Quảng cáo TikTok 2026: giá bao nhiêu, cách chạy và CPM, CTR bao nhiêu là bình thường
Quảng cáo TikTok được bán qua đấu giá nên không có bảng giá cố định: bạn trả theo một nghìn lượt hiển thị, theo lượt nhấp hoặc theo lượt xem, còn giá do cạnh tranh giành đối tượng của bạn quyết định. Ngưỡng vào chính thức ở TikTok Ads Manager như sau: ngân sách ngày của chiến dịch phải lớn hơn 50 USD, ngân sách ngày của nhóm quảng cáo phải lớn hơn 20 USD. Giá trung bình thì TikTok không công bố trong trung tâm trợ giúp. Theo báo cáo của các dịch vụ phân tích năm 2025–2026, CPM thường quanh mức 4–6 USD, CPC từ vài xu đến hơn 1 USD một chút, CTR khoảng 0,5–0,8%. Đây là mốc tham khảo của thị trường, chủ yếu tính trên các cửa hàng online, chứ không phải chuẩn cho kênh của bạn. Việc chạy trong tài khoản gói gọn trong vài bước: tài khoản, mục tiêu (và pixel nếu dẫn về website), đối tượng, nội dung quảng cáo, thanh toán và kiểm duyệt.
TikTok tính tiền thế nào: đấu giá và các mô hình thanh toán
Mỗi lượt hiển thị quảng cáo được quyết định trong một phiên đấu giá giữa những nhà quảng cáo muốn tiếp cận cùng một người xem. TikTok chia đấu giá thành hai loại. Đấu giá thương hiệu dành cho các mục tiêu Reach (tiếp cận), Video Views (lượt xem video) và Community Interaction (tương tác cộng đồng): hệ thống tự điền mức giá thầu đề xuất và hiện dự báo tiếp cận. Đấu giá hiệu suất dành cho lưu lượng, khách hàng tiềm năng, ứng dụng và doanh số: ở đây giá thầu của một số mục tiêu được nhập tay. Giá thầu đề xuất do TikTok tính dựa trên lịch sử chiến dịch, hành vi người dùng và tình hình đấu giá hiện tại.
Mô hình thanh toán (trong tài khoản gọi là phương thức đặt giá thầu) phụ thuộc vào mục tiêu của chiến dịch:
| Mô hình | Bạn trả tiền cho gì | Dùng cho mục tiêu nào |
|---|---|---|
| CPM | Theo 1.000 lượt hiển thị | Tiếp cận |
| oCPM | Theo 1.000 lượt hiển thị, nhưng hệ thống tìm những người có khả năng thực hiện hành động mong muốn cao hơn | Chuyển đổi, cài đặt ứng dụng, khách hàng tiềm năng, đăng ký, doanh số |
| CPC | Theo lượt nhấp | Lưu lượng, chuyển đổi, tương tác cộng đồng, lượt truy cập hồ sơ |
| CPV | Theo lượt xem từ 6 giây trở lên hoặc hành động trong 6 giây đầu | Lượt xem video |
Với chuyển đổi và cài đặt ứng dụng, TikTok mặc định đặt oCPM. Bên trên mô hình, bạn chọn chiến lược đặt giá thầu. Maximum Delivery tiêu ngân sách sao cho thu được càng nhiều hành động mục tiêu càng tốt, nhưng giá của từng hành động sẽ dao động. Cost Cap giữ chi phí trung bình của hành động quanh mức bạn đặt, lúc cao hơn một chút, lúc thấp hơn một chút.
Ngân sách tối thiểu và nên dự trù bao nhiêu cho một đợt thử
Các mức tối thiểu chính thức được đăng trong trung tâm trợ giúp của TikTok và tính bằng đô la:
- ngân sách ngày của chiến dịch: lớn hơn 50 USD;
- ngân sách ngày của nhóm quảng cáo: lớn hơn 20 USD;
- ngân sách của nhóm cho toàn thời gian: ít nhất 20 USD nhân với số ngày, nên chiến dịch 31 ngày cần từ 620 USD.
TikTok khuyên không đổi ngân sách thường xuyên hơn một lần trong hai ngày và đổi từ từ: ở giai đoạn học thì mỗi lần không quá 40%, sau đó không quá 30%.
Nói riêng về giai đoạn học. Mấy ngày đầu hệ thống tìm những người phù hợp và kết quả nhảy lên nhảy xuống. Theo trung tâm trợ giúp của TikTok, độ dao động thường giảm sau khoảng 25 hành động mục tiêu hoặc 7 ngày. Vì vậy, một bài thử trung thực cho một nhóm là một tuần không tạm dừng và không chỉnh sửa. Với mức tối thiểu 20 USD mỗi ngày, được khoảng 140 USD cho mỗi nhóm, còn hai ba nhóm để so sánh đối tượng hoặc nội dung quảng cáo thì đã là 300–400 USD. Chúng tôi chỉ nhân mức tối thiểu chính thức với thời hạn khuyến nghị; bản thân TikTok không nêu con số như vậy.
Nếu cần đẩy riêng một video hoặc một buổi phát mà không dùng tài khoản quảng cáo, có Promote tích hợp sẵn, ngân sách tối thiểu của nó không được công bố chính thức. Nó khác tài khoản quảng cáo thế nào, chúng tôi đã phân tích trong bài so sánh TikTok Promote hay Ads Manager.
Cách chạy quảng cáo trong Ads Manager
- Tạo tài khoản quảng cáo. Đăng ký trên trang TikTok for Business bằng email hoặc số điện thoại, rồi điền thông tin nhà quảng cáo: quốc gia, lĩnh vực, tên pháp lý, múi giờ, điện thoại và đơn vị tiền tệ. Tên phải trùng với tên thật, nếu không tài khoản có thể không được duyệt. Việc kiểm tra thường mất chưa đến một ngày. Bạn có thể dựng chiến dịch trước, nhưng chúng chỉ bắt đầu chạy sau khi được duyệt.
- Quyết định dẫn người xem về đâu. Nếu về website, hãy cài TikTok Pixel trước: «Công cụ» → Events Manager → kết nối nguồn dữ liệu → «Web». Pixel được cài qua đối tác (ví dụ Shopify hoặc Google Tag Manager) hoặc thủ công bằng mã, và có thể kiểm tra bằng tiện ích Pixel Helper hoặc trong mục sự kiện thử nghiệm. Nếu mục tiêu là người theo dõi và lượt xem thì không cần pixel.
- Chọn mục tiêu chiến dịch. Với người sáng tạo nội dung, thường phù hợp «Lượt xem video» hoặc «Tương tác cộng đồng», tức là tăng người theo dõi và lượt truy cập hồ sơ. Mục tiêu thứ hai chỉ hoạt động với Spark Ads, nghĩa là với các video đã đăng trên tài khoản của bạn. Cách liên kết video và lấy mã ủy quyền, hãy đọc trong bài về Spark Ads trên TikTok.
- Thiết lập nhóm quảng cáo. Xác định đối tượng: giới tính, độ tuổi, vị trí, sở thích và hành vi, loại thiết bị, hoặc bật nhắm mục tiêu thông minh. Ngân sách, lịch chạy và chiến lược đặt giá thầu cũng đặt ở đây. Đối tượng tùy chỉnh (ví dụ những người đã xem video của bạn) phải có ít nhất 1.000 người dùng khớp.
- Tải nội dung quảng cáo lên. Định dạng khuyến nghị là video dọc 9:16 từ 540 × 960 điểm ảnh, dài tối đa 10 phút và nặng tối đa 500 MB. Với Spark Ads, video tự nhiên được lấy nguyên trạng, cùng chú thích.
- Thiết lập thanh toán. Có ba cách: tự động trừ thẻ khi đạt ngưỡng hoặc vào ngày thanh toán, trả trước thủ công (khi số dư trống thì quảng cáo dừng) và hóa đơn hằng tháng cho các công ty đã được duyệt. Các phương thức cụ thể phụ thuộc vào quốc gia.
- Chờ kiểm duyệt. Phần lớn quảng cáo được kiểm tra trong vòng 24 giờ; sau khi chỉnh sửa, nội dung bị từ chối sẽ được đưa đi kiểm tra lại.
Với Spark Ads từ tài khoản của chính bạn, TikTok đề nghị chuyển nó sang tài khoản doanh nghiệp. Bạn được gì và mất gì khi đó (ví dụ một phần nhạc), chúng tôi đã mô tả trong bài tài khoản doanh nghiệp TikTok hay tài khoản người sáng tạo.
Mốc tham khảo CPM, CPC và CTR
TikTok hiển thị CPM, CPC và CTR của bạn trong báo cáo Ads Manager nhưng không công bố mức trung bình của thị trường. Mọi con số dưới đây lấy từ báo cáo của các dịch vụ phân tích bên thứ ba. Họ tính trên những nhà quảng cáo kết nối với nền tảng của mình, thường là cửa hàng online; địa lý của mẫu thường không được tiết lộ. Phương pháp của mỗi nơi một khác, nên số liệu không khớp nhau.
| Nguồn và giai đoạn | CPM | CPC | CTR |
|---|---|---|---|
| Triple Whale, 2025, trung vị của 10 ngành thương mại điện tử | 3,79–6,33 USD | không nêu | 0,49–0,73% |
| TwoMinuteReports, 2025, hơn 2.500 nhà quảng cáo, trung vị theo ngành | không nêu | 0,08–1,22 USD | 0,22–2,59% |
| TwoMinuteReports, 2025, ngành «Trò chơi» | không nêu | 0,49 USD | 0,48% |
| TwoMinuteReports, 2025, «Truyền thông và nội dung» | không nêu | 0,24 USD | 0,56% |
| Lebesgue, cập nhật 2026, thương mại điện tử | 4,80 USD | không nêu | 0,61% |
| Focus Digital, tháng 8/2025 – tháng 7/2026, trung vị | 4,08 USD | không nêu | 0,61% |
Cách đọc những con số này:
- Lượt nhấp khác nhau cho CTR khác nhau. Trong cùng báo cáo năm 2025, Triple Whale còn nêu CTR chung 1,77% và CPM 13,26 USD, cao hơn rõ rệt so với trung vị các ngành. Theo cách diễn giải của Influee, ở đó đã tính mọi lượt nhấp, kể cả lượt thích và lượt chuyển sang hồ sơ; bản thân Triple Whale không tiết lộ phương pháp. Hãy so sánh các chỉ số cùng loại, và tốt hơn nữa là so các chiến dịch của chính bạn với nhau.
- Không có dữ liệu về Nga và SNG. Chúng tôi không tìm thấy mốc đã công bố đáng tin cậy về CPM và CPC cho đối tượng nói tiếng Nga. Không thể chuyển nguyên xi các con số trong những báo cáo này sang thị trường của bạn.
Giá phụ thuộc vào đâu
Địa lý
Giá một lượt hiển thị hình thành trong đấu giá: càng nhiều nhà quảng cáo và tiền cùng tranh giành đối tượng của một quốc gia thì lượt hiển thị càng đắt. Chúng tôi không tìm thấy giá theo quốc gia mới, kiểm chứng được và có phương pháp công khai, nên không đưa ra con số cụ thể theo nước. Kết luận thực tế rất đơn giản: đừng bật những nước mà người ta sẽ không hiểu ngôn ngữ của bạn, đó là mất ngân sách trực tiếp.
Ngách
Chênh lệch giữa các ngành rất lớn. Trong báo cáo năm 2025 của TwoMinuteReports, CPC trung vị chênh nhau 15 lần: từ 0,08 USD ở tài chính trực tuyến đến 1,22 USD ở phần mềm. Trò chơi và truyền thông nằm đâu đó ở giữa: 0,49 USD và 0,24 USD mỗi lượt nhấp.
Mùa và ngày trong tuần
Trước các dịp lễ, những khoản ngân sách lớn đổ vào đấu giá. Theo Focus Digital (2026), quý IV đắt hơn phần còn lại của năm 22–30%, CPM trong Black Friday và Cyber Monday năm 2024 vượt 6 USD, còn tháng rẻ nhất là tháng 1/2025: 2,87 USD. Cũng nguồn đó gọi thứ Bảy là ngày rẻ nhất trong tuần và thứ Năm là ngày đắt nhất. Nếu bạn không cần bán hàng cho dịp lễ, chạy chiến dịch thử ngoài tháng 11 và tháng 12 sẽ có lợi hơn.
Chất lượng nội dung quảng cáo
Đây là điều bạn tác động được nhiều nhất. Video được xem hết và được nhấp vào thì hệ thống sẵn lòng hiển thị hơn, và kết quả rẻ hơn. Với mục tiêu «Lượt xem video», TikTok tính các lượt xem tập trung từ 6 và 15 giây. Một bộ lọc tốt: nếu video tự nhiên cũng không giữ được người xem dù chỉ 6 giây thì chưa đến lúc quảng bá nó. Hãy chạy trong nhóm vài biến thể phần mở đầu video và giữ lại biến thể có CTR và tỷ lệ xem hết tốt hơn.
Quảng cáo từ Nga và SNG
Từ tháng 3/2022, TikTok đã hạn chế đối với Nga việc tải nội dung mới lên và phát trực tiếp. Theo Hi-Tech Mail (tháng 5/2026), các hạn chế vẫn còn và chưa có tuyên bố chính thức về việc quay lại. Về tài khoản quảng cáo, các nguồn không thống nhất. Trong trung tâm trợ giúp của TikTok (cập nhật tháng 11/2025), Nga có trong danh sách các nước có thể tự tạo tài khoản quảng cáo trong Business Center. Đồng thời Kommersant (tháng 5/2025) và Unisender (tháng 1/2026) viết rằng công cụ quảng cáo nội bộ của TikTok không hoạt động với người dùng Nga, còn các thương hiệu chủ yếu xuất hiện qua hợp tác với blogger.
Với các nước SNG khác, hạn chế năm 2022 không được áp dụng. Nhưng trong cùng danh sách chính thức các nước được tự tạo tài khoản quảng cáo, từ SNG chỉ có Ukraine. Kazakhstan, Uzbekistan, Armenia và các nước khác không có trong đó. Phương thức thanh toán cũng phụ thuộc vào quốc gia bạn chọn khi đăng ký.
Những lỗi thường gặp
- Thử trong một ngày. Hệ thống chưa kịp học xong, còn bạn thì rút kết luận từ những con số ngẫu nhiên. Hãy cho nhóm ít nhất một tuần.
- Chỉnh sửa liên tục. Thay đổi đột ngột ngân sách, đối tượng hoặc nội dung có thể khiến quá trình học bắt đầu lại. Đổi không thường xuyên hơn một lần trong hai ngày và đổi từng chút một.
- So với trung vị của người khác. CTR 0,4% ở kênh game chưa chắc là thất bại, nếu một người theo dõi có giá rẻ. Hãy nhìn giá của kết quả, đừng chỉ nhìn một chỉ số.
- Video ngang cắt từ bản ghi buổi phát. TikTok khuyến nghị dọc 9:16. Hãy cắt một khoảnh khắc từ buổi phát cho vừa điện thoại, đừng đặt khung 16:9 có viền đen.
- Tên pháp lý sai khi đăng ký. Nếu không trùng với tên thật, tài khoản có thể không được duyệt.
- Bot chồng lên quảng cáo trả phí. Quy tắc của TikTok cấm tương tác giả tạo và lượt nhấp không hợp lệ. Đừng cố thổi phồng lượt nhấp và lượt hiển thị của quảng cáo của chính mình.
Quảng cáo trả phí đưa người đến, còn thứ giữ họ lại là những gì họ thấy trong buổi phát. Nếu bạn muốn người mới vào một khung chat sôi động chứ không phải một buổi phát trống, hãy xem các dịch vụ quảng bá trên TikTok của chúng tôi; còn lượng người xem ban đầu cho buổi phát của bạn có thể dựng thuận tiện trong bảng quản lý người xem.
Câu hỏi thường gặp
Quảng cáo TikTok năm 2026 giá bao nhiêu?
Không có giá cố định, chi phí do đấu giá quyết định. Mức tối thiểu chính thức trong Ads Manager là hơn 50 USD mỗi ngày cho chiến dịch và hơn 20 USD cho nhóm quảng cáo. Theo báo cáo của các dịch vụ phân tích năm 2025–2026, CPM thường là 4–6 USD, nhưng đó là mốc tham khảo của thị trường chứ không phải chuẩn.
CTR bao nhiêu được coi là bình thường trên TikTok?
Không có chuẩn chính thức. Trong báo cáo của Triple Whale, Lebesgue và Focus Digital, CTR điển hình khoảng 0,5–0,8%, còn theo ngành, theo TwoMinuteReports, dao động từ 0,2% đến 2,6%. Hãy so mình với các chiến dịch trước đây của chính bạn.
Có thể chạy quảng cáo TikTok với 10–20 đô la không?
Trong Ads Manager thì không: ngân sách nhóm phải lớn hơn 20 USD mỗi ngày, chiến dịch lớn hơn 50 USD. Với số tiền nhỏ có Promote trong ứng dụng, ngân sách tối thiểu của nó không được công bố chính thức.
oCPM khác CPM thế nào?
Cả hai đều trả theo một nghìn lượt hiển thị. Với CPM, hệ thống chỉ gom lượt hiển thị, còn với oCPM, nó tìm những người có khả năng cao hơn thực hiện hành động mục tiêu: đăng ký, để lại yêu cầu hoặc mua hàng.
Quảng cáo TikTok có chạy được từ Nga không?
Dữ liệu không thống nhất. Nga có trong danh sách chính thức các nước được tạo tài khoản quảng cáo, nhưng báo chí viết rằng công cụ quảng cáo nội bộ không hoạt động với người dùng Nga. Từ năm 2022, TikTok không cho đăng video mới và phát trực tiếp từ Nga.
Last Articles
Những gì đã thay đổi về thiết kế và tính năng Chúng tôi đã cập nhật trang web để làm việc với nó nhanh hơn và tiện lợi hơn. Các thay đổi chính liên q..
Good afternoon, I've collected all the news during this time.: 1. The main news is that prices for twitch viewers have been greatly reduced, while Tw..
1. Sử dụng mã khuyến mãi "December2025" để được giảm giá 15% cho tất cả người xem của chúng tôi2. Chúng tôi đã giảm 25% giá cơ bản cho công cụ cấu hìn..
Dịch vụ Twitch là làm việc ổn định, vì vậy chúng tôi sẵn sàng hợp tác với các đội, đại lý, chủ sở hữu dịch vụ, chủ sở hữu bot và nhiều người khác...
Chúng tôi đã cập nhật hoàn toàn Các Dịch vụ Twitch viewer của chúng tôi và hiện tại làm việc ổn định. Chúng tôi chỉ sử dụng ĐỊA chỉ IP chất lượng ..
Hello everyone! Today, we are announcing a new feature—"Twitch Viewer Configurator". Now, you can customize any plan for your Twitch channel. Choo..
Greetings, I have compiled a guide for streamers, which will be very relevant at the moment. Now YouTube and twitch have disabled monetization from vi..
We have finally developed the APINow it will be more convenient for our partner sites to work with us.To update the maximum tariffs for YouTube, an up..
Do sự phổ biến rộng rãi của các dịch vụ đối tác và chương trình giới thiệu, chúng tôi đã tạo ra một bảng hợp tác. Bản chất rất đơn giản: nhiều khán gi..
Dịch Vụ Của Chúng Tôi Dành Cho Streamer
Dịch Vụ Của Chúng Tôi Dành Cho Người Sáng Tạo Nội Dung
