kênh bán hàng ổn định giúp củng cố cửa hàng và nổi bật so với đối thủ cạnh tranh.
Dịch Vụ Của Chúng Tôi Dành Cho Streamer
Dịch Vụ Của Chúng Tôi Dành Cho Người Sáng Tạo Nội Dung
