Vì sao nhãn hàng chọn streamer?
Thị trường marketing người ảnh hưởng của Nga đang trải qua một sự thay đổi lớn. Các thương hiệu mà chỉ vài năm trước xếp hàng để hợp tác với các blogger triệu phú hàng đầu, giờ đây ngày càng chuyển sự chú ý sang các streamer. Và điều này không phải về xu hướng – đó là tính toán kinh tế lạnh lùng. Tại sao phát trực tiếp lại vượt trội hơn video đã ghi hình? Năm lý do chính – từ sự tin cậy đến kinh tế.
Tại sao các thương hiệu chuyển từ blogger sang streamer
Quảng cáo truyền thống với blogger đã đối mặt với một vấn đề mà thị trường gọi là "quá tải quảng cáo". Khi một tác giả đăng quá nhiều nội dung tích hợp, lòng tin của khán giả dần dần xói mòn. Mỗi quảng cáo tiếp theo bán yếu hơn quảng cáo trước. Người đăng ký không còn tin tưởng – họ thấy "một bài đăng tài trợ khác".
Với streamer, tình hình cơ bản khác biệt. "Quảng cáo truyền thống sẽ không bao giờ mang lại hiệu ứng như những gì người xem nhận được từ một người trực tiếp," Sergey Glamazda, CEO của PARI Esports, nhấn mạnh. Một streamer không đọc kịch bản đã học thuộc lòng do người quản lý thương hiệu đọc. Họ tương tác với khán giả theo thời gian thực, phản hồi trò chuyện, đùa giỡn, mắc lỗi, ứng biến. Sự tự phát không kiểm soát này tạo cảm giác con người. Một streamer được coi là một người bạn, không phải một người bán hàng.
Trong một thế giới mà 80% người dùng mạng xã hội sử dụng mạng lưới thần kinh hàng ngày, và hơn 30% người tiêu dùng ít có khả năng chọn một thương hiệu nếu họ biết rằng quảng cáo được tạo hoàn toàn bằng AI, một người sống trở thành giá trị chính. Một streamer là sự đối lập của "nội dung được tạo".
Sự tin cậy quý giá hơn phạm vi tiếp cận
Một streamer không đọc kịch bản đã học thuộc lòng do người quản lý thương hiệu đọc. Họ tương tác với khán giả theo thời gian thực, phản hồi trò chuyện, đùa giỡn, mắc lỗi, ứng biến. Sự tự phát không kiểm soát này tạo cảm giác con người. Một streamer được coi là một người bạn, không phải một người bán hàng.
Trong một thế giới mà 80% người dùng mạng xã hội sử dụng mạng lưới thần kinh hàng ngày, và hơn 30% người tiêu dùng ít có khả năng chọn một thương hiệu nếu họ biết rằng quảng cáo được tạo hoàn toàn bằng AI, một người sống trở thành giá trị chính. Một streamer là sự đối lập của "nội dung được tạo".
Một buổi phát trực tiếp là một kênh bán hàng trực tiếp
Một blogger đăng một bài viết với mã khuyến mãi. Bạn thấy nó. Có thể bạn lưu nó. Có thể bạn mua nó. Có thể bạn quên nó năm giây sau. Đây là tiêu thụ thụ động.
Một buổi phát trực tiếp là sự tương tác. "Một streamer là một tài sản hấp dẫn," Glamazda lưu ý. Trong một buổi phát sóng trực tiếp, người xem có mặt ngay lập tức. Họ thấy sản phẩm đang hoạt động. Họ có thể đặt câu hỏi và nhận câu trả lời ngay lập tức. Họ thấy phản ứng của streamer với bình luận của họ trong trò chuyện. Điều này tạo ra cảm giác khẩn cấp và sự tham gia cá nhân mà không video đã ghi hình nào có thể tái tạo.
Các thương hiệu đánh giá cao điều này. Không giống như bài đăng của một blogger với khán giả tĩnh, một streamer cung cấp phản hồi có thể đo lường, ngay lập tức. "Tất cả các hoạt động chính vào năm 2026 sẽ được xây dựng xung quanh các đại sứ," đại diện BetBoom xác nhận, tập trung vào các nền tảng phát trực tuyến.
Hiệu quả kinh tế và hiệu suất
Thị trường đã trở nên khó khăn hơn về hiệu quả. "Các thương hiệu không còn sẵn sàng chỉ trả tiền cho phạm vi tiếp cận và một báo cáo đẹp," Vadim Bordiyan, người sáng lập một nền tảng làm việc với blogger, cho biết. Họ yêu cầu kết quả có thể dự đoán, so sánh các tác giả bằng lợi nhuận thực tế và phân bổ lại ngân sách theo hướng những người mang lại doanh số, nhấp chuột hoặc ít nhất là tín hiệu sau nhấp chuột mạnh mẽ.
Các streamer giành chiến thắng ở đây theo nhiều cách. Thứ nhất, khán giả của họ đã được "làm nóng" – mọi người đến để xem nội dung cụ thể và đang ở chế độ tiêu thụ tích cực. Thứ hai, tích hợp có thể được tích hợp liền mạch vào luồng phát sóng tự nhiên, mà không kéo người xem ra khỏi bối cảnh. Thứ ba, định dạng phát trực tiếp cho phép các điểm tiếp xúc bổ sung: biểu ngữ xoay vòng, liên kết được ghim, biểu ngữ đặc biệt cho các chương trình khuyến mãi.
"Các điểm tiếp xúc của thương hiệu với người dùng trong phát trực tuyến cao hơn đáng kể so với bất kỳ mạng xã hội hoặc ứng dụng nhắn tin nào," Glamazda tóm tắt.
Chống gian lận
Thị trường blogger có một mặt tối – sự tương tác giả mạo. Lượt xem, lượt thích, người đăng ký – tất cả những điều này có thể được mua. Các thương hiệu biết điều này và ngày càng hoài nghi về các số liệu của blogger.
"Sự hiện diện trực tuyến của một streamer chỉ có thể được sử dụng làm công cụ đánh giá sơ bộ. Không thể thổi phồng số liệu trực tuyến cho một hợp đồng – mọi người đều có một hệ thống sâu sắc để kiểm tra lưu lượng truy cập và khách hàng," BetBoom tuyên bố. Trong việc làm việc với blogger, công ty tập trung vào các chỉ số kinh doanh và các chỉ số nội bộ. "Một sự hiện diện trực tuyến lớn không phải lúc nào cũng là đảm bảo lưu lượng truy cập chất lượng: ngay cả khi một blogger liên tục tải lên các video với phạm vi tiếp cận lớn, họ có thể không hiệu quả cho nhà quảng cáo."
Phát trực tuyến khó làm giả hơn. Một buổi phát trực tiếp là một cuộc trò chuyện trung thực với người xem theo thời gian thực. Làm giả hoạt động trò chuyện, phản ứng của khán giả đối với một khoảnh khắc cụ thể của buổi phát sóng, phản hồi chân thành – đây là một nhiệm vụ phức tạp hơn nhiều so với việc làm giả lượt xem trên một bài đăng.
Một streamer tạo ra một cộng đồng, không phải một khán giả
Đây là một sự khác biệt quan trọng. Một blogger tập hợp một khán giả. Một streamer xây dựng một cộng đồng.
"Các streamer biến người xem thành một bản sắc tập thể. Họ giải quyết khán giả trong trò chuyện, giao tiếp trực tiếp với mọi người khi họ tham gia buổi phát trực tiếp, tạo ra những trò đùa bên trong lặp đi lặp lại trở thành một phần của văn hóa tập thể," Karim Latif, một chuyên gia marketing kỹ thuật số, mô tả hiện tượng này.
Giữa một streamer và một người xem, cái mà có thể gọi là "jazz kỹ thuật số" xuất hiện – một cuộc gọi và phản hồi liên tục, phản ứng với tâm trạng, thích nghi với phản hồi, tạo ra những khoảnh khắc chung trở thành một phần của ký ức tập thể của cộng đồng.
Điều này là vô giá đối với một thương hiệu. Một sản phẩm "đi vào" một cộng đồng như vậy không còn chỉ là một quảng cáo – nó trở thành một phần của văn hóa nội bộ của nhóm. Khán giả bảo vệ thương hiệu "của mình", giới thiệu nó, tha thứ cho nó những sai lầm nhỏ.
Dịch Vụ Của Chúng Tôi Dành Cho Streamer
Dịch Vụ Của Chúng Tôi Dành Cho Người Sáng Tạo Nội Dung
