Cách làm việc với những người có ảnh hưởng
Cách làm việc với những người có ảnh hưởng: hiệu quả, phương pháp và lựa chọn
Thông điệp quảng cáo đi theo mọi người ở khắp mọi nơi. Điều này gây ra tiêu cực và làm giảm hiệu quả của quảng cáo nhiều lúc. Bạn có thể quảng bá dịch vụ và sản phẩm thông qua các nhà lãnh đạo quan điểm, những người được gọi là người có ảnh hưởng.
Sự khác biệt giữa tiếp thị và quảng cáo như vậy nằm ở tính không phô trương và tác động có chủ đích đến đối tượng mục tiêu. Chúng tôi sẽ thảo luận về cách làm việc với những người có ảnh hưởng, cách chọn đối tác để hợp tác và các chi tiết khác.
Ai là người có ảnh hưởng?
Đây là mặt dư luận, có giá trị đối với khán giả. Không giống như các ngôi sao và blogger, những người có ảnh hưởng có ảnh hưởng lớn hơn đến người đăng ký và chuyển đổi hợp tác với họ luôn cao hơn. Điều này xảy ra vì những lý do sau:
• người đăng ký theo dõi cuộc sống của một người thực;
• chất lượng phản hồi. Người có ảnh hưởng trả lời bình luận, bạn có thể hỏi anh ta một câu hỏi;
• Nội dung độc đáo. Họ chia sẻ sự phát triển của họ, sự sáng tạo. Có vẻ như bạn đang nói chuyện với một người bạn.
Chuyển đổi sau khi hợp tác với các chuyên gia như vậy là một mức độ cao hơn so với các blogger và người làm truyền thông. Bạn có thể chọn những người có ảnh hưởng theo chủ đề, điều này giúp tăng chuyển đổi hơn nữa.
Người có ảnh hưởng là gì?
Các chuyên gia có thể được chia theo điều kiện thành nhiều nhóm lớn:
1. Mega. Đây là người có lượng khán giả từ 1 triệu người đăng ký trở lên. Những người như vậy thích hợp để quảng cáo các sản phẩm đắt tiền vì dịch vụ của họ tốn rất nhiều tiền và các sản phẩm nhỏ không mang lại hiệu quả.
2. Vĩ mô. Hồ sơ có tối thiểu 10.000 người theo dõi trở lên. Những người có ảnh hưởng kiểu vĩ mô thường hợp tác hơn và sẵn sàng liên hệ.
3. Vi mô. Hồ sơ lên đến 10.000 người đăng ký. Các kênh như vậy phù hợp để thúc đẩy các dự án nhỏ.
4. Nano. Tài khoản bao gồm tối đa 1000 người đăng ký, nhưng chúng vẫn có thể hữu ích. Nếu một người là người có thẩm quyền đối với khán giả của anh ta, và sản phẩm của bạn là chuyên đề, thì nó sẽ trở thành doanh số bán hàng lớn vì ý kiến của chuyên gia được tin tưởng.
Tuy nhiên, không phải tất cả các hồ sơ trên mạng xã hội đều hữu ích và sự hợp tác sẽ được đền đáp. Bạn cần có khả năng chọn những người có ảnh hưởng với số liệu thống kê trung thực và xác định chính xác đối tượng mục tiêu của mình.
Người viết blog và người có ảnh hưởng có giống nhau không?
Không! Một blogger là một người viết blog về một chủ đề cụ thể và tạo ra nội dung đa dạng. Người có ảnh hưởng sống trước ống kính và thể hiện cuộc đời của anh ta. Ví dụ, nếu một nhiếp ảnh gia đăng tác phẩm của mình, chia sẻ các sự kiện, thì anh ta là một người có ảnh hưởng. Trong những tình huống mà anh ấy viết blog, viết bài hoặc quay báo cáo, anh ấy cũng có thể được gọi là một blogger.
Lợi ích của những người có ảnh hưởng là gì?
So với các công cụ quảng cáo, những người có ảnh hưởng truyền cảm hứng cho khán giả tin tưởng hơn. Những lợi ích khi làm việc với họ là:
1. Tăng trưởng đối tượng mục tiêu.
2. Tăng sự tham dự của dự án. Thường thì nhà lãnh đạo để lại một liên kết đến dự án mà anh ta quảng cáo.
3. Tăng sự trung thành của khán giả.
4. Bộc lộ những đánh giá giả mạo.
5. Trình diễn việc sử dụng một sản phẩm hoặc dịch vụ.
Tất cả những điều này tổng thể dẫn đến thực tế là doanh nghiệp thanh toán khoản đầu tư vào quảng cáo khá nhanh chóng.
Làm thế nào để chọn một hồ sơ để hợp tác?
Trước khi chọn một người có ảnh hưởng, hãy quyết định kết quả bạn muốn nhận được. Tiếp theo, bạn cần kiểm tra dữ liệu:
• thống kê hồ sơ;
• chất lượng phản hồi;
• chuyển đổi các chương trình khuyến mãi trong quá khứ.
Nếu ngân sách ít, nhưng bạn muốn hợp tác với các nhà lãnh đạo quan điểm, hãy thương lượng với tài khoản nano hoặc làm việc trên cơ sở hàng đổi hàng. Tốt hơn là chọn những người có ảnh hưởng từ một lĩnh vực chuyên đề sẽ cho phép bạn thu hút tối đa đối tượng mục tiêu và thu hồi vốn đầu tư của mình.