Vì sao quảng cáo rời Instagram
Chỉ vài năm trước, Instagram là nền tảng chính cho tiếp thị người có ảnh hưởng ở Nga. Ngày nay, nó được nhắc đến bằng thì quá khứ. Lệnh cấm quảng cáo, việc các blogger rời đi, sự không chắc chắn về pháp lý – tất cả những điều này đã dẫn đến một sự thay đổi lớn: tính đến tháng 5 năm 2026, 67% nhà quảng cáo đã gọi Telegram là nền tảng ưu tiên của họ để quảng bá sản phẩm. Làm thế nào và tại sao cuộc cách mạng này lại xảy ra, và nó có ý nghĩa gì đối với thị trường? Chúng tôi sẽ tìm hiểu điều này trong bài viết này.
Những con số nói lên tất cả: Telegram so với Instagram
Trước khi thảo luận về các lý do, chúng ta cần xác định sự thật về sự thay đổi này. Dữ liệu từ cuối năm 2025 – đầu năm 2026 không còn nghi ngờ gì nữa: Telegram đang tự tin vượt trội hơn Instagram trên tất cả các chỉ số chính về sức hấp dẫn quảng cáo.
Sau lệnh cấm quảng cáo trên Instagram vào tháng 9 năm 2025, ngân sách quảng cáo trên Telegram và YouTube đã tăng gấp ba lần so với quý trước. Theo Sổ đăng ký Quảng cáo Trực tuyến Thống nhất, khối lượng quảng cáo trên mạng xã hội bị cấm đã giảm 64 lần trong tháng 9 và tháng 10.
Tỷ lệ ngân sách quảng cáo được phân bổ cho Telegram đã tăng từ 15 lên 25% sau lệnh cấm quảng cáo trên Instagram. Khối lượng thị trường tiếp thị người có ảnh hưởng vào năm 2025 lên tới 60 tỷ rúp, trong đó 18 tỷ đến từ Telegram.
Từ tháng 2 đến tháng 4 năm 2026, giá trung bình của một bài đăng quảng cáo trên Telegram đã giảm 17%, và chi phí mỗi lượt nhấp giảm 10%. Đồng thời, tỷ lệ nhấp trung bình (CTR) vẫn ở mức 0,21% — giống như trước tháng 2 năm 2026. Điều này có nghĩa là quảng cáo trên Telegram trở nên rẻ hơn, nhưng không kém hiệu quả.
Lý do 1. Lệnh cấm quảng cáo trên Instagram: điểm không thể quay lại
Từ ngày 1 tháng 9 năm 2025, mọi hoạt động quảng bá trên Instagram* đều bị cấm với nguy cơ bị phạt lên tới 500 nghìn rúp. Đây trở thành yếu tố chính thúc đẩy sự ra đi hàng loạt của các nhà quảng cáo. Các công ty Nga không còn có thể hợp pháp đặt quảng cáo trên mạng xã hội bị cấm, và điều này đã tạo ra một nhu cầu lớn đối với các nền tảng thay thế.
Theo nghiên cứu của công ty truyền thông Social Stars, đến cuối tháng 9 năm 2025, 59% blogger Nga đã chuyển sang Telegram, và 22% khác đã lên kế hoạch làm như vậy trong tương lai gần. Theo dự báo của Hiệp hội Blogger và Cơ quan (ABA), lên đến 40–50% số tiền trước đây được chi cho quảng bá trên Instagram đã chuyển sang Telegram.
Đáng chú ý là quá trình rút ngân sách đã bắt đầu ngay cả trước khi luật có hiệu lực, nhưng sau ngày 1 tháng 9, nó đã trở nên hàng loạt và không thể đảo ngược.
Lý do 2. Telegram chứng tỏ là một "sự thay thế sẵn sàng"
Instagram sụp đổ đột ngột, nhưng Telegram đã sẵn sàng cho tác động. Nền tảng này sở hữu một số đặc điểm chính đã khiến nó trở thành một nơi lý tưởng cho ngân sách quảng cáo.
Khán giả khổng lồ và tích cực. Hàng chục triệu người Nga sử dụng Telegram hàng ngày. Các kênh lớn thu hút lượng khán giả sánh ngang với số lượng phát hành của các phương tiện truyền thông liên bang.
Mức độ tương tác cao. Khán giả Telegram không phải là "những linh hồn đã chết." Người dùng đăng nhập vào ứng dụng nhắn tin hàng chục lần một ngày, đọc các kênh, bình luận và chuyển tiếp bài đăng. Các nhà quảng cáo đánh giá cao mức độ tương tác này.
Sự tin tưởng vào định dạng. Quảng cáo tự nhiên trên các kênh Telegram được khán giả coi là một lời giới thiệu, không phải là một biểu ngữ gây khó chịu. Các blogger viết bài đăng "từ chính mình," tích hợp quảng cáo vào nội dung quen thuộc.
Khả năng mở rộng. Mạng lưới quảng cáo của Telegram đang không ngừng phát triển. Kể từ tháng 2 năm 2026, hơn 3.000 kênh Telegram mới sẵn sàng đặt quảng cáo đã tham gia vào các kênh Mạng lưới Quảng cáo Yandex hiện có.
Lý do 3. Yandex Direct đã làm cho quảng cáo trên Telegram dễ tiếp cận
Một yếu tố quan trọng đẩy nhanh sự dịch chuyển ngân sách là sự phát triển của các công cụ để đặt quảng cáo hàng loạt trên Telegram. Yandex Direct đã ra mắt một định dạng mới – các bài đăng quảng cáo trên các kênh Telegram với thanh toán theo lượt xem.
Cách thức hoạt động: Nhà quảng cáo chọn các kênh từ một danh mục, nơi có sẵn dữ liệu về quy mô khán giả, mức độ tương tác của người đăng ký và chi phí mỗi lượt xem. Hệ thống dự đoán số lượt xem tiềm năng và ngân sách, và thanh toán chỉ tính cho các hiển thị thực tế.
Điều đó mang lại gì cho thị trường: Các nhà quảng cáo đã có được một công cụ đơn giản và minh bạch để đặt quảng cáo trên Telegram, không yêu cầu đàm phán trực tiếp với từng blogger. Điều này đã hạ thấp rào cản gia nhập và thu hút các doanh nghiệp nhỏ và vừa.
Kết quả: Các thị trường đã tăng chi tiêu quảng cáo thông qua Direct trên Telegram lên 2,5 lần, các công ty trong ngành tài chính đã tăng ngân sách khoảng 70%.
Lý do 4. Hiệu quả kinh tế: Telegram rẻ hơn và dễ dự đoán hơn
Các nhà quảng cáo không chỉ "chạy trốn" khỏi Instagram – họ có chủ ý chọn Telegram vì nó có lợi nhuận.
Chi phí quảng cáo đang giảm. Từ tháng 2 đến tháng 4 năm 2026, chi phí trung bình để đặt một bài đăng quảng cáo trên Telegram đã giảm 17%, và chi phí mỗi lượt nhấp giảm 10%.
Mô hình trả tiền theo kết quả. Mạng lưới quảng cáo của Yandex chỉ cung cấp thanh toán cho các lượt xem và lượt nhấp thực tế. Điều này giảm thiểu rủi ro cho nhà quảng cáo.
Thống kê minh bạch. Dữ liệu về CTR (0,21%), số lượt xem và lượt nhấp liên kết có sẵn – tất cả đều cho phép đánh giá hiệu quả theo thời gian thực.
Để so sánh: Sau khi bị chặn, Instagram đã mất khả năng nhắm mục tiêu chính xác cho các nhà quảng cáo Nga. Khán giả "rò rỉ" vào VPN, dữ liệu trở nên không có sẵn. Telegram, ngược lại, duy trì sự minh bạch và khả năng dự đoán.
Lý do 5. Sự trong sạch về pháp lý: làm việc một cách hợp pháp
Vào năm 2026, các doanh nghiệp ở Nga quan tâm hơn bao giờ hết đến an ninh pháp lý. Instagram* và Facebook* là các tổ chức bị cấm ở Liên bang Nga. Đặt quảng cáo ở đó là vi phạm pháp luật với nguy cơ bị phạt lên tới 500 nghìn rúp đối với các pháp nhân.
Các công ty lớn có sự tham gia của nhà nước, các tập đoàn nhà nước, ngân hàng – tất cả đều ngay lập tức cắt giảm quảng cáo trên các mạng xã hội bị cấm ngay khi lệnh cấm có hiệu lực.
Telegram, ngược lại, là một nền tảng hợp pháp. Làm việc với nó không mang lại rủi ro về uy tín hay pháp lý. Đối với nhiều nhà quảng cáo, đây trở thành một yếu tố quyết định.
Dịch Vụ Của Chúng Tôi Dành Cho Streamer
Dịch Vụ Của Chúng Tôi Dành Cho Người Sáng Tạo Nội Dung
